心儿
不请自来。我是蘅芜，一名8年电商从业者，希望我的回答对你有所帮助。
每年双十一大部分流量都分布在主会场，而能上主会场的商家只有四种：
1、可以参加双十一聚划算的商家
2、可以参加双十一淘抢购的商家
3、类目第六层级以上的天猫商家
4、KA商家，且一般是品牌KA商家
这么看下来，双十一好像没有中小卖家什么事儿了？
其实不然，中小卖家在双十一还是有机会的。这个机会不是淘宝给你的，而是自己去创造的。
怎么去创造？很简单，在于你能利用你自己店铺的客户，以及在双十一前一段时间积攒出来的流量。
我就从操作时间节点的角度来说说中小卖家怎么策划双十一：
首先，官方的时间节点要牢记，也就是海选报名、店铺报名等这些时间。记住了，不要忙着忙着就忘了。
其次，淘宝双十一分为两种商家：活动商家和嘉年华商家。嘉年华商家就是针对上不了活动的商家的一种打标方式。所以，中小卖家不是完全没有机会的。
好了，现在我就来具体谈谈怎么规划双十一时间节点的每个步骤：
1、准备期
整个9月份都可以用作双十一准备，主要准备人员的配备。
店铺运营在这个时候主要准备双十一的活动策划，即营销方案和推广流量的配比；美工准备双十一店铺PC端及无线端的首页、承接页、主图 、详情页海报的策划；客服要准备好提前收藏加购话术的编辑、掌握抢购活动流程、官方优惠券和店铺优惠券的使用明细、产品最低的优惠力度。
2、储蓄期
这个时期一般从国庆结束后持续到10月20号左右，主要的工作就是宣传店铺的双十一活动。至于为什么要这么做，原因在于虽然商家们很清楚双十一活动，但对于广大消费者来说，这个时期他们对双十一还没有足够的意识。所以这个时候的宣传就要告诉消费者，你的店铺要参加双十一活动，给消费者建立意识。
我们在这个时候最大的目的在于获取店铺收藏数，即微淘粉丝的关注数。今年双十一有专门的微淘主会场，流量不容小觑。既然中小卖家进不了主会场，那么进微淘抢夺流量也是一个非常明智的选择。要玩转微淘会场，就必须拥有强大的微淘粉丝基础。所以这个时期获取大量店铺收藏数至关重要。
客服方面要引导客户收藏店铺，为店铺粉丝储量打下坚实基础。
3、预热期
这个预热期一定要比官方的预热期提前，且我们的目的是增加收藏加购数。对于中小卖家来说，最好在10月25左右就做收藏加购，把优惠信息和活动全部公布出来。这期间可以通过直通车、钻展、社交平台等推广工具做收藏加购。由于双十一的消费者很大一部分都是冲动型消费者，所以这个时候我们不需要开精准计划，全部采用低价引流。
4、爆发期
在双十一正式活动开始的前半个小时，无论你采取怎样的营销手段，你的店铺优惠力度一定要是最大的，哪怕是赔本销售。这半个小时把所有推广工具关掉，因为大家都忙着抢购，没有时间搜索东西。
0点30到2点，再把直通车打开，这个时候大部分消费者已经买完必须要买的，剩下的就是想买但犹豫的，所以这个时间段的优惠力度也要大。
2点过后大部分消费者该买都买了，也差不多睡了，直通车可以选择停掉。
6点-9点是另一个高峰，因为有些中老年消费者起来得比较早，早晨吃早饭或者坐车的时候也会习惯性打开淘宝，这时候营销好，可以圈定一波中老年流量。
9-12点基本处于冷静期，想买东西的中老年群体已经买完，而昨晚奋战的夜猫子们还没睡醒。
12点过后基本是一个持续购物期，伴随消费者间断性的购买行为。
到了晚上7点-11点，会出现新一轮高峰。这个时间段，消费者会去寻找所需要的、遗漏的产品，所以推广工具要开起来。
23-24点，作为双十一的谢幕时间，优惠力度一定要尽可能大。
以上基本就是整个双十一活动的时间节点把控，当然在双十一过后，还有不少忘记购买，或者有特殊原因在双十一当天无法购买的消费者。这个时期是余热期，俗称“捡漏”，可以适当做一些优惠。
关于营销手段方面，如果你实在不知道怎么做，可以参考你类目Top10的商家，看看他们的店铺首页、优惠活动方式等是怎么做的。像海澜之家、三只松鼠、韩都衣舍等等都是所属类目非常出色的商家，他们的运营团队也是顶级的，想出来的营销方案肯定也比别人更牛逼。
以上是我对“双十一活动策划”的见解，如果你有什么疑惑和不同的观点，或者在店铺运营中遇到一些瓶颈和困难，可以私信我“学习”，我会给大家分享一些我的淘宝经验和学习资料。
蘅芜电商
其实每天都可以过双十一，不仅仅是单单双十一那天，外行凑热闹，内行知门道
