測款的意義：
由於每個店鋪的基礎、情況以及人群不同，同一個產品在別人家裡不好賣，在自己家裡卻很好賣。另外一個就是千萬不要相信供貨商，他會告訴你，每一個產品都好賣，因為總有一個人賣的好。所以我們要在自己的店鋪裡面進行測款的原因就是這個。
在測款期間，一定不要在意成本。如果測款期間在意成本投入的話，你就沒得玩了。測款的成本少了，數據是參考性就會降低，一旦測錯了。後面所付出的資金代價可是要遠遠高於前期測款的成本的。
直通車測款：
測款，最直接有效並且時間短的方法肯定就是直通車，直通車的數據清晰且精準，個性化設置（排名、關鍵詞、車圖、地域等等所有的指標維度）。
下面就和大家說說直通車測款操作流程（實操，很乾）：
（1）在開始上車前，我們需要做幾個準備工作，1.去查詢好直通車的PPC，這樣大致有了一個初步的預算，什麼意思呢？ 比如直通車的PPC為2元，而數據至少要50個以上才有參考價值，那麼我們的預算（日限額）就至少在100元以上了。並且因為是新計劃，權重較低，PPC可能更高。
（2）開始實操，【關鍵詞】我們要選好關鍵詞，這個關鍵詞的選擇是非常有講解的，關鍵詞的方向一定要是產品的屬性方向，不要為了獲得展現，添加很多相關性低的關鍵詞進來，這樣測的數據必然是不對的。其次關鍵詞的方向要和車圖的方向大致相同，什麼意思呢？比如手錶類目的關鍵詞 打運動手錶，那麼你的車圖也要凸顯運動的感覺，不然消費者搜索運動手錶，一看你的車圖和關鍵詞不搭嘎，必然不會點擊。最後，關鍵詞在行業的數據也非常重要，展現指數至少要有，而且不能太大，否則每天都拿不到展現。點擊率也不能太差，否則加了也是沒意義的。轉化率至少要在行業均值，不然這樣的詞就算有流量進來，也沒有轉化，直接pass。
（3）【車圖】，這個車圖我只能說不要那麼的去在意，雖然我們都知道車圖的重要性，但車圖並不是唯一的，更何況，大家玩淘寶這麼多年了，做一張不錯的車圖是很簡單的，千萬不要懷疑自己車圖不好。那不是圖的問題，而是下面【排名】的問題。
（4）【排名】，排名是由出價*質量得分決定的，承上【車圖】的問題，就算你有一張非常牛逼的車圖，但是因為排名太靠後，點擊率一定很差，什麼叫排名靠後呢？很多掌櫃為了省成本，出價都不敢高出價，往往導致排名在10名甚至更後，想想直通車前五的位置，1/6/11/21/31，你排在10名後，都多少屏了，真正有購買慾望的消費者，在前5屏就已經決定要買的東西了。而如果就算【車圖】很一般，排名前三，點擊率也不會太差，並且流量相對購買意向較強。所以這個時候千萬不要省成本。
（5）【人群】這裡要著重講一下，關鍵詞-車圖-人群 這個是一個閉環。什麼意思呢？你去搜索一個關鍵詞如 運動手錶，你是不是更加希望看到下面這張圖呢？因為你本身就是想買一款運動手錶，而這個詞背後的人群又不一樣，搜運動手錶和運動電子手錶的肯定不是一類人群，所以我們人群也是需要去測試。 人群測試最好的辦法就是兩兩組合，以性別為基準，為什麼以性別？因為性別是難以改變的（不排除某些人改變了性別），年齡、月消費額度、類目比單價都可能會改變。二級標籤測試完後，就可以組成三級標籤。一般來說二級標籤10-30%的溢價即可。
（6）【時間折扣】測款的時候，建議時間折扣100%，這樣數據測出來後相對來說會比較有參考性。
（7）【地域】只需要將偏遠地域勾選掉，因為偏遠地區運費貴而且消費者少。
最後測款數據總結
哪些數據指標來判斷產品的款式好不好呢？有以下幾點：
（1）轉化率：如果是按照上面的步驟來做的，那麼判斷一個產品好不好，優先看轉化率。
（2）收藏加購率：如果轉化率一般，可能是由於新品沒有銷量導致的，那麼就觀察收藏加購率，低於行業均值50%等於垃圾款，低於行業均值30%等於一般款，等於行業均值等於較好款，高於行業均值30%等於好款，高於行業均值50%等於很好款。
通過這些我們就能用直通車測出一個產品是否具備競爭力，但是測款僅僅只是第一步。
作者花雕006
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