2018年6月13日，金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會鄂爾多斯站成功舉行，金銀島煤炭網CEO劉保華就金銀島業務狀況以及發展規劃等內容進行分享，內容乾貨，特意整理，以饗讀者。
圖為劉保華上臺進行致詞
劉保華首先上臺致詞，他表示：金銀島煤炭網自2016年上線以來，始終致力於降低交易成本、推動中國市場煤的健康發展。金銀島煤炭網通過推動雲交易模式和推出金銀島煤炭APP，加以配套網絡大宗貿易跟單準則，使得平臺可以通過非接觸的方式為煤炭供需雙方提供從簽約交割到結算全流程自動化和雲端購銷一體化的服務，從而提升雙方的辦公效率。
截至目前，金銀島煤炭網企業級註冊客戶量達到近萬家，APP註冊完成的客戶將近1萬家；完成年度雲交易准入協議、執行期內的供需方客戶近1000家，上游客戶隨時可以交易交割的企業超過600家；2017年實際發生交割客戶300家，平臺線上、線下完成的煤炭交易量達到1700萬噸。
目前，金銀島煤炭網線下交割庫網絡搭建佈局初步完善，覆蓋全國煤炭助產區、銷售區，能夠為上下游客戶提供標準化的採購服務、銷售服務、金融服務、物流服務和產品服務。另外，針對市場客戶需求，金銀島特別在線上雲交易端推出“鎖價”、“點價”交易模式。
本年度將繼續對客戶進行定向邀請，開展產業分享系列會議，圍繞產業發展、平臺發展、客戶服務、產品迭代等多方面進行深入交流。
圖為劉保華進行現場答疑
針對現場以及線上用戶提出的問題，劉保華進行一一解答，內容如下：
1、金銀島煤炭網鎖價長協與傳統的神華電廠長協模式的區別。
劉保華：區別有以下幾點。首先，金銀島依據市場定價，價格由市場決定；神華依據指數定價，不是完全的市場定價，所以與市場略為脫節，有時候比市場價格低很多或者高很多。
其次，客戶可以根據金銀島提供的價格，選擇做或者不做、什麼時候做、是否做長協，並且在提交保證金之後可以根據市場的波動情況選擇是否履行合同。客戶可以自主選擇一個有彈性的長協機制，即使客戶沒有履行合同，我們依舊可以繼續開展下一個合作，因為雙方鎖定了合作關係，都有義務與責任；神華單方出價，而且客戶不履行的話，信用記錄會有影響。這是金銀島和神華的本質區別。
2、金銀島煤炭網“點價”、“鎖價”模式為客戶規避了交易風險，那金銀島煤炭網是如何盈利的？
劉保華：金銀島站在客戶雙方進行考慮，拋棄了一般平臺與客戶之間對立的商業模式，推出了有增長、有規模、低風險的模式，即“點價”、“鎖價”模式。基於好的商業模式，盈利是會有保障的。
其次，由於平臺合作客戶在業務及其它方面均達到業內高水準，所以平臺通過整合資源，突出客戶優勢，相互賦能，打造共享平臺共同從市場中獲利。例如，“鎖價”模式中保證金的推出是為了在雙方之間建立一種有效的合作管理機制，降低雙方的沉沒成本，提高風險管控能力，確保合作的可靠性。
3、簡單介紹一下金銀島煤炭網在主流站臺業務的業務情況與發展規劃。
劉保華：站臺方面，目前金銀島在山西承包了1萬噸的站臺。金沙灘站臺一直向浙電供貨，內蒙等其它地方也有站臺，呼鐵局同樣立戶；同時，通過業務分析研究、發掘業務增長，配合業務發展也會增設站臺。另外，考慮到團隊配置問題，原則上站臺配合吞吐量才有意義，基本選擇精煤區的煤覆蓋一到兩個中心倉，尾煤覆蓋一到兩個中心倉。
但是不是中心倉的地方，不表明不能開展業務，假如客戶有一定規模，我們可以做起票付款，但是不能一列兩列到這個站臺付款，除非這個站臺是自主選擇的。金銀島有不少長協的供貨協議，平臺成立了2年一步步把站臺做起來，之後依舊會配合業務進行站臺佈局。
4、金銀島煤炭網除了現貨交易模式外還有哪些增值服務規劃，是否會針對上游客戶做運力物流服務、配煤服務等增值服務？
劉保華：金銀島提供金融服務、物流服務、採購服務，銷售服務等幾大項配套服務。例如，現在有些客戶走我們一港、二港的港口戶頭，視具體情況可以免堆存費，這也算一個物流增值服務；隨著金銀島在北方規模越來越大，屆時可以根據業務能力與業務需求與港口合作，進一步就物流方面遇到的問題與港口進行協商。
另外，幫助客戶對成本進行把控、尋找新貨源的港口產品服務一直都在提供。銷售服務通過平臺系統，將資源優勢進行整合、放大，打通上、下游產業鏈條，覆蓋不同系統的運行規則，從而滿足各方的服務需求。此外，平臺希望將各方能力深度挖掘，打造資源共同體，從而提供從物流、產品、銷售、金融、採購的深度一條龍服務。但是要達到深度的目標，需要各方共同努力才能實現。金銀島相信有開放的平臺共贏機制，一定有更多志同道合的人共同參與，把產業鏈做大做強。
本期金銀島煤炭網雲商大會—鄂爾多斯站分享會劉保華的分享內容暫告一段落，下期我們將推出金銀島煤炭網COO杜彥江先生的講話內容，敬請關注。
（金銀島市場中心整理發佈）
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