导语：JPEG Boxing希望成为一家专注于拳击领域的精品健身房，并成为一个能在北京立足的IP。
2018年6月，一家名为JPEG Boxing（Joy，Power，Endurance，Gain）的拳击主题精品健身房落户北京。JPEG Boxing面向想要进行燃脂塑形的健身者，提供夜店风的水球搏击。
随着拳击在中国的热度越来越高，越来越多的拳击馆开设在各大商场，但大多数北京拳击馆还是以传统拳击教学方式为主，搭建擂台进行拳击训练。
而JPEG则期望能够同时覆盖无拳击基础健身者和拳击专业人士。
其招牌拳击减脂课程（A类）让健身者在动感音乐配合五彩灯光的环境下，有效地减脂解压。此外，JPEG又开设针对专业拳击训练者的小班团课（B类）和一对一私教课（C类），只教授传统英式拳击。
JPEG的整个店面分为两层，包含前台，教室，更衣室等区域。教室于两层各有一间，一层教室提供给会员进行B、C类课程学习。地下教室分地板区训练区域与水袋训练区域，分别有15个水袋训练位和15个地板训练位，每个地板训练位由一个踏板和4组重量不同的哑铃组成，总共可以同时容纳30人共同训练。
JPEG创始人之一邵一丁告诉懒熊体育，最终确定专注于拳击课程主要有四个原因。
・拳击更容易上手，虽然专业拳击对训练者的身体素质有要求，但对着水袋打两拳是大家都会的事情。
・拳击比起游泳、单车来说能够更有效的达到减脂塑形的效果。
・拳击的成本更低，娱乐性更强。拳击场地成本仅是单车的1/2，资金可以更好地用在店铺运营上以提升用户体验。用户反馈“过瘾”“爽”等体验感受的情况很多，用户间关系也很不错。
・专注于拳击可以减小开支。JPEG前期也做瑜伽、把杆，但是这类喜静的用户和学习拳击这类更加活泼的用户完全是两个群体，教练场地方面的投入也更大，经过3个月的调整，最后决定只做拳击。
在课程设置上，JPEG的招牌拳击减脂课程有针对上肢、手臂&腹肌、臀腿、全身各种不同的课程，每周都有对应的课程排期并会进行课程轮换。小班团课和一对一私教课则开始针对会员开放，会员需要办理至少5次团课包。
邵一丁会亲自挑选教练。A类课程要求有训练经验的专业教练，此外，教练更需要具备的能力是能够带动气氛，让用户更加投入课程。B、C类课程则会挑选参加职业拳击赛的职业拳击手，保证课程的专业性。
在用户方面，JPEG从企业和散户两大块入手。邵一丁告诉懒熊体育，他们会与附近超过600人的公司进行合作，收获较稳定且人群素质较高的用户。散户则会从熟人推荐、微信公众号和体验课三个途径获取用户。目前微信公众号关注人数已达1000+，购买体验课的人超过400人，会员超过140人。
邵一丁表示，从6月开店至今，店铺的调整都是为了给用户更好的体验，其中包括去掉其他课程专注拳击，将美国拳击精品课进行调整为更加适合中国人的训练内容，增加互动环节等。
在美国生活了9年的邵一丁相信，比起汗味熏天的传统拳击馆用户会更青睐他从美国带回来的“细节控”店铺。干净舒适的上课环境、精心设计的手工壁画、前台放置的游戏机等，这些都是他们想要传达给客户，并可以有效增加用户粘度的经营理念。
邵一丁提供了目前经营的数据，体验转化率接近70%，且新增的用户几乎没有流失，均复购了新的课程包。
JPEG Boxing的首次体验团购课目前为99元/节，此后的单次课程价格为189元/节。邵一丁告诉懒熊体育，相比于其他健身房的首次体验价格，接近百元的价格其实不算便宜，这也是他们想要过滤掉一部分抱着玩玩看心态的用户，希望来的客人在有一定经济基础的情况下都是真心热爱运动，有可能转化为自己忠实用户的人群。
JPEG更推荐用户购买课程包。目前，课程包最低价为800元的5次卡，购买后即可上B、C类课程。超过40次的课程包可以两人共用，100次的课程包可以4人共用。推荐用户购买课程包可以获得积分，用以兑换课程包及拳击周边产品。
邵一丁告诉懒熊体育：“我们不想做下一个超级猩猩，我们就想踏踏实实搞好拳击。做出自己的拳击IP，做京城那家提起拳击就能想到的‘海底捞’。”
以健身教练为自己的核心资源在邵一丁看来是不可取的。“教练不会保证一直在你家上课。我们卖的是运营。”邵一丁这样告诉懒熊体育，“JPEG就像一个汉堡包，教练、课程、店铺其实都是生菜沙拉，运营才是中间那块肉。”
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