頭頂“迷你神劇”、金融商戰、劉德華監製、吳鎮宇張孝全領銜主演……一系列光環的騰訊年度網劇《
東方華爾街》終於收官，收割豆瓣8.3的好評。除了劇情燒腦、節奏緊張、製作精良、演技在線這些好評以外，創新化的營銷模式也吸引了人們的眼球。
如今，只要是網劇，基本都會進行品牌植入與IP合作。
而市場的火爆也讓一些弊端日漸凸顯：多品牌扎堆，看起來比過年還熱鬧，結果熱鬧過後無人問津；品牌受制於侷限的營銷空間，該說的老也說不清；植入內容與劇情割裂，消費者觀影感受損，“連累”品牌好感度降低......如何採取正確“姿勢”合作網劇IP，走出一條多方共贏的的創新營銷新路子，成為行業共同關心與思考的問題。
此次京東和京東金融便聯手騰訊視頻年度網劇《東方華爾街》，進行了一次類型劇IP價值營銷相對論的全新探討，為行業“試水”。
一、獨佔營銷空間，品牌記憶點最大化
在IP營銷中，以往的網劇採用的是“1IP+多品牌”的合作模式，表面看似“量身打造”的創意中插，在品牌堆砌的環境下，往往出現劇火了，但品牌沒被觀眾記住、品牌方廣告費“打水漂”的情況，這就很尷尬了......
京東和京東金融與騰訊視頻《東方華爾街》的合作模式，從傳統的“1IP+多品牌”模式中跳脫出來，探索出“1IP+1品牌”的全新道路——《東方華爾街》的合作品牌僅京東一家。
對京東來說，這樣做的好處主要在於獨佔營銷空間，給品牌輸出去內容、傳遞價值的充足“舞臺”，不干擾受眾接受品牌信息的“腦電波”，讓品牌在消費者的心智佔據獨一無二的位置，從而使得品牌記憶點最大化。
二、延伸營銷空間，拓展品牌傳播機會點
優質IP自帶流量與口碑，能夠輸出優質營銷的環境，全面契合京東生活場景。
精準選擇優質IP合作對品牌方來說並不意味著“萬事大吉”，如何全面利用IP的能量，成為品牌主和IP資源方需要共同解答的命題。
京東和騰訊深諳此道，在此次的合作中，便將營銷疆域無限拓寬，聯手試水劇外Co－Branging（聯合品牌）營銷空間，由劇內向劇外無限延伸，共同創造更多品牌傳播機會點，為此次campaign賦予更大能量值。
品牌信息的傳遞從劇中中插也延伸到了微博、站內點位資源等。
作為國內兩大頂級流量平臺，騰訊通過《東方華爾街》中插廣告、騰訊視頻app硬廣點位、通欄banner、視頻暫停頁上入口圖等，為京東進行全方位導流；京東在獲取流量、完成銷售轉化的同時，也在站內通過關鍵詞搜索、專題頁等方式為《東方華爾街》引流，實現播放量的突破。
這種雙向導流模式，使得這次的合作產生了1+1〉2的效應，京東和騰訊都堪稱“會玩兒”的大贏家！
三、優質營銷空間，全面契合品牌生活場景
“有趣+有效”是筆者認為評價一次傳播的標準。
品牌選擇網劇IP進行合作，首先要“靈魂契合”、“氣味相投”，即選擇優質營銷空間，全面契合品牌所提供的生活場景，在輸出緊密結合劇情的內容的前提下，恰如其分地結合品牌與產品，精準化傳遞品牌訴求。
從內容上來說，《東方華爾街》是一部金融類型職場劇，京東便以“職場新秩序”為核心訴求，對劇中折射出的現實職場舊規則發起挑戰。
從合作模式上看，全劇5集中插均由京東“承包”，每集中插植入一條京東細分產品線，傳遞單一訴求，直擊受眾心智。
另一個值得注意的是，以往網劇與品牌合作時，僅僅單純曝光廣告內容，但此次京東與《東方華爾街》的合作，專為此合作開設了專題活動頁，每週都有專屬購物優惠，並且騰訊也反向加入到這個專題活動頁中來，提供騰訊視頻VIP會員卡作為獎品供京東的用戶抽取，切實的讓用戶在品牌與IP的合作中獲得收益。
四、精確瞄準目標人群，多形式傳播核心內容
在傳播層面上京東也瞄準不同的人群，多類型投放，全面輸出品牌訴求。
特別的是，作為整個campaign的全面爆發，京東和騰訊視頻聯手打造了一條名為“這是一個沒有C位的故事”的朋友圈廣告，內嵌《東方華爾街》番外篇的視頻，為此次合作畫上完美句點，也讓觀眾好好見識了一番京東娛樂營銷的能力。
京東和京東金融此次與《東方華爾街》的IP合作，可以說是給同行們打了個樣兒。
在廣告環境日益複雜化、消費者對廣告越發敏感的當下，除了簡單堆砌品牌、粗暴露出利益點，其實還可嘗試更加“機智”的方式。
在廣告中插上不搶戲不出戲，追求與正劇的融合；多元化的IP共建與互動，拓展IP營銷的更廣闊外延；多維度“洗腦”消費者，綜合利用各種資源，擴大廣告投放的效果。
廣告主、視頻平臺與IP資源實現利益共創、多方共贏，或許會成為未來IP價值營銷的新方式。
小眾認為，IP營銷已經不只是簡單的冠名和植入，而是全流程深度介入內容資源，依託於強IP 衍生而進行的內容營銷和粉絲經濟。
Ps：合眾創鑫大概率將與優酷聯合出品某部大型網劇。
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