这是一份价值百万的商业计（tu）划（cao）书。
产业背景
近几年，全球时尚行业都在致力于讨好年轻一代，从产品的年轻化，到营销的迎合年轻人，似乎，只有他们是时尚行业的希望。
比如，Dolce & Gabbana不止一次邀请网红、年轻明星为品牌走秀。
歪个楼，最近在追小凯的《天坑鹰猎》，好看
louis vuitton联名街头品牌supreme——
等等，例子太多，就不一一说明了。
总而言之，言而总之，年轻、年轻、年轻，抓住年轻，才是抓住商机，赢得年轻人，才是赢得市场。
看起来，这样的做法符合当下潮流，但潮隙之中，必有漏网之鱼。
“鱼”在哪？
在这——
我妈，以及诸位的妈。
有没有发现，
整个时尚行业把她们忘了。
为什么？
这到底是为什么呢？
既然，君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。
那么，就来分析一下，为什么时尚行业中诸位妈的市场是一片汹涌澎拜只待开采的蓝海。
Jean Paul Gaultier2015春夏高级定制
妈妈们（从小朋友的角度来说是奶奶）时尚市场基本概述
很遗憾，老年时尚市场基本是一片空白，没有办法概述。
现有针对这个市场的所有产品，都处于低端状态，少有高端品牌的身影。
抓住老年市场的都是些什么样的品牌？对此，本人做了一个详（sui）细（yi）的市场调查。
热心市民王女士表示：“我妈热衷于保健用品，常常流连于菜场可免费试用的小店。”
热心市民王先生说：“老太喜欢上某多多团购，但是自从拼了两条连衣裙都货不对版，以及团购某产品并未收到货打电话质问客服也毫无办法之后，彻底告别这一团购势力。”
热心市民吴女士表示：“我妈喜欢看电视购物，常常跟着电视各种买买买，其中保健类、厨房用品和服饰品消费最多”。
热心市民陈女士表示：“妈妈喜欢买各种民间投资理财产品，并且在上当受骗多次之后，变得越发精明，往往在一个新产品购入两月左右火速撤资，不论之后的利润多么巨大、诱人，都能收手，堪称金融楷模。”
热心市民李女士说：“我妈不消费，钱都存起来给孙子。”
以下省略诸多热心市民的表白，基本都围绕医疗、保健、投资、低价服饰，或者存起来。
那么，这些调查中，时尚商品占比并不高，又何来蓝海一说？
Jean Paul Gaultier2015春夏高级定制
妈妈们时尚市场的可行性方向
如果这个市场已经成熟，那就不存在蓝海一说了。
搞清楚这个市场的可行性，主要在于理解妈妈们的真实需求，以及为什么会存在现有的消费结构。
首先我们要看清楚一个问题，为什么老年人热衷于购买保健用品，或者流连于这类小店？
一方面因为客观存在的身体状态，但还有一个非常非常重要但是又常常被忽略的问题，那就是——
这些行业的从业者为了从老年人口袋里掏钱，服务态度之好，多半让子女汗颜。
Jean Paul Gaultier2011秋冬
多数卖老年人保健品的，产品到底有多少功效，其实心知肚明，可是卖东西的小姐姐小哥哥态度好啊，不厌其烦的给老人们讲解、试用，面容像春天般温暖，言语像夏天般热情，让他们得到了在其他行业得不到的尊重和鼓励，想象一下，他们去商场品牌专柜，销售人员多半像秋风扫落叶一般吧。这是他们感受社交圈的一个极好场所，尽管背后饱含无奈。
如果有更好的选择，他们还会致力于转发“不生病的智慧”吗？如果有更多精神追求，他们还会每天发各种“社会绝密”吗？如果他们的社交圈不仅仅存在于广场舞，他们还会去保健品店求关注吗？
Jean Paul Gaultier2011秋冬
很多时候，不是他们喜欢，更可能是他们只能接触到这样的商品，这样的资讯，这样别有用心的关注。
如果有人告诉她们什么时尚用品值得尝试？什么护肤品值得购买？什么地方适合老年人旅游？
一旦社会形成这样的合力，老年群体的精神面貌将完全不一样，大家在跳广场舞的时候，不再议论吃石斛是不是可以延年益寿，八卦你家孙子考试第几名，他家女儿有没有结婚，谁家媳妇生不生娃，而是讨论YSL新出的唇膏哪只适合黄皮老太，哪种款式不显小肚子，又有新的国产护肤品性价比超高...
