張春財

直通車對於賣家而言，是一種能夠快速打爆產品的工具，手段。（當然，新手/新店/新品慎開，效果不大），如果運用得當可以促使單品銷量迅速爆發。但如果操作不當，可能就是白白浪費錢了。（也就是開了車沒有點擊，幾百塊錢一兩年都燒不掉，或者有點擊沒轉化）

我們也都知道直通車和搜索是兩個流量入口，那麼，如果你是一個高點擊產品，也能帶來轉化，直通車是怎麼通過他的流量來帶動你的搜索的呢？

接下來我們先從三部分了解直通車帶動自然搜索的關係：

一．直通車與自然搜索的關係

我們開直通車的目的是：

1.提升點擊率和計劃權重，保證流量有效供給，提升寶貝的曝光率。

2.上分低價引流，直通車低投入，高產出，靠直通車賺錢。

3.帶動自然流量，縮小付費流量佔比，繼而拉昇自然流量節省花費成本，擴大店鋪盈利空間。

那麼我們如何能讓直通車帶動自然搜索流量上漲呢？

1.前期科學化選品，一則滿足消費者購物需求，二則市場潛力大，三則有足夠的流量容量去支撐店鋪，持續產出，四則優化好產品內功（包括產品基礎、評價、買家秀、曬圖、詳情頁利潤點賣點突出，標品差異化，動態評分，店鋪動銷率等綜合維度優化提升）提升轉化。

2.正式推廣前：測好圖測好款，計劃好每個款單次點擊扣費，日均點擊量，制定合理的測款計劃和花費情況。

A.測圖（3-5天）：輪播測試，測試好後選擇高點擊率的創意車圖，記住車圖前期一定多準備幾張備用測試，提高推廣效率。

B.測款（5-7天）：記住單個寶貝數據量的拉昇要滿足指標要求，（一般不能少於300點擊量）綜合對比點擊率，收藏加購轉化率好的款優先作為主推款去創造盈利空間，以引流款支撐店鋪流量持續供給，帶動店鋪銷量。

我們的直通車重點關注指標：

1.量和率，點擊量要保證每天平穩遞增，並保證點擊率持續增長，提升我們的計劃權重，以此帶動後期的自然流量。

2.通過流量解析確定我們的寶貝屬性詞和和核心詞，前期非標品類目選擇三四級詞拉昇精準流量提升點擊率，同時通過長尾詞佈局滿足我們的不同消費者層次需求。

3.分析我們的產品人群流量，主要購買年齡段和職業佔比，月均消費額度，鎖定精準人群流量，先溢價測試好再去匹配高點擊率轉化好的人群。

二．直通車帶動自然搜索的4個提升方面

1.新品，快速破零，通過直通車帶來的精準流量給新品打標，在加權期確定我們的競爭對手，提前佈局好流量提升計劃，在銷量上面快速趕超，同時保證產值和UV價值的最大化。

2.直通車推廣期間通過測詞養詞，篩選出優質詞投放，後期加直通車裡面的二級詞拉昇流量，同時加生意參謀裡面的入店成交詞和轉化好的詞去提高產出，保證關鍵詞權重提升。

3.優化地域和人群，篩選我們的成交地域和轉化好的地域投放，人群在降低關鍵詞單次點擊扣費和人群特徵明顯的情況下高溢價拉昇人群流量，提高轉化。

4.通過優質款提升收藏加購佔比，同時提升產品人氣，人氣權重一旦提升，產出也會穩定。

三．直通車帶動自然搜索的3個重要因素

1.關鍵詞權重：

買家在搜索某個關鍵詞時，點擊或者購買的商品，瀏覽收藏然後加購，會增加這個關鍵詞的權重，同時關鍵詞在自然搜索方面的排名，就會有所提高，後期我們在提升計劃點擊率，保證產出的時候就會有大作用。

