預料之中的結果
在一切塵埃落定之後，我撥通了新城紅島灣置業顧問的電話。提了個問題：
房子沒賣完，剩下的房子怎麼賣？沒搖號的可以買嗎？
其實在今天搖號之前，開發商應該預料到這個問題，並準備好標準答案。但是 這個置業顧問愣了一下，然後嘴硬說還有人在選房。我隨後又問了點剩餘房源的細節，這個置業顧問有些筋疲力盡的告訴我，他不在現場。
但是上午，他明明發了一條去現場參加開盤的朋友圈……
這個置業顧問，代表了新城的一些特質：
先天不足，還想耍點小聰明玩高冷範兒，結果最後醜還是出來了。
換帥會有用嗎？
在今天開盤之前，樓市路邊社的弟兄們就和我報料了。新城換帥了。
但是，新城的問題，僅僅是換帥就能解決的嗎？
新城的盤，我基本都看過了。實話實說，有幾個營銷中心建設得真不錯，可以算作青島一流水準。
但是新城營銷人員的素質，實在不敢恭維。
說倆小例子。去膠州開發區新城項目探盤，無意中和同行的朋友聊起了城陽區某科的精裝房。因為看了那個樓盤所有渣渣的建材，所以我隨口說了一句小區品質很低啊。
沒想到置業顧問立即翻臉：我就住在那個小區，你說的那些問題都沒有，我感覺很好！
這句話，讓我和想在此地置業的朋友立即石化了！那些問題建材的照片明明就在我的E盤文件夾裡，你作為新城的置業顧問，為了某科的房子，當面駁斥客戶？我的朋友，樣板間都沒看完，就走了。
第二個，是我朋友孫大哥的事兒。孫大哥是一個圈內很有影響力的人，他一個人可不止影響五十組客戶。但他年初去看盤時，置業顧問告訴他，房子要兩萬一平。孫大哥質疑了一下，怎麼可能賣兩萬？
置業顧問白眼一翻，我說兩萬就兩萬，想買便宜房子別處轉轉！
結果沒搖上融創，我孫大哥也不買新城，而且攔著很多人不去買新城。搖號遇冷後，我這孫大哥把這個事兒編成了笑話，講給我們聽。
置業顧問給購房者的感覺，真是連龍湖都不如。房子賣得囂張可以，但是萬一遇上坎兒，這些狂妄都會變成一個個地雷。
你說是帥的錯，沒毛病；你說不是帥的錯，也行。反正我覺得目前這市場狀態下，這個錯兒不改，以後銷售還會很艱難。
策略失敗後如何轉型
因為現場體驗不好，所以在目前這個樓市下，我認為新城遇冷的不僅僅是紅島灣一個項目。除了改變態度，還有策略。
不怕不識貨就怕貨比貨，跟在融創屁股後頭開盤，並且和融創一個價加推，這是一種自殺的行為。也辛虧限價，要不然這個銷售會更難看。
所以啊，改變態度的同時，一定要對自己的盤有一個清醒的認識和定位，別再這麼糊塗下去，太不專業!
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