產品打造關乎創業者的生死存亡，不能草率。心中有消費者，解決痛點，塑造亮點，創造價值點。
打造一款暢銷農產品，需要考慮的因素非常多，具有互聯網特色的農產品營銷思維很重要。今天就為大家講幾個。
爆款思維
互聯網的快節奏和虛擬化連接性，特別需要“抓眼、抓心、抓口碑”的產品，能夠病毒性傳播、帶動更多品嚐和復購的產品。同時由於互聯網的特點，營銷傳播中“只有第一，沒有第二”，如果首次登場的產品“失敗”，以後再推出的產品也很難引起大家的注意。從這個意義上說，互聯網產品打造是“無爆款不登場”。
在爆款的選擇上，有戰略性爆款和戰術性爆款。
戰略性爆款，是能代表長期發展戰略的，是一個階段的重要標誌，能長期代表品牌。戰術性爆款則不同，是為了短期生存或者引流而選擇的產品。
品質思維
品牌，品為先，有品才有牌，沒有品質的產品永遠樹不起“牌子”。在互聯網時代，因為時空分離，品質差給消費者帶來的失望更大。同時，由於互聯網的傳播效應，品質不好的產品帶來的負面效果真正是“壞事傳千里”。另外，互聯網銷售參與的人更多，產品品質差帶來損失影響面更廣。
管理好農產品的品質，必須要有幾個根本要素：
第一是安全。安全是人的基本需求，如果這個要素都打折扣，根本沒有必要去銷售。
第二是美味。農產品是食物，不是藥，如果你的產品不好吃，一定不會有復購。
第三是包裝大方。一些農民朋友以“土”為由，有時候產品帶著爛葉泥巴，或者用報紙、手紙來包裹，這是完全錯誤的。另外，互聯網銷售有自己的特性，帶有自傳播性質，如果客戶購買的產品品質差，差評帶來的後果是很嚴重的；如果是社交電商銷售，差品質帶來的連鎖反應就像是多米諾骨牌。
網貨思維
網貨和普通商品是不同的，網貨是打破時空界限、通過物流到達消費者手中的高品質商品。
這裡面有三點容易被忽略：
第一是每單的份額。對於你的產品，消費者喜歡多大分量的？如果客戶群是女孩，就不能夠很笨重，比如很多人經常採用的5公斤就不適合女孩客戶群體。
第二是淨重多少。因為物流是論公斤計算運費的，如果你的產品淨重是500克、1000克等整數的，意味著你要為外包裝單獨付運費。所以內行的電商產品經理在設計產品分量時，很少有產品淨重是250克、500克、1000克整數的，都是諸如231克、467克、870克之類的，加上外包裝正好是1公斤及其倍數，便於發物流。
第三是產品的成熟度把握。要做物流測試。生鮮農產品是有生命的，所以要根據產品的特性來確定幾成熟的時候採摘和發物流，確保產品到達消費者手上是完好的，口感恰到好處。
場景體驗思維
場景營銷是指基於對用戶數據的挖掘、追蹤和分析，在由時間、地點、用戶和關係構成的特定場景下，連接用戶線上和線下行為，理解並判斷用戶情感、態度和需求，為用戶提供實時、定向、創意的信息和內容服務，通過與用戶的互動溝通，樹立品牌形象或提升轉化率，實現精準營銷。
農特產品的互聯網營銷，建立消費場景非常重要。互聯網徹底改變了客戶的體驗感。客戶既可以通過互聯網遠隔千山萬水參與農產品種植過程的體驗，也可以通過消費場景的建立，更好的消費和傳播。
定位思維
你的產品的消費者到底是誰？他們有什麼特點？他們喜歡什麼？有什麼痛點？在產品設計中，要針對他們的個性化需求確定產品呈現方式、產品包裝和營銷推廣策略。
有個朋友要做90後喝的茶，就遇到很多問題。因為90後很少喝茶，而且很少喝傳統中國茶。針對他們做茶，就一定要創新。
互聯網產品要針對特定人群做傳播推廣，這樣才會有共鳴。比如紅糖姜糕，針對少女、白領、產婦、更年期女性……都要有不同的配方、不同的包裝、不同的傳播方式。
超級大單品思維
農業產業鏈的發力，一縣一品、一鄉一品、一村一品已經是常態。區域地標性的農產品一定要有超級大單品思維，打造強供應鏈，這樣才有勢能，帶動區域產業的發展。 產品打造關乎創業者的生死存亡，一定不能草率。
上述六種思維方法，每一種都很重要。我們只有心中有消費者，按照他們的需求去打造產品，才會成為好爆款、好網貨。
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