各大网络获客平台就好比赌场，信贷员就好比赌客，一旦入场，无论是输是赢，各安天命。赢了，或见好就收，或乘势而上；输了，或隐退江湖，或东山再起。总之，要有随和的心态，既然敢赌，就尽情享受收获时的欢声雀跃，反之，也要受得住血本无归的无奈与心酸。
近年来互联网金融迅速崛起，信贷市场整体规模不断扩大，伴随去年现金贷的火爆，则直接导致互联网信贷的覆盖度达到了前所未有的水平。用户通过互联网申请贷款的习惯被培养了起来，对信贷的了解程度也逐步加深，进一步拓展了用户的贷款渠道和需求。也许是线下信贷市场竞争加剧，或是人的惰性使然，亦或是大势所趋，种种情况下导致线下获客越来越少，越来越难，网络获客平台开始大行其道。尤其在融360去年末于美国成功上市后，这种商业模式更是引发了业界的强烈关注，果不其然，年后各大小平台如雨后春笋般冒了出来，让信贷经理应接不暇，一时竟不知如何选择。
一、 平台的运作模式
目前情况下，尽管移动互联网的高速发展使得各平台有了自有流量，实质上市面上的流量入口大部分还是被BAT系所把持，且尚未见流量巨头有投资或者自建贷超，各网络获客平台的运作模式也大同小异，简略如图所示：
二、平台的生存之道
1.从信贷经理的角度分析：
一言以蔽之，信贷经理实质上看中的无非是平台客户的转化率，与平台上订单价格、客户推送方式、退单机制等并无多大关联。通俗点说，就是充值1000能否给自己带来大于1000的收益，如果平台能做此保证，信贷经理乐见其成，哪怕几百块一个订单也愿意接，有谁会愿意花时间去反馈退单问题，纠结于一单几十块的成本。然而随着网贷的兴起，很多客户的征信已大不如前，尽管客户量急速上升，但平台客户的转化率也随之下降，这必然导致信贷经理对订单的转化率、价格、退单机制锱铢必较，对各平台的选择慎之又慎。
2.从平台的角度分析：
由于平台缺乏有力的流量入口，必然承担着较高的流量成本与运营成本，在没有风投或者足够投入的情况下，往往无法在前期快速打开市场。而且外部获取的流量客户无论资质，基本上都是按申请量结算，平台处于一个流量二道贩子的尴尬角色，然后客户中的绝大部分再导流给网贷公司，余下的较为优质的客户就导入信贷经理客户端，高价出售。这种模式下平台的主要营收在于大量给现金贷公司导流，单利润较低，但总量客观，筛选出来的优质客户高价推送，单利润较高但运营成本也高，此部分业务甚至有可能只是作为主业的附加补充。
所以，一般在经历前中期与信贷经理的蜜月磨合期后，平台趋于成本压力或获利期许，往往会通过提价和注水寻求获利，但尽量维持着一种微妙的平衡：调整平台订单的转化率，控制好平台信贷经理赚钱的比例，使平台的信贷经理客户总量维持一个稳步上升的趋势，这也是市面上流传的新平台前中期一般效果较好的由缘由。
3.从中立的角度分析：
无论平台出单与否，是否有退单机制，退单机制是否合理，请相信一句话：存在即是合理的，或者说至少目前还是合理的。
针对有退单政策的平台，过多纠结、生气于退单与否没多大意义，因为并不是说多吐槽几下平台就会退单，与其生闷气、不停吐槽，还不如利用时间多打几个电话沟通客户。平台的老用户在熟悉规则后，基本上也就习惯了，会默认和平台维持这种平衡，闷声赚钱就好，如果效果持续太渣，最终也会弃用。而这部分忠实的老客户也是平台极其重要的客群，一方面熟悉规则，不在乎一时得失，运营维护成本较小；另一方面轻车熟路，确能出单盈利，顺带帮忙宣传推广，实现共赢。
平台能维持现有的转化率、价格、退单率不变，说明目前还是趋于平衡，你在亏钱的同时另一边一定有信贷经理赚到钱，如果全部是亏钱，或者转换率过低的话，使用平台的人自然就会减少，平台见状必然又会采取降价保质等策略进行补救。如果你一直赚不到钱或者某个时间段效果不好，弃用就是，市场的反应终究会给平台好好上课，倒闭的平台也不是没有，毕竟，没有谁能逆市而行。
平台是商业公司，不是慈善机构，正如前面所说，平台好比“赌场”，信贷经理就好比赌客，敢赌就要服输，不必过于纠结平台的退单机制，不必艳羡他人在平台赚得盆满钵满，也不必沉湎于个人的血本无归而愤懑不已。既已入“赌局”，不如改日再来，或换赌场以图东山再起。
三、平台的选择与趋势
平台无论大小好坏，基本上都能出单这是肯定的，概率大小罢了。选择平台，建议和忠告如下：
1. 新人优先考虑有名气的大平台，老平台，了解平台熟悉相关规则底细，新入行的信贷经理最好在入职一个月，熟悉相关产品、有一定话术基础后再使用平台，不要人云亦云，要有自己的判断；
2. 建议咨询下当地关系较好的同行、入行师傅的意见，毕竟每个平台在各地区的效果还是略有差异，前辈的使用经验还是值得借鉴；
3. 大胆启用新平台，但要摸清平台背靠的公司和实力，避免被套路，前面也分析了，新平台前期为了开市场，有一定的优势，使用的人也较少，效果一般相对也较好，高风险高收益，此方式最好适用于试遍各大平台的信贷老司机。
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