“人们常常认为采购是甲方，应该过得最滋润。实际上今年采购过得非常痛苦。” 过去两年，对于一位采购经理Jhon来说可谓记忆犹心。

毫无疑问，原材料价格疯涨是今年标志性事件。自2016年9月，负增长了长达四年半之久的PPI（工业生产者出厂价格指数）终于逆转，这标志着中国工业领域全面涨价正式开启。事实上，从年初开始，煤碳、铁矿石、造纸等大宗原材料就开始上涨，数月后传导到整个制造业领域。与原材料大幅涨价相对应的是人民币贬值也在加剧，生产企业用美金进行采购的成本也在上升。

还有遭遇产品断货的苦恼。这位采购经理Jhon称：“有时遇上大缺货，必须有很好的供应链关系，才有拿到货的可能。”加之有涨价预期仍然存在，市场出现投机囤货的情况，令供应关系更加紧张。

1、这么看，供应商生意不是很好做吗？为何还有资金短缺问题……

从提交需求到下单，再到供应商发货，采购方验收后付款。字面看上去简短，走完几个步骤却没那么简单。整个货期短则两到三个月，长则半年到一年。其间供应商收不到货款，但日常的经营、进货、库存成本并不会因此减少。如果同时向多家下游企业供货，在货款没有全部收回之前都会存在一定的资金缺口。

此外，供应商保持一定的库存量应对日常采购是必须，但采购一般会根据市场淡旺季来调整下单需求。“比如市场好的时候，下单会多且急。市场不好的时候就干脆不下订单。”对于供应商来说，没有订单就意味着库存无法回款，这就进一步加大了他们的资金压力。

2、解决供应商资金难题，合作中共“赢”

有些供应商本身做得非常不错，多年行业资源积累已经具备一定的成本优势，供货稳定质量有保障。其实采购内心对这些供应商是所“青睐”的。像之前提到过的那位采购就说：“商场很残酷，当我得知经常合作的一家供应商突然爆出资金短缺问题时，确实心有不甘。这么优秀的供应商因为账款周转不灵而倒下，实在可惜。”

采购和供应商，不仅仅是合同上写的甲方乙方，更多时候其实是一种在合作中互相筛选和认可的关系。这位采购表示，在今年的市场大环境下这种体会尤其明显。“在最缺货的时候、在最困难的时候仍然支持我们的供应商才是真正的朋友。”所谓的择善而供，其实就是“患难见真情”。正因为采购和供应商之间彼此珍惜，互伸援手，这样的关系才能保持长久且良好。