张春财

直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉，或者有点击没转化）

我们也都知道直通车和搜索是两个流量入口，那么，如果你是一个高点击产品，也能带来转化，直通车是怎么通过他的流量来带动你的搜索的呢？

接下来我们先从三部分了解直通车带动自然搜索的关系：

一．直通车与自然搜索的关系

我们开直通车的目的是：

1.提升点击率和计划权重，保证流量有效供给，提升宝贝的曝光率。

2.上分低价引流，直通车低投入，高产出，靠直通车赚钱。

3.带动自然流量，缩小付费流量占比，继而拉升自然流量节省花费成本，扩大店铺盈利空间。

那么我们如何能让直通车带动自然搜索流量上涨呢？

1.前期科学化选品，一则满足消费者购物需求，二则市场潜力大，三则有足够的流量容量去支撑店铺，持续产出，四则优化好产品内功（包括产品基础、评价、买家秀、晒图、详情页利润点卖点突出，标品差异化，动态评分，店铺动销率等综合维度优化提升）提升转化。

2.正式推广前：测好图测好款，计划好每个款单次点击扣费，日均点击量，制定合理的测款计划和花费情况。

A.测图（3-5天）：轮播测试，测试好后选择高点击率的创意车图，记住车图前期一定多准备几张备用测试，提高推广效率。

B.测款（5-7天）：记住单个宝贝数据量的拉升要满足指标要求，（一般不能少于300点击量）综合对比点击率，收藏加购转化率好的款优先作为主推款去创造盈利空间，以引流款支撑店铺流量持续供给，带动店铺销量。

我们的直通车重点关注指标：

1.量和率，点击量要保证每天平稳递增，并保证点击率持续增长，提升我们的计划权重，以此带动后期的自然流量。

2.通过流量解析确定我们的宝贝属性词和和核心词，前期非标品类目选择三四级词拉升精准流量提升点击率，同时通过长尾词布局满足我们的不同消费者层次需求。

3.分析我们的产品人群流量，主要购买年龄段和职业占比，月均消费额度，锁定精准人群流量，先溢价测试好再去匹配高点击率转化好的人群。

二．直通车带动自然搜索的4个提升方面

1.新品，快速破零，通过直通车带来的精准流量给新品打标，在加权期确定我们的竞争对手，提前布局好流量提升计划，在销量上面快速赶超，同时保证产值和UV价值的最大化。

2.直通车推广期间通过测词养词，筛选出优质词投放，后期加直通车里面的二级词拉升流量，同时加生意参谋里面的入店成交词和转化好的词去提高产出，保证关键词权重提升。

3.优化地域和人群，筛选我们的成交地域和转化好的地域投放，人群在降低关键词单次点击扣费和人群特征明显的情况下高溢价拉升人群流量，提高转化。

4.通过优质款提升收藏加购占比，同时提升产品人气，人气权重一旦提升，产出也会稳定。

三．直通车带动自然搜索的3个重要因素

1.关键词权重：

买家在搜索某个关键词时，点击或者购买的商品，浏览收藏然后加购，会增加这个关键词的权重，同时关键词在自然搜索方面的排名，就会有所提高，后期我们在提升计划点击率，保证产出的时候就会有大作用。

A.前期我们选择的精准三、四级词要有足够的点击量，通过流量解析分析，把点击率不稳定，持续下滑的关键词删除，选择满足产品属性和类目的精准词作为上分备用词，主要以优质词和潜力词为主。

B.标品类目不同于非标品，关键词流量相对集中，词少，竞争激烈，在出价上面就要卡位置，一般移动前三或者4-6条，非标品类目出高于市场均价的1.2倍－1.3倍即可，注意无论标品非标品出价都要考虑宝贝的基础权重和直通车推广计划权重，如果出价实际扣费太高，这个就需要根据产品自身情况和数据优化来考虑。

C.匹配方式：上分期间大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升点击率，优化直通车数据期间根据流量情况和点击率去调整匹配方式。

2.个性化权重：

淘宝现在千人千面，个性化严重，消费者选择多样，这个时候就需要我们推送的优质产品与我们的精准人群相匹配，提高转化。

3.曝光权重：

在直通车报表里面，有自然流量转化金额指标，这里由直通车带来的流量产生的产品收藏加购等指标，自然流量转化金额的提升；说明直通车带动的自然搜索流量效益之大，我们不能忽略。

那么基础的几个点就在这里了：

1.直通车转化要高于自然搜索高于同行（刚才有讲到过，精准关键词和人群，提升点击率和转化）

2.流量和销量的同环比递增（在我们的店铺流量提升后，就要继续优化详情页卖点，提升客服销售能力，继而配合适当的促销活动提升销量和成交金额；店铺每上升一个层级，淘宝会给店铺更多的自然流量扶持，同时销售额提升，转化稳定，自然流量也会持续增长，反之流量提升，销售额在下降，就要从产品质量、客服、视觉以及买家好评方面去优化，保证销售额稳定增长，流量持久稳定）

3.解决最大的两个痛点：点击率和转化率的稳定（转化方面就要从精准直通车关键词、精准人群，图片突出差异化，攻心文案辅助产品卖点，做好关联销售等方面去提升）

再说下直通车改版后对自然搜索的关系：

1.更新周期：

改版前2-3天一更新；改版后实时更新；所以我们优化好直通车，做好店铺基础内功很重要，否则转化不好，当天流量下滑较以前会很明显。

2.爆发周期：

改版前一般一周左右时间大爆发，改版后基本上1-2周左右时间爆发，直接导致爆发周期变长。

3.实时权重占比：

较改版前加大，一般实时成交转化好，下个小时流量会加大，如果这个小时转化不好，下个小时流量会随之减弱。

改版后我们要想直通车辅助自然搜索流量更快上涨，核心要点仍旧是以下几个：

1.点击率：

点击率的高低直接导致我们的流量引入的多少；其次点击率门槛较以前提高很多，这就需要我们优化产品视觉，图片差异化，提炼产品卖点。

2.收藏加购率:

直接反映出产品人气，如果单纯的点击率好，收藏加购差，直接导致产品被淘汰。

现在淘宝需要的是能够满足大众需求的高质量产品，毕竟用户至上。

3.转化率：

直通车改版后核心仍在于点击率，其次衡量产品质量的是转化率指标，如果产品转化不好，也会导致直通车正常推广时质量分波动，流量不稳定。

4.用户体验至上：

现在淘宝发展趋势趋于饱和，需要的是高品质，高质量的产品和小而美、有创新品牌的店铺去满足消费者需求，那么在流量成本昂贵的同时，做好用户体验才是中小卖家发展的长久之道!

所以我们在操作直通车时参考同行和竞品，优化产品内功，保证点击率+收藏加购率+转化率等各项指标在行业优秀以上或者更高，店铺会得到更多的自然流量扶持。其次关注自然流量增长情况，持续提高产出，保证流量和转化同步增长，提升盈利空间。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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