气温骤降，2018年已到三季度末。秋天，本该是收获的季节，然而对于不少开发商来说，谈“收获”这个词还为时尚早。
早两年拿地的企业，因价格、工期等原因，迟迟开不出盘，全年任务愈发艰难；尤其是大型房企，出现一些裁员苗头，另外年初说开，年底却毫无动静的纯新盘比比皆是，营销团队变动潮在今年尤为突出；一些指标压力重的楼盘，开始冲刺年终任务，大规模推出房源，细细观察一些产品，似乎有些让人大跌眼镜，赶工期之下的产品会否对买房人有保证？
聚焦，房企、营销团队、产品线，是我这篇文章的主脉络。另外，如果南京楼市在限价背景下，年底出现大规模上市潮，买房人该不该买？我会在文章最后给出建议。
今年太惨！某央企全年任务160亿 现在仅完成100亿
我今天跟多位开发商营销高层聊天，大多数人给我反馈都是：今年太惨了，都完不成任务。只寄希望于年底冲一波吧。
某常年立于龙虎榜销量榜单前三的央企，其南京公司今年任务是160亿，到9月初仅完成100亿，虽然大大超出期望，但年底完成任务仍有难度。
一家今年号称南京公司“冲百亿”的房企，现在也仅完成几十亿。纵观这家房企的其他城市公司，基本上也是难度颇大。
“还好我们最后一波房子在近期推了出来。”一家位于主城的闽系开发商表示，今年其他时间基本上都在卖车位商铺，住宅好不容易开出来，也算填补了今年的任务。不过这次加推没有全部卖完，接下来要加油了。
另外，有不少大型房企将货量压在年底，以求最后一搏。我查到权威数据，一家去年在南京土地市场频繁露脸的房企，今年1-8月份销售额50亿，9-12月还是有一定压力的。
裁员苗头初现，营销团队变动潮
根据媒体报道，接近绿地的多名行业人士对地产话事人透露，绿地集团董事长、总裁张玉良近期对京津冀、上海、及广深事业部总经理做出指示，要求上述区域尽快完成瘦身。“我听到的数字是裁员10%-30%”。熟悉绿地架构的人士称。
此事一出，震惊地产圈。事实上，在南京，虽然没有裁员的风声，但是开发商营销团队的变动今年尤为明显。
就拿去年风风火火拿下南京多幅地块的美的集团来说，其南京公司横溪、方山项目的营销团队，换了一波又一波。究其原因，项目物价原因、装配式住宅进度问题等，都严重影响到项目营销节点，营销团队自然走的频繁。
鼓楼滨江的一家楼盘，自售楼处公开以来，营销团队就变个不停 。得益于周边新盘报出的高价，8月份好不容易拖到开盘，可以说近期一波营销团队至少熬到了春天。
相比起往年的稳定，今年也有不少房地产从业人员选择了跳出这个行业。“我认为房地产是在走下坡路，现在赚的没有以前多了，太难了，还不如做点自己的事情。”
指标压力重，年底改善区域也会出现“抽水机盘”
为了冲刺年底任务，南京不少土地成本不算太高的开发商准备“跑量”。据了解，燕子矶新城年底前会有一家央企盘拟定推出1000套左右产品，在刚改区域这么“猛”的推出产品，价格不会太高。
另外，都市圈区域碧桂园等房企已经打出打折促销的广告，低价围剿买房人。在等一等，十一钜惠风暴会更猛。
也有人提出疑问，如此赶工期，产品的质量能否保证？说几个细节，首先有公众号曝出，南京某大众期待的综合体项目，本来的空中连廊改成过街天桥；青龙山某纯新项目，号称主打高端产品，其实仔细推敲还是其刚需产品线中的一个；另外，众多精装修减配其实明面上看不出来，仔细推敲就有端倪……
当然也不能一刀切。一些口碑一如既往不错的开发商，做出来的产品还是值得期待的。比如仁恒、银城等，好的产品会说话，即便是在市场急转直下的同时，买房人依旧会抢着买单。
如今的市场，如果产品不下功夫，业主讨说法的事件随时可能爆发。指标压力重，还是要做好产品，这样才能逆袭。
这个时候，买房人该不该买房？
先说一个案例，我的一个同事近期卖掉江宁滨江的房子，准备入手燕子矶新城。本来看好了一家项目，这家项目不算大，但口碑一般，配套好。在听说某央企年底要一次性放量之后，她决定再等一等。
原因有三。一、央企的品牌更有保证，二、根据多年的从业经验，抽水机盘一出，价格肯定会低，因为量大；三、板块未来的发展潜力。
这个案例很有代表性。我给买新房的人的建议，可以在年底买房，你可以选择大量出货的楼盘，但一定是要品牌房企、所买区域规划定位明晰。
年底之前，个人认为限价放开的可能性微乎其微。你需要做到的是，多询问品牌房企打造楼盘的质量、细节、装修标准等等。你可以多做调查，多问这家品牌房企此前打造的楼盘业主，他们对于居住后期一套流程。
有很多人还在问，好的项目摇不到号怎么办？目前南京楼市风声鹤唳，几个月的时间应该还会稍显降温。尤其是新房产品，如果量上去，其实买房人的挑选机会会不少。多选几个摇号，应该会是不错的选择。
最后，如果你想了解南京楼市的一些猛料，或者对于在哪里买房把握不清的，欢迎周六来我的讲座。我会和南大文化传媒房产研究中心主任李汇丰，一起畅聊，欢迎报名。
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