1、經驗/固定模式影響行為
2、 互惠
一個古老的原理：給予、索取……再索取 “拒絕－－退讓” “先大後小”的請求順序
3、承諾和一致
賭馬者一旦下了賭注，他們立刻對自己所買的那匹馬的信心大增。簡單地說，這種武器就是一種要與我們過去的所作所為保持一致的願望。
在我們的生活中平時也經常遇到類似的事情。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那麼他做到的可能性比他不寫下來要大得多。因為書寫下來的承諾更容易得到一致性。
人們擔心一樣東西可能會失去通常發生在人們認可這樣東西以後。所以，全面地講，應該是一致性配合短缺壓力從而導致的行為。
他們拼命地想找到解決這些問題的方法。他們尋尋覓覓，最後發現解決問題的方法就存在於超然冥想之中。他們迫切地希望演講者的宣傳是真實的、可信的，因為這樣他們的問題才能得以解決。
真正高級的營銷策略並不是針對眼前展開的，而是一個佈局的過程，通過佈局可以針對兩個月以後的市場環境，從而形成營銷戰略的連貫性。
營銷，就是要利用各種慣性的心理原理來贏得消費者不知不覺中的認同和採購，這才是不戰而屈人之兵的營銷謀略。
每一種承諾策略都會先誘使我們採取某種行為或發表某種聲明，然後再利用我們要與過去的言行保持一致的壓力迫使我們就範。讓我們做出承諾的方法有很多中，其中一些直截了當，而另一些則巧妙至極。
“維特效應”：一些內心痛苦的人看到別人自殺身亡的消息之後就會模仿他們。也就是說，社會認同原理在這裡得到了一種病態的展示－－－這些內心痛苦的人按照其他內心痛苦的人的做法採取了行動。
4、我們在稱讚面前是多麼不可救藥
5、接觸與合作
一般來說，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西
6、關聯
大眾對品牌的瘋狂偏好，其實也是關聯的道理。由於品牌不斷強化美好的事物，因此，只要看到這個品牌的符號，就會產生美好的聯想，於是下意識採購的行為就發生了。
終於理解了銷售人員為什麼總是喜好請客戶吃大餐，原來大餐的好感也可以轉移到銷售人員身上，從而對拿下訂單有利。
還有一種獲得別人好感的方法，就是熟知一切名貴的品牌，並有效地、巧妙地向別人介紹。因為好感可以通過外在的、已經在人們心目中根深蒂固的有好感的東西來建立。只要建立了這個關聯，好感也就建立起來了。
7. 權威
跟著行家走。 －－－維吉爾
在那些傳銷組織中，有個樹立權威的過程。這些組織通常會樹立一個年收入百萬元的人作為大家的偶像和權威。於是，他努力講解自己的成功之道，努力建立自己的威嚴，只要他發佈命令，所有的人都為之傾倒，毫不猶豫地按照命令去做，這才是傳銷組織的真正有危害的地方。
8、“機會越少、價值就越高”的短缺原理
可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。實際上，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大，這給我們一個啟發，不應該讓潛在客戶特別快地看到、得到我們想銷售給他的東西，或者僅僅讓他感覺到有這樣一個東西。然後儘量拖延他得到的時間，這樣一來，一旦他獲得了這個產品的時候，他決策的速度就會較快。
閱讀更多 李帥東 的文章
