最近一段时间一直在处理运营相关事宜,基于知识库建立,反馈机制形成,相应策略思考,销售线索的跟进措施和方法考虑了很多内容,偶然间翻看邮箱时,查看 Salesforce发送的多份邮件,深度阅读之后,整理了一些内容分享给到大家。
第一天
注册完毕后第一封邮件——系统自动发送(时间:下午3点09分)
2. 注册完毕后第二封邮件——客户经理当天(时间:下午5点20分)迅速跟进发送邮件,并致电告知
标题:感谢您的时间-- Salesforce CRM相关资料
内容逻辑性包括:
Salesforce是做什么的。
标杆客户
行业内处于位置及成立时间
特色功能(趣味性,易用性,个性化,自定义)
为什么要使用SAAS,为什么要使用 Salesforce的SAAS服务。
功能介绍链接(超链接形式)
第二天
注册完毕后第三封邮件——系统自动发送(时间:下午3点12分)
标题:利用 Salesforce 获得更多销售机会
内容逻辑性包括:
痛点挖掘
客户使用结果分享
应用场景说明
第三天
注册完毕后第四封邮件——系统自动发送(时间:下午3点12分)
标题:了解销售中发生的一切
内容逻辑性包括:
询问客户使用感受
痛点场景重现
介绍销售活动管理
第五天
注册完毕后第5封邮件——系统自动发送(时间:下午3点12分)
标题:把移动设备变成移动办公室
内容逻辑性包括:
强调移动办公便利性
给予演示视频地址
给予应用下载地址
第九天
注册完毕后第6封邮件——系统自动发送(时间:下午3点12分)
标题:实时掌握业务状况
内容逻辑性包括:
反问句,痛点挖掘。
图文展示,价值说明
第十四天
注册完毕后第7封邮件——系统自动发送(时间:下午3点12分)
标题:定制和扩展 Salesforce,获得更多实用功能
内容逻辑性包括:
详细介绍CRM管理以外延伸的功能
第十五天
注册完毕后第7封邮件——客户经理发送(时间:下午3点48分)
标题:Salesforce希望了解并协助您的评估
内容逻辑性包括:
距离第一次注册之后,客户经理再次发出沟通邀请。
请求15分钟通话,确定客户需求,做客户筛选。明确是否安排销售团队上门
总结:不论是 Salesforce自动邮件系统,还是客户服务人员,都卡在3-4点之间给我电话或者邮件。(基于时间判断可能我这段时间比较空闲)整理沟通给客户的感受,邮件发送的层次内容,都有很强烈的指向性和针对性。注册了这么多国内SAAS产品,事实上整个客户经理沟通,邮件都做得很差,缺乏策略性。
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關鍵字: Salesforce 剥析 职场