這樣拉新·你也可以快速轉化
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我們都知道，美業是一個高利潤的行業，無論你是做美容，還是美髮，還是保養，或者現在最火的醫美，都是高利潤的行業，但是這個行業，有個問題，就是拉新成本太高。
我有一個學生就是做這個行業的，自己的小店做的還不錯，一年下來，能有200多W的利潤，但是去年年底，她就出現了一個問題，這個問題就是，店鋪的客戶需要不斷的拉新，可是他溝通的成本變的越來越高，每次都是匆匆忙忙的去，結果帶回來幾個客戶。
到年底了，有很多的年會，她自己特別著急，因為美業的時間線也很重要，因此他找到我，問我說，葉老師，我應該怎麼辦呢？
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其實很多人都有這樣的問題，精準的客戶知道在哪裡，但是不知道怎麼去開發，也不知道怎麼樣快速開發，其實，在這裡，是因為很多人，並不懂一對多成交而已，大多數人還是線性思維，而真正的高手是可以做到面性思維，甚至是體性思維。
我們找到精準魚塘以後，最快速的裂變方法，就是在這個節點上進行一對多批發式的成交，很多人說了，你說的倒是輕巧，可是別人為什麼要讓我們一對多去成交他的客戶呢？在這裡，我們就要用到營銷上的一個重要的點：利他。
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可以這樣說，如果一切營銷，你都從利他的點先去進行推進，那你想不炸都難，看看我怎麼幫她設計的。
當我瞭解到她擁有了很多精準的魚塘之後，我就讓他去談這個年會上的一個演講，或者我們把它叫做分享，分享什麼呢？分享關於美麗或者保養的知識。
我們看看她這裡來的客戶，全是愛美的女性，本身對這塊就有需求，這個點是符合的，那光講這個會不會讓你去呢？有可能會，但是如果你加上利他，效果就會又好很多了。怎麼做，你可以設計一個1980的卡，進行去店內免費消費，在這裡做為福利送給到場的嘉賓，限50位，然後通過分享，快速，精準的送給你的意向客戶，這時候，你就可以獲得讓他們上到店內來進行體驗的一個過程。
在這裡值得注意的是，一定要送給儲值卡，而不是代金券，而且要強調，很多人都送的代金券，現在的消費者非常聰明，如果你給到代金券，最終，來體驗的客戶會少之又少，而且，這個卡片，要沒有門檻，如果設定門檻，轉化也會大打折扣。
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很多人在這裡問了，那我免費送出去了，怎麼賺錢呢？這就要用到我們前面講的追銷了，如何做呢？我們在明天的分享中為大家詳細的解讀哦，這一批種子客戶，就為他帶來了近20W的收入，明天為你揭秘是如何設計的。
OK，以上就是我們營銷108招裡面的第13招，你學會了嗎？一對多批發式成交，你值得擁有。
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