親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
“無論最後做到多麼大的一個商業模式，它的起點一定來自於你發現了用戶有一個痛點，一種沒有被發現或者被發現了還沒有被滿足的需求。”
——360公司董事長兼CEO周鴻禕
在地產界有句名言：房子，除了地段，還是地段。在中國風投界也有這麼一句經驗總結：項目，除了商業模式，還是商業模式。
關於商業模式，官方的說法指的是利益相關者的交易結構。通俗的說法，就是誰用你的產品？你給他們提供了怎麼樣的便捷？他們願意為你的這個產品或這項服務付多少錢？你還有多少賺頭？
成型的商業模式一定是共贏的，客戶、供應商、社會和你自己都應該是這個解決方案的受益者。
“網紅”喜茶單店月銷100萬+，獲超1億元融資
在年輕人的朋友圈時常被一個叫做“喜茶”的茶飲品牌刷屏。喜茶因為壯觀的排隊現象，加上朋友圈的廣泛傳播，迅速成為奶茶界的“網紅”。
這個誕生於三線城市的茶飲品牌，用了不到5年的時間，成為了茶飲行業中一個現象級的存在——每天賣近2000杯茶，獲超1億元融資。
2011年在江門市創立，如今已在廣州、深圳、中山、東莞等地開了50餘家門店，除前期部分加盟店之外，均為直營。
據喜茶創始人聶雲宸透露，其廣深兩地門店，平均單店單月營業額100萬+，其中深圳排隊最火爆的海岸城店，面積90㎡左右，月營業額150—170萬。
這個數字有多“可怕”，用什麼創新商業模式實現?
放眼市場成熟、又是消費剛需的餐飲界，其平效都能位列超一流矩陣。
一位同樣做茶飲的老闆表示，“一個茶飲店能做到120萬的營業額是很‘嚇人’的，但喜茶做到了，即使相對不好的，也有50萬左右。”據悉，喜茶品牌已獲得IDG資本以及知名投資人何伯權超過1億元的共同投資。
在競爭激烈、同質化嚴重的茶飲市場，面對全國化的COCO、快樂檸檬，以及因味茶、嫩綠茶等新式茶飲，一個成長於三線城市的草根品牌，是如何在這個紅海市場中突圍的?
任何商業模式，歸結到最後只有一個詞——性價比。上游供應鏈整合優勢，讓喜茶在終端產品定價上顯現了出來。
喜茶在消費者心裡應該什麼樣?聶雲宸對有著這樣精準的描述——
“讓消費者感覺產品品質差不多的，我們明顯有價格優勢;而價位比我們低的，產品明顯沒法和我們比。”
從產品為王到品牌升級，這些看似不起眼的細節，成為支撐消費體驗升級的加分項。實現高性價比，背後需要的是高深的運營功力。
喜茶的模式不僅是一家奶茶店，而是想讓茶這種古老文化，煥發出年輕的生命力。
摩拜、ofo為代表的“共享單車”當下最“牛掰”的商業模式
如果要問中國近年來最牛掰的創新商業模式，毫無疑問，是以摩拜、ofo為代表的“共享單車”。
“共享單車”引領‘共享經濟’模式的發展，幾乎一夜之間，各種小黃車、小藍車如雨後春筍一樣出現在諸多城市街頭，為什麼這麼火爆?
首先，短距離出行是絕對的剛需。
特別是日漸擁擠的大城市和高峰期，一直都是巨大痛點，公交、地鐵、出租、私車都無法解決。ofo、摩拜為代表的“共享單車”，簡單方便易用，完美解決了城市“最後一公里”的困擾。
其次，市場巨大。
截至2016年12月，我國“網絡預約專車”用戶規模為1.68億，比2016年上半年增加4616萬，增長率為37.9%。共享單車的潛在用戶規模，無論如何不會少於這個。
最後，清晰的盈利模式。
雖然現在共享單車市場瘦資本影響氾濫成災，但是“共享單車”從一開始就有非常清晰的盈利模式：通過押金，回收資金。
商業模式實際是一個鏈狀的體系，一個好的商業模式創新，至少要想明白如下5個核心問題：
1、你準備提供的產品（或者服務），解決什麼需求？換而言之，你的目標用戶群體是誰？剛需，還是改善性的？高頻需求，還是低頻？
2、這個需求的市場是否足夠大？如果是個小市場，那就不是創業，是餬口；
3、你的模式，會動誰的奶酪？換句話說，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創業的摩擦係數與阻力，也決定了你最終能走多遠；
4、你的模式，是否不容易被複制，被抄襲？
5、盈利模式——這是最重要的。簡單說，你的商業模式，怎麼賺到錢？任何不考慮賺錢的商業模式，都是耍流氓。
大家的創業，比拼的實際就是商業模式。
這是一個最好的時代，
也是一個最壞的時代
如何找到適合自己企業的商業模式？
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做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施( 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
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