關於昨天亞馬遜廣告最新變化的解讀
首先我們把亞馬遜官方這篇文章稍微歸納總結一下。這篇文章主要是傳達了兩層的意思：
第一層的意思就是亞馬遜宣佈停止使用亞馬遜市場服務（Amazon Marketing Services, AMS)、亞馬遜媒體集團（AmazonMedia Group, AMG) 和亞馬遜廣告平臺（Amazon Advertising Platform,AAP) 等名稱。然後統一叫作amazon advertising（如下圖）
第二層意思就是新的amazon advertising一共分成了六大模塊，分別是：Sponsor ads，Display ads，Video ads,Stores,Amazon DSP 以及Measurement(如下圖)
關於文章中的第一層意思我就簡單和各位介紹兩句，畢竟已經取消了。分析馬上被取消的東西是沒有太大意義的。大家記住幾個要點就行：
之前的亞馬遜廣告系統是由AMS，AMG 和AAP構成的。其中我們比較熟悉的PPC廣告和headline廣告都屬於AMS。然後呢，AMG和AAP相對來說門檻比較高，門檻主要體現在預算上面，沒有個大幾十萬玩不了，而且整體過程沒有可操控性，全部都是花錢找亞馬遜買量。所以，就難度和可玩性來說，還是Sponsor也就是PPC廣告最大，當然預算門檻也低。
為了各位老鐵能夠更好的理解之前的亞馬遜廣告系統 的框架結構，我貼一張官方的圖給大家，方便大家對之前的廣告模式做一個更直觀的理解：
那麼我們接下來重點解析關於第二層意思。新的亞馬遜廣告系統也就是amazon advertising一共劃分成了六個廣告產品，原文中的介紹過於單薄，導致很多賣家都不能很好的理解。所以，接下來我會帶大家去好好解讀一番。
廣告產品1：Sponsored ads
這裡面的sponsor ads和之前的比已經有了全新的定義。主要是分為兩個部分：Sponsored Products and Sponsored Brands
Sponsored Products 也就是我們非常熟悉的亞馬遜PPC廣告，這個做過亞馬遜的都清楚，我就不多說了。那麼Sponsored Brands是什麼呢?
就是之前的亞馬遜headline頭條廣告(見下圖）。其實從頭條廣告的新名字我們也能看出，頭條廣告的主要作用是在於品牌的推廣，所以頭條廣告的數據報表非常之簡陋，所以優化空間相對來說不高。不過這裡有個點可以提醒一下各位老鐵，去年亞馬遜取消右側邊欄廣告位以後，頭條的流量整體變大了，而且相對來說點擊成本小於PPC廣告，特別是歐洲小語種國家，值得一試而且效果不錯。
廣告產品2：Display ads
Display ads 又叫亞馬遜展示廣告，它相對於PPC這種關鍵詞定位的體系來說非常特別。他並不是根據關鍵詞來定位的，而是根據product和interest兩種模式進行定位的。
首先我們看第一種product模式，我們需要先選擇一個advertised sku， 這裡說一下display ads是可以給亞馬遜上面任何產品打廣告的。而且同時給不同的店鋪的產品打廣告也不會產生關聯。Product模式下面有兩種targeting type。一種是針對確定的某個asin，直接放到這個asin的buybox下面，另一種是針對某個類目下面的asin，範圍相對來說更寬廣。
第二種模式是interest, 如下圖所示，你可以根據具體的興趣類目選擇，然後把廣告直接推到有這類興趣和選擇的人群眼前。這個就有點類似Facebook的人群定位廣告了。
那麼這裡會有人問了，display ads一般會展示在哪些地方呢？一般會出現在一下幾個地方：
related product detail pages（產品詳情頁，一般是buybox 的下面）
customer review pages（產品的評論頁面，你點開評論頁面可以找到）
or in merchandising emails（在亞馬遜給用戶發的newsletter郵件裡面也會有）
on both desktop and mobile（移動端和PC都可以展示）
最後給大家提醒一下，display ads比較適合蹭別人best seller的流量，以及防止別人蹭自己爆款的流量。一般來說都會用product去打specific 定點asin這種套路玩的比較多一些，而且對關聯流量的綁定和佈局都有很大的幫助。
廣告產品3：Video ads
Video ads大家都知道就是視頻廣告，一般來說在產品的詳情頁裡面出現。而且還會出現在：例如亞馬遜和IMDB，又有Fire TV和Fire平板電腦之類的亞馬遜獨家設備，也支持第三方站點和應用。
最近比較火的VIS（Video In Search）廣告也是屬於視頻廣告的一種。其實視頻廣告門檻還是挺高的，主要是在於視頻拍攝這一塊。一方面很難找到拍的好的，比較懂國外消費者的，因為國內大部分都是為淘寶天貓服務的居多。另一方面價格比較貴，我們之前拍攝過類似的視頻，稍微好一點的視頻都是成千上萬的，光視頻拍攝成本就不低，而且還要看產品的屬性，最好是賣一些有亮點的產品，不然你是賣普貨的弄個視頻意義真不大。
