我经常说,今天的中国消费者不仅追逐品质提升,还追逐心里满足感,消费已经是一场自我精神抚慰的过程。
按照《经济学人》年收入7.6-28.8万的标准,中国目前有2.25亿中产阶级,还在以年均13%的增速增加,五到七年内将达到5亿人。他们究竟爱什么?怕什么?缺什么?
爱美,爱玩,爱健康;
怕老,怕死,怕孤独;
缺爱,缺心情,缺刺激。
我认为绝大多数人跑步不只是为了健康,还为给自己贴上健康、时尚生活的标签;购物也不只是需要一件商品,而是一种情绪发泄,双11就是这样,‘营’造出心智的认同才会达到‘销’的结果;旅行未必是要看到什么风景,而是一种心灵补偿······如果你的生意洞悉了中产阶级的消费心理,围绕其中一点嵌入,机会就更大。
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