8月29日，來自公募、私募、券商等六十多家機構的71名投資者聚集在機會寶平臺上，通過線上會議的方式參加了美亞柏科的機構交流會。
美亞柏科是國內電子數據取證的龍頭企業，網絡空間安全與大數據信息化專家。電子數據取證產品市場份額接近50%，產品主要用戶為公安、檢察、市場監督、海關、稅務等各級司法機關和行政執法部門，並依託存證云為用戶提供取證、存證、出證一站式服務。
此次機構交流會，美亞柏科董事長滕達，董事會秘書蔡志評以及財務總監張乃軍親臨出席分析並闡述了公司業績增長的原因以及對投資者們所關心的熱門話題給予解答。
上半年整體業績穩步提升
美亞柏科中報業績顯示，2018年上半年，公司營業收入約為4.8億，較上年同期增長約30%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約3976萬，較上年同期增長約22%。整體業績依舊錶現出良好的平穩增長勢頭。
在公司上半年營收和淨利潤同比獲得良好增長的同時，關於市場對於整體毛利率略有下降的擔憂，美亞柏科也現場給出的答覆。
整體毛利率略有下降主要是由於上半年毛利率較低的專項執法設備收入比重增加，以及大數據信息化和網絡空間安全產品中硬件比重有所增加，使得公司整體毛利率有所下降。全年毛利率看能否往上回歸，要根據下半年業務合同的落地情況。
實際上這種情況在往年也出現過。2017年上半年毛利率也偏低，但全年毛利率還是迴歸到了正常水平
四大產品助推公司業績上漲
關於公司經營成果構成方面，美亞柏科高管在交流會上表示，公司營收主要得益於以下四大產品的收入貢獻。
1、電子數據取證
公司這幾年圍繞著電子數據取證，由公安的某些細分警種進入了刑偵、經偵、反恐、緝毒等，又從公安進入了檢察院、監察委、海關緝私、稅務稽查、證監稽查和企事業單位。2018年上半年，公司加強了對雲技術、物聯網、移動互聯網等技術的研究，研發出雲數據取證設備“雲勘大師”、國內首款針對汽車取證的專業裝備“汽車取證大師”、針對海量郵件高速分析系統“雲郵•郵件分析系統”等新產品；進行了實驗室產品的升級換代，推出一系列新的取證工作臺；加強了實現室設備互聯互通的研發；完成“取證塔”等產品的更新換代。
中報顯示，公司上半年在電子數據取證業務方面的營收為2.78億元，測算約佔公司總營收的58%。
2、大數據信息化平臺
公司在2013~2014年進入該行業之後，由全國一兩個省份逐步拓展到十幾個省份，今年繼續圍繞著大數據信息化的全國性佈局開展業務。2017年底向部分標杆城市拓展。今年上半年大數據營業收入較上年同期增長190%。上半年主要圍繞公安大數據、海關大數據、城市公共安全平臺等業務展開市場拓展，同時積極參與部級平臺的建設。
除了參加標杆工程之外，今年上半年公司也組建了由市場部門、研發部門、高管團隊組成的市場拓展團隊，加強了各個地方市場的彙報和溝通，把大數據信息化的產品理念和研發思路與客戶進行溝通，作為公司未來增量發展的業務方向，佔有市場的先機。
此外，還加強了海關大數據的研發，還有城市公共安全，包括廈門和瀋陽之外，其他潛在商機也在溝通。大數據信息化現在也培育了一些新的行業，如交通大數據。所以大數據現在是深耕公安，再向其他行業拓展，獲取標杆地位，協助客戶信息化建設。
3、網絡空間安全產品
公司採用大搜索、網絡安全檢測、網絡安全防護等技術，實現對行業信息的監測和風險預警。這部分業務佔比一直比較小，今年上半年收入下降15%左右，主要原因是去年上半年收入包含比較多廈門金磚會議的合同訂單，今年業務相對平穩拓展。我們也在做新的產品培育，但隨著互聯網+的發展，傳統業務也在向互聯網上遷移，食藥監調整為市場監督部門後，業務後續會持續拓展。
4、專項執法裝備
專項執法裝備包括圖像分析設備和稅務稽查設備。
今年上半年該項業務獲得一定增長，主要來自16、17年開始培育的出入境自助辦證一體機、車駕寶等便民惠民設備，今年迎來放管服政策執行力度的加大，上半年公司圍繞戶籍、出入境、車管這類行業方面做了較多有特色的業務。隨著下半年的放管服政策力度的深入推進，今年會獲得比較好的業務改變的機會。
圍繞上述四大產品，美亞柏科還積極培育2B和2C業務。依託存證雲培育第三方電子合同，目前註冊用戶已達1000多萬戶。圍繞企業、金融機構、政府部門等客戶，推進存證業務，目前存證雲平臺每個月服務的在線新增合同存證在300萬份左右。圍繞互聯網維權，推出“網智星”自助維權雲平臺，為權益人提供新的服務方式。
主營業務開拓新市場空間
1、電子數據取證體量越來越大，作為公司的主打產品之一，伴隨著新需求的出現，該項業務或將有一個較大的發展空間。
從市場角度：以前電子數據取證主要是網安，這塊市場以後主要是升級替換的需求。今年下半年重點將會是刑偵。刑偵物證實驗室建設，8月初有一版新的技術規範標準，目前已經有兩個省開始發文要求各地市落地，下半年會逐步見到一些新的項目出現和落地。橫向跨政府部門的情況，檢察院、市場監督、海關緝私、證監會等都在用，未來各個執法部門或多或少都會用到電子數據取證。現在很多信息基本都在存儲介質中、手寫的東西很少，電子數據取證的空間會是比較穩定的。,從技術角度：最早做取證從計算機開始，這幾年手機取證空間超過計算機，未來物聯網設備越來越多、可能超過手機。
2、大數據業務：公司入圍部級方案的設計規劃，且做的是全警種的數據匯聚融合、應用，未來有更多的機會承擔部級大數據的信息化建設。
3、網絡空間安全：隨著“互聯網+”的發展，傳統業務也在向互聯網上遷移，還是有業務機會；
4、專項執法設備：放管服是大方針，隨著政策的推進，也將迎來較大的增長機會。
潛在風險是：1）國家機構體制改革及行業政策的落實，政府相關部門的採購需求也會有所變化，可能會影響商機轉換為訂單和收入的進度。2）公司產品銷售收入的實現主要集中在下半年尤其是第四季度，具有明顯的季節性特徵。
強化雙核心戰略，加強佈局軍民融合
美亞柏科今年在北京成立分公司，目標是佈局網絡安全和公安大數據相關行業。
同時，一方面美亞柏科強化了廈門和北京雙核心戰略，北京主要作為行業和市場總部，提供行業市場解決方案，配合研究、產品研發及市場需求反饋。另一方面，今年加強軍民融合的佈局，公司加大部隊轉業人員的招聘，上半年招聘的新增人員裡至少有十幾個自部隊轉業幹部。在軍民融合行業裡，公司在積極溝通需求，希望下半年能獲得一些訂單。
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