廣告產品4：Stores
Amazon stores 嚴格來說也不算是一個廣告產品。中文名字翻譯為品牌店鋪。一般完成品牌備案的賣家都會有這個功能，而且能生成專屬的品牌店鋪鏈接。其實特別像阿里國際站裡面的店鋪專屬頁面。亞馬遜一貫的宗旨是重產品而輕店鋪，所以我個人覺得這個所謂的品牌商店意義不是很大，就是多了一個好看一點的專屬品牌頁面罷了。我們都有做過，但是覺得華而不實，沒有太多的意義和價值。
廣告產品5：Amazon DSP
Amazon DSP 也是個新名字，全稱叫作Demand-side Platform，過去叫作Amazon Advertising Platform或者AAP。這個廣告之前大家接觸的可能比較少，簡單的做一個介紹。DSP目前有以下七種人群定向方式：
這七種模式裡面其實玩過Facebook的老鐵應該不陌生。不過呢，就我們團隊的投放經驗來說，其他的效果其實都不算特別好，我主推一個需要大家注意的就是其中一項Re-Marketing，再營銷。他的大致意思是說：
如果用戶在一定時間段內瀏覽過賣家所推廣的商品但沒有完成購買，賣家可以通過再營銷的方式將廣告投放給該用戶。賣家也可以通過再營銷，將廣告投放給瀏覽過賣家品牌所有商品、或是類似商品，但沒有完成購買的用戶。
因為DSP裡面有大量的站外投放，所以再營銷能讓看過你的用戶，從此在互聯網上面就很難擺脫你了，比較類似Facebook通過pixel去re-targeting。
此類定向方式比較適合投放目標為短期投入回報比的賣家。
這裡我標紅加粗了，大家可以好好琢磨一下。因為整體的DSP比較傾向於花錢找亞馬遜買量，簡單粗暴，預算門檻高，價格也很貴。而且相對來說ROI很難把控好，DSP其實更有利於品牌做branding推廣，不太適合一般想要賣貨賺錢的賣家。但是呢，這七種定位方式裡面，Re-Marketing再營銷是比較特殊的一個點，他也能夠滿足想要賣貨賺錢的賣家需求，我們測試結果發現Re-Marketing 能夠極大的提高一些產品的銷量，如果大家有機會做DSP，建議重點關注re-marketing再營銷。
廣告產品6：Measurement
這個measurement嚴格來說不算是一個廣告產品，已經算是一個廣告的輔助工具，方便我們對廣告的數據和表現情況進行實時的監控，從而做出相應的調整和優化。亞馬遜對這一塊還是挺重視的，最近SC的賣家後臺就推出了全新的廣告業績儀表盤的模式：
講完了以上這六個廣告產品以後，各位老鐵是不是對新版本的amazon advertising這個工具系統認知更深刻了？相信這個時候很多人會問我，好像我們第三方賣家只能使用PPC和headline頭條廣告，其他好像都沒有使用的渠道。
這次改版會不會意味著所有的廣告工具會對亞馬遜賣家直接開放？
其實說實話，亞馬遜廣告本來就是讓你花錢的，他沒必要藏著掖著不讓你用，而且申請通道一直都是開放的，只是有些需要一些審核門檻罷了，這次，這一塊我和大家詳細聊一下：
其實除了常見傳統的Sponsored ads外，display ads需要開通亞馬遜的AMS系統，當然現在AMS改名叫做Advertisingconsole。當然如果你是VC賣家，你可以直接開通。或者你也可以通過下面鏈接直接聯繫亞馬遜Advertising consultant開通：
https://advertising.amazon.com/contact-sales/?ref_=a20m_us_dsp_gs_gs
但是關於video和Amazon DSP來說，大家可能相對比較陌生。但是還是有申請開通的渠道。下面放了一個申請開通的鏈接感興趣的老鐵可以申請試試看。其實包括AMS（新名字叫advertising console）也可以直接郵件Advertising consultant申請開通的，所以我給的這個鏈接可以好好研究一下。
不過呢，Amazon DSP門檻相對來說比較高，我說的是預算門檻，大家可以看看下圖，沒有35K美金的最低預算就別玩啦。所以這個廣告比較適合土豪賣家，中小賣家建議繞道。
最後，講了那麼多，上面基本涵蓋了亞馬遜所有的廣告形式，以及解讀了他這個新的amazon advertising的平臺，下面該是宣佈結論的時候到了。
其實我覺得一般的中小賣家做好亞馬遜PPC和headline就足夠了，稍微有點條件的可以試試display廣告。
其他了解一下就行，不要想太多了。而且你仔細想一下，其他的廣告形式，你現在沒有開通權限，這其實也是亞馬遜在保護你，你真的做到了100W美金一個月，亞馬遜廣告團隊會主動發郵件邀約你的，這個道理其實和亞馬遜vendorcentral是一樣的。有時候真的是為了保護你，怕你貿然上去就被割了韭菜。
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