A.前期我們選擇的精準三、四級詞要有足夠的點擊量，通過流量解析分析，把點擊率不穩定，持續下滑的關鍵詞刪除，選擇滿足產品屬性和類目的精準詞作為上分備用詞，主要以優質詞和潛力詞為主。

B.標品類目不同於非標品，關鍵詞流量相對集中，詞少，競爭激烈，在出價上面就要卡位置，一般移動前三或者4-6條，非標品類目出高於市場均價的1.2倍－1.3倍即可，注意無論標品非標品出價都要考慮寶貝的基礎權重和直通車推廣計劃權重，如果出價實際扣費太高，這個就需要根據產品自身情況和數據優化來考慮。

C.匹配方式：上分期間大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，目的在於提升點擊率，優化直通車數據期間根據流量情況和點擊率去調整匹配方式。

2.個性化權重：

淘寶現在千人千面，個性化嚴重，消費者選擇多樣，這個時候就需要我們推送的優質產品與我們的精準人群相匹配，提高轉化。

3.曝光權重：

在直通車報表裡面，有自然流量轉化金額指標，這裡由直通車帶來的流量產生的產品收藏加購等指標，自然流量轉化金額的提升；說明直通車帶動的自然搜索流量效益之大，我們不能忽略。

那麼基礎的幾個點就在這裡了：

1.直通車轉化要高於自然搜索高於同行（剛才有講到過，精準關鍵詞和人群，提升點擊率和轉化）

2.流量和銷量的同環比遞增（在我們的店鋪流量提升後，就要繼續優化詳情頁賣點，提升客服銷售能力，繼而配合適當的促銷活動提升銷量和成交金額；店鋪每上升一個層級，淘寶會給店鋪更多的自然流量扶持，同時銷售額提升，轉化穩定，自然流量也會持續增長，反之流量提升，銷售額在下降，就要從產品質量、客服、視覺以及買家好評方面去優化，保證銷售額穩定增長，流量持久穩定）

3.解決最大的兩個痛點：點擊率和轉化率的穩定（轉化方面就要從精準直通車關鍵詞、精準人群，圖片突出差異化，攻心文案輔助產品賣點，做好關聯銷售等方面去提升）

再說下直通車改版後對自然搜索的關係：

1.更新週期：

改版前2-3天一更新；改版後實時更新；所以我們優化好直通車，做好店鋪基礎內功很重要，否則轉化不好，當天流量下滑較以前會很明顯。

2.爆發週期：

改版前一般一週左右時間大爆發，改版後基本上1-2周左右時間爆發，直接導致爆發週期變長。

3.實時權重佔比：

較改版前加大，一般實時成交轉化好，下個小時流量會加大，如果這個小時轉化不好，下個小時流量會隨之減弱。

改版後我們要想直通車輔助自然搜索流量更快上漲，核心要點仍舊是以下幾個：

1.點擊率：

點擊率的高低直接導致我們的流量引入的多少；其次點擊率門檻較以前提高很多，這就需要我們優化產品視覺，圖片差異化，提煉產品賣點。

2.收藏加購率:

直接反映出產品人氣，如果單純的點擊率好，收藏加購差，直接導致產品被淘汰。

現在淘寶需要的是能夠滿足大眾需求的高質量產品，畢竟用戶至上。

3.轉化率：

直通車改版後核心仍在於點擊率，其次衡量產品質量的是轉化率指標，如果產品轉化不好，也會導致直通車正常推廣時質量分波動，流量不穩定。

4.用戶體驗至上：

現在淘寶發展趨勢趨於飽和，需要的是高品質，高質量的產品和小而美、有創新品牌的店鋪去滿足消費者需求，那麼在流量成本昂貴的同時，做好用戶體驗才是中小賣家發展的長久之道!

所以我們在操作直通車時參考同行和競品，優化產品內功，保證點擊率+收藏加購率+轉化率等各項指標在行業優秀以上或者更高，店鋪會得到更多的自然流量扶持。其次關注自然流量增長情況，持續提高產出，保證流量和轉化同步增長，提升盈利空間。

關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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