啧啧啧，你不觉得这样的社会更和谐，家庭更幸福吗？
Jean Paul Gaultier2015春夏高级定制
妈妈们时尚市场竞争优势
正因为有缺失，才有更多填补的可能。
妈妈时尚市场正是如此，
以下梳理了几点优势，大家感受一下：
1.中国崇尚孝道，百善孝为先。逢年过节子女最愁的就是送什么礼，刚刚进入社会的小年轻可能还好，才开始赚钱，没买过的东西还很多，当你送了几年下来就发现，完蛋，能送的都送得差不多了。
一旦接受时尚用品这个概念，你就再也不用为此而发愁，买雅诗兰黛的时候多买一瓶送妈，买dior香水的时候也多来一套，总之，妈妈再也不用担心你过年只送脑白金和洗脚盆了呢。
2.人多 。中国人口基数大，这个不用说了，可是商家总是盯着年轻人，别忘了，谁还不会老啊，尤其现在新生人口出生率越来愈低，随着丁克家族、不婚主义的人增长，以及生育年龄的大幅推迟，老年人的占比将会越来越大，对生活、对时尚有品质要求的老年人一定越来越多。
你想象一下，要是各位年轻人、中年人，你老了以后，你子女逢年过节给你送洗脚盆和保健品，你还不一脚给他踹出门啊。
“臭小子，没有lamer就甭来敲门，不买童颜丸就别给老娘打电话，要一个季度份的啊，下个季度，那什么元旦再买吧。”
“嗻”。
Jean Paul Gaultier2015春夏高级定制
3.有时间
退休老年群体相对有时间，尽管有些有带孙子的需求，但也就几年时间忙碌，还有大把的闲散日子，太适合时尚品牌组织各类聚会活动。找不到人？不存在的，张阿姨、李阿姨随便在跳广场舞的时候招呼一声，马上给你召集得满满的。
3.有钱
很多人认为老年群体没钱。太愚昧了，绝对比小年轻有钱多了好吗？只是他们舍不得花钱以及将钱花在了不一定有效的保健用品行业。
前面接受调查的热心市民的王女士，不是说她妈喜欢流连于菜场的免费试用医疗用品吗，你知道多少钱，一台2000多元，那些为了买便宜几毛钱鸡蛋都要坐免费公交车排长队的爷爷奶奶们，买这类产品时眼睛都不眨一下的。还有一万多床垫，你以为是顶级乳胶垫，不不不，人家是号称延年益寿的神奇床垫，睡了全身都舒服。
王女士还说：“宁可老妈买一个LV包，也不希望她花钱买这些不知道靠不靠谱，是不是有害的保健品。”
4.有钱
同上
5.有钱
同上
UMA WANG 2018秋冬
相关品牌可参考模式计划
这是非常关键的问题，不是要强调专门多创造一些针对老年人的品牌。这个想法是错的，而是，现在的时尚品尤其是奢侈品，应该多多关注老年消费者，而且他们的精品消费能力迟早会实现质的飞跃。
老年人和年轻人有本质的区别吗？其实是没有的。喜欢时尚的年轻人，老了也爱时尚，爱折腾的年轻人，老了说不定更爱折腾。没有必要将老年群体和年轻群体刻意区分开，而是应该给予同样的重视和尊重。
那些个天天邀请小鲜肉参加活动的品牌，没有说你邀请小鲜肉不好，只是面太窄。
以收获锤子无数、败光各种人品的Dior马鞍包视频为例，你们都看过吧，被认为是堪比拼多多广告——
Dior马鞍包视频截图
如果广告改一下，一位年轻姑娘到专卖店喜提Dior马鞍包，最后，她到家里送给老妈说：“妈，最新款的我可是给你买来咯。”
是不是境界完全不一样啦？
是不是？就问你是不是？
还有，维多利亚秘密的走秀，收视率越来越低，不是说性感大长腿不好看，而是这种千篇一律的价值观已经不能满足人民群众日益增长的需求，你要是找个银发奶奶，穿着泳装或者家居服，背个大翅膀，保管其他奶奶们、爷爷们在电脑屏幕前热泪盈眶，也顺便给年轻人的老年生活带来勇气。
Jean Paul Gaultier2015春夏高级定制
再比如，前天Tommy Hilfiger在上海搞了场大秀，满场运动风格，完全可以加入一两位老年模特嘛，热爱运动的老年人比年轻多多了，要挑出酷且潮的一点也不难，而且就是要给他们营造这种氛围。你看，老年人就可以这样生活啊。
再举个例子，前段时间《嘉人》策划的专题《这些人才是真正的大小姐》在朋友圈刷屏，让所有人看到了老年人有内涵又很时尚的一面，他们满脸写着：“你是年轻，可是你老过吗”的骄傲。
棒呆。
请多出一些这类专题，给年轻人以及诸位妈看看。
结论
中国人口日趋老龄化，正成为我国经济社会发展的一个阶段性特征。党的十八大以来，国家提倡要积极应对人口老龄化，大力发展老龄服务事业和产业。“要完善制度、改进工作，推动养老事业多元化、多样化发展，让所有老年人都能老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安。”
中国发展迅猛，经济增速快，我们对老年群体的关爱可以再进一步，老有所美。老有所美需要我们全社会一起来努力，共同面对，同样也是对维护社会和平稳定做出一份贡献。
我的演讲结束了。
- END -
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