如果你的亞馬遜CPC用得好，一天100單都不難，但現在大部分的賣家，總是糾結他們流量不好，Listing排名不好，亞馬遜CPC廣告沒有效果！
做亞馬遜運營，必不可少的是一定的產品引流及曝光技巧，亞馬遜平臺CPC點擊付費廣告怎麼做才能引來高轉化流量？
今天我們來了解一下亞馬遜CPC廣告關鍵詞優化方法！
廣告排位的規則
儘管CPC的展位有限，在亞馬遜投放廣告的賣家依然很多。當你在亞馬遜搜索框輸入任意一個關鍵詞，連續搜索3次，你會發現同樣的廣告展位，出現的商品竟然是不一樣的。這是為什麼呢？
下面我們先聊一聊廣告排位的三大規則。
（1）越新的廣告，越靠前
在亞馬遜裡給某個產品重新創建投入新廣告往往會比舊的廣告有優勢。因為亞馬遜會給新廣告優先加成。
就比如美團外賣推出新用戶首單滿減活動，為了讓你持續使用它的產品前期會給你大額的滿減優惠券，這個跟廣告排位一樣的道理。
在投放廣告時，如果你發現第三週效果都不好，這時候你可以將舊廣告移除，重新創建一個新的。另外，不要寄望於舊廣告，拖到最後你會發現點擊越來越貴，廣告排位也相對靠後。
（2） 競價越高，排位越靠前
競價越高，排在前面的可能性會越大，可能會有一些優勢。對亞馬遜來說，競價僅僅是次要因素。因為它只會將對消費者最有利的產品展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。
比如你將每次付費點擊從$1漲到$1.2，可能會有一些優勢，但您從$1漲到$10，最終效果不會很明顯。
大家可以參考一下Advertisement Reports 中，第1頁最後的2個黃金展位的出價的價格。從後臺的CPC報告中，你可以看到產品的每個PPC點擊價格=競爭對手出價+產品表現+你的產品出價百分比。
也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。一般情況來說，賣家價格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已經具備競爭優勢了，千萬不要超出$1，意義不大，並且略燒錢。
（3） 轉化率越高，排名越靠前
轉化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的最重要的因素。有一句話說得有意思：電商不看轉化率就是在耍流氓，如果轉化不行，那麼自然排名或廣告一定是不行的。
頁內優化的基準是：
A.至少要有20個數量的Review；
B.至少有2個詳細的專業評論，或者有1-2個Top Reviewer陣容。
一定要做好頁內優化，如主圖、賣點、五行描述、Review。如果Review不達20個，或者Review內容全是GOOD、Well、PERFECT等毫無意義的單詞，不建議做廣告。
如何獲取低成本、轉化率高的關鍵詞？
1.自動選詞與手動選詞
自動選詞（Automatic）：系統自動廣泛選取，稍有涉及到的都會點到。
有經驗的賣家一般會結合自動選詞和手動選詞混合使用。對於新手，不建議手動選詞，可能會造成預算超出。
建議開兩週的自動廣告，然後根據報告中的“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，再將這些詞重點做手動廣告，省去關鍵詞搜索的與分析的功夫。
手動選詞（Manual）：可以找到熱搜詞，轉化率高的詞。在手動廣告的設置中，有三種匹配方式：Broad Match(寬泛匹配)，Phrase Match(詞組匹配)，Exact Match(精準匹配)
（1）寬泛匹配：支持無序、單複數、錯誤拼寫、近義詞匹配
舉個例子：當你設置關鍵詞是Women T-shirt，可以這樣操作。
添加後綴：Women T-shirt Size L
添加前綴：Pure color Women T-shir
近義詞：Girl T-shirt
（2）詞組匹配：支持客戶搜索詞與關鍵詞相同、在關鍵詞前後增加單個修飾詞的相似度高的詞語、匹配單複數，但不支持亂序，也不支持錯誤拼寫。
仍以Women T-shirt為例，在詞組匹配的情況下，可以匹配到用戶的搜索詞包括Women T-shirt(精準一致)，Women T-shirt L(在原詞後面加單個修飾詞)
但不要詞序顛倒且加其他詞，如T-shirt for Women，如果這樣操作你會發現雖然匹配精準，但也相對限制曝光，錯失部分客戶。
（3）精準匹配：支持單複數匹配，可以匹配的詞語被進一步縮小。雖然是最精準的曝光，但也最大限度的限制曝光。Women T-shirt為例，能夠匹配的就只有Women T-shirt(完全一致)，Women T-shirtS(單複數變化)
通過上面的分析，在廣告投放中為了達到最大量和儘可能精準的曝光，建議採用“精準關鍵詞+寬泛匹配”的組合方式，listing質量好的基礎上可以選擇“精準匹配”.
最近在交流群跟賣家交流，許多人使用了A9數據，把競品的出單詞作為自己產品的廣告詞，效果還不錯。選擇“精準匹配”形式的賣家建議你一開始打最精準的大詞，如果轉化好的話，排名上升得也快。
2.從數據報表中抓取關鍵詞
推薦大家用Excel數據透析表，將數字變成可視化的圖表，容易發現熱搜詞、轉化率高的詞。
（1）如果某個詞搜索量高，銷售不高，可以重點關注
（2）廣告關鍵詞一定要跟標題、Search Term的選詞區分開。例如，Iphone 8 手機殼 （帶錢包）的主要關鍵詞是Iphone8 Wallet Case.
（3）如果是新手，做手動選詞時要避開一些大詞、熱搜詞。仍以手機殼為例，Phone case, Wallet case，Purse case .
再強調一遍，不要太執著流量，轉化率是最重要的。因為價格很高，預算划不來，轉化率也會被拉低。
（4）找長尾詞、精準詞。Iphone8 Wallet Case與Iphone8 Purse Case同樣的意思，美國人搜Iphone8 Purse Case，會更容易搜到。
總結：
A.早期避開大詞，找一些長尾詞；
B.不要太過於長尾，介於長尾與熱搜詞中間的那種精確詞；
C.等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱搜詞，不要在一開始就用熱搜詞。
兩大選詞工具
推薦常用的兩款強大的選詞工具，幫助你快速獲取關鍵詞。
1.google adwords（免費）
https://adwords.google.com
2.Keyword Spy （收費）
http://www.keywordspy.com
看完這篇文章，相信你對亞馬遜廣告已經有了69%的領悟了，剩下的31%和其他運營知識，盡在我們的知識星球—老魏的亞馬遜運營寶典。
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