9月10號，第三家亞朵S·吳酒店開業，再次引起業界關注，該酒店深度融合了吳曉波“新匠人加速計劃”，通過“百匠大集”和21個主題房等產品營造了匠心精神的場景，為所有消費者提供了一個流量入口。其實自從2015年“IP”一詞從文化圈一路蔓延到酒店行業之後，面對酒店行業的同質化、模式化瓶頸，聯合IP的玩法逐漸成為常態化，眾多酒店聯合IP品牌打造“新物種”，無論是音樂、電影還是社群IP，都給顧客留下深刻的印象。與此同時，也有業內人士認為IP酒店的規模化發展難題會影響酒店的盈利。
那麼說到底，IP合作真的能夠帶來增效嗎？IP合作是否必須？該如何去選擇符合自身調性的品牌？又該如何增加顧客的交互度和粘性？
（第三家亞朵S·吳酒店）
Chapter 1
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聯合IP做加法
亞朵可謂是“嗜IP成癮”，從第一家亞朵S·吳酒店開始，便先後與知乎、網易雲音樂、虎撲等大型IP品牌合作。尚美生活旗下蘭歐酒店則與大英博物館這個世界大IP合作，通過創意化、年輕化的方式讓顧客感知藝術，藉助博物館的優質文化產品，將內容變成商業的入口。
此外，一些酒店品牌與選擇與OTA合作，聚焦親子市場，開元名都酒店、上海柏斯特酒店、福建翡翠灣等聯合“驢媽媽”推出了“驢小玩”和“海底小縱隊”兩款IP親子主題房；三亞近百家酒店與攜程合作，推出超過200間“遊遊親子房”，從飾品到裝修都融入了“遊遊”IP 。此種合作方式能夠降低自身的開發成本，又能借力OTA擴大品牌影響力。
錦江白玉蘭則獨闢蹊徑，利用自身擁有的上海基因打造“玉先生和蘭小姐”IP人物，藉此表達白玉蘭的品牌精神和精緻生活方式。
（“驢小玩”主題房）
（錦江白玉蘭IP人物）
對於90後而言，他們追求文化感和體驗感，這三種IP合作方式讓其感受到別於其他酒店的文化厚重感，同時藉助IP品牌節省成本，在多個平臺上獲得流量。
Chapter 2
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選擇怎樣的IP品牌？
亞朵、蘭歐只是其中的縮影，聯合IP是眾多酒店品牌打造差異化的重要舉措。據公開資料顯示，首旅如家旗下的莫泰酒店在融入漫趣樂園的改造後，其綜合RevPAR約是之前的3倍，非客房收益也提升了數倍。
可見與IP的合作能夠帶來的直接營收。一方面IP主題客房和IP衍生品能夠產生溢價，另一方面IP品牌本身包含的龐大客群，有利於拓展新的用戶群體和培養潛在消費者。
但與怎樣的IP進行合作才能達到共贏呢？縱觀與亞朵合作的品牌就會發現：它們不僅有廣泛的社會知名度，而且對於目標特定受眾有深度的品牌影響力和號召力。不論是知乎還是電競行業，本身就擁有龐大的粉絲群。酒店剛好為這些具有共同愛好的社群提供了一個物理空間，原本在線上進行的活動完成線下的轉化，這樣一來，酒店就吸收了IP品牌的巨大流量。
Chapter 3
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所有的酒店都適合與其它IP合作嗎？
面對一波又一波的“IP合作”熱潮，許多酒店手握IP品牌就猶如得到致勝法寶，沒有IP品牌的酒店也加快搶佔步伐。
但是不是每一個酒店都適合打造IP主題酒店？跨界合作只是酒店發展過程中的一種探索，並不是有酒店集團做IP主題酒店就意味著是行業的發展趨勢。歸根結底，還需基於消費者需求去探索自身的發展道路。正如四川大學旅遊學院教授李原所言，酒店要適應市場變化就要在特殊化、差異化、個性化尤其是體驗感上做足文章，不一定非要做IP，但產品一定要有體驗感。
好的IP資源，能在瞬間擊中大家的情感訴求，併產生源源不斷的話題。顯然酒店已經瞭然於胸。
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