企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
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由於人們現在的生活節奏越來越快，不健康的飲食、作息，導致身體都處於亞健康的狀態。而足浴不僅可以解除疲乏，還能解決身體上的毛病，越來越多的人愛上了足浴。所以，現在足浴店越開越多，賈老闆也不例外。
為了引爆人氣，賈老闆計劃做一場打折的店慶活動， 腰鼓隊、宣傳車、DM 廣告單等準備全部弄上， 預計 2天的造勢花費在 8000 元左右。
我給他了提了個建議說：用我的方法，倒可以至少帶來 800 人以上， 你預算的 8000 元宣傳投入，還不用提前交給廣告公司，只為結果後付費，還能讓至少 10 個有影響力的，且聚集你目標客戶群的茶樓、酒店、會所等自付費貼海報幫你免費宣傳！"
說到這裡，賈老闆用疑惑的眼神看著我， 迫切想知道其中的奧秘，當把整個操作的流程表述完之後，賈老闆非常興奮，並依照我的方法操作。最終超過了預期，吸引進店有1000 多個顧客，不但沒有花錢，還收回了成本，並順利引導了後期重複消費。
具體是怎麼操作的呢？其實很簡單！
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1、賈老闆店有一箇中醫保健按摩項目，收費 40 元，按摩師的提成是50%，也就是說，成本是 20 元。他們本來準備投入 8000 元的宣傳費用，相當於 400 箇中醫保健按摩的成本，與其花錢宣傳，還不如直接免費贈送 400 個按摩，況且按摩師的工資是月結，不用提前支付現金。
2、將這 400 箇中醫保健按摩分成 10 份，每份 40 個，找茶館、蛋糕店等目標顧客聚集的地方談合作：我免費提供 40 箇中醫保健按摩幫你回饋客戶，如果願意合作，我們給海報樣稿，只需要你們貼在店內宣傳一下我們的足浴按摩店就 可以了。
這樣的合作談判非常簡單。就拿茶館來說，一個茶座用免費按摩做為贈品來促銷或追售其他產品，絕對是有誘惑力的，僅用了一天時間，就把 10 個合作商家談定了。對於足浴按摩店來說，省去了廣告投入，直接獲得了精準目標客戶，對於合作商家來做， 得到了免費促銷與回饋的禮品，對於顧客來說，享受了免費的按摩。
贈送 400 箇中醫保健按摩出去，為什麼會吸引 1000 多個進店的顧客呢？其實不難想象，在茶樓難道只有一個人喝茶嗎？飯店吃飯難道不是幾個朋友嗎？
當喝完茶或吃完飯，需要再找項目消遣一下吧？這時，剛好有一張免費的按摩卡，是不是幾個朋友就一起順道過來了？平均下來，一張卡至少引來 3 個左右的顧客。這就是為什麼最終吸引 1000 多個顧客進店的原因。
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為什麼投入的成本也收回來了呢？雖然免費送了 400 張卡，但是，另外帶來的客戶多個是付費的呀！況且在按摩師的推薦下，很多人會做更貴的項目。所以，本次引流活動相當於沒有投入一分錢！ 接下來只要按照預先設定好的促銷政策對進店的1000個顧客促銷就 OK 了。可以充值辦卡，也可以贈送下次優惠代金券，從而鎖定和帶動重複消費。
商業模式就是利潤暴漲的保證。不管是大企業，還是小小的門店，都要有自己的獨特的商業模式。不然，在同之中，你拿什麼競爭？今天分享就到這裡了？
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多免費商業模式案例】
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