- 新政策帶來新挑戰
2018伊始，教育部等四部門就發佈了《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，明確將針對面向中小學生開展學科類培訓及競賽活動的培訓機構，進行嚴格規範整頓。之後，一系列針對K12校外培訓機構的政策相繼出臺。
一邊是政策帶來的挑戰，一邊是家長對提高成績的焦慮。今天我們就來聊一聊K12校外培訓機構該如何轉型。
- K12校外培訓的市場需求依然很大
首先在市場需求層面，家長迫切希望通過各種形式的輔導班提高學生成績的理念不會變。
公開數據顯示，超過80%的家庭會選擇讓孩子參加課外培訓。
隨著城鎮化程度提高、二胎政策的施行以及人均收入提高，人們對優質教育資源的需求在增加，但同時公立教育資源不夠。在一系列因素的作用之下，截止2017年底，K12課外培訓市場規模已達3930億元。
- 機構面臨的困境
與之形成對比的，是一系列針對校外培訓機構的政策相繼出臺。中小型K12校外培訓機構面臨著巨大的挑戰。
困境之一：
辦學許可證、校區場地面積、消防要求趨嚴。用工商執照打擦邊球的時代已經一去不復返，機構首要任務就是先申請辦學許可證。而且部分K12 教培機構必須租賃更大面積的辦學場地或者減少同一時間培訓學生的數量，前者將提升租金成本，後者將減少學生數量，總體而言將對利潤產生負面影響。
困境之二：
教學內容、難度受到限制，競賽被禁。堅決糾正校外培訓機構學科類培訓“超綱教學”“提前教學”“強化應試”。嚴禁校外培訓機構組織中小學生等級考試及競賽。這基本上是對奧數培優和杯賽考試的致命一擊，全國各地奧數杯賽因此紛紛喊停。這意味著與競賽相關的拔高培訓需求或將受到壓制，通過舉辦競賽進行品牌宣傳、吸引生源的模式終止。
困境之三：
教師管控力度增強。規則杜絕了在職中小學教師在外開課、或者成為機構名師的現象。
- 搬家？合併？掛靠？
面對新的挑戰，中小型K12校外教育機構紛紛做出應對舉措。
1.個體機構選擇改變原有不合格場地。
一種新興的小型教育綜合體模式應運而生。教育綜合體統一裝修，統一申請消防手續和辦學許可證。嚴選合作的個體老師，收取個體老師較高的租金或分成，這比較適用於個體老師在寫字樓開班的情況。
2.有一定規模的培訓機構選擇合併。
這一方法也面臨不小的難度，各家機構權益如何平衡？合併後校長的角色怎麼決定？一旦學生被稀釋之後，各方校長又將何去何從？
3.尋找一些有資質的教培機構做掛靠。
有資質的大型機構會吸納一些有意掛靠的中小培訓機構，只要場地面積達到要求，教師資格證齊全，消防材料完備，就可以選擇掛靠，並幫助小型機構在當地教育局備案，但要收取一定比例的營業額作為掛靠費。這樣一來也攤薄了小型機構利潤空間。
- SaaS平臺在線教育，中小型K12教培機構的福音。
以往模式之下，中小型教培機構面臨著學員流動性大；經營者不懂如何維護用戶；銷售壓力大並且銷售困難；拓客渠道受限等問題。
如何才能提高教育業務？如何挖掘潛在的客戶？
其實，一個優質的SAAS平臺就可以幫助您解決很多的困難。現如今，這樣的平臺已被大量用戶使用。
一、節省成本
SaaS是software as a server的簡稱，通過模塊化+組件化的形式，將功能進行標準化封裝處理。隨著SaaS模式的普及，包括微學伴在內的大量SaaS平臺高速發展，有效幫助中小教育機構解決研發成本、服務器硬件成本、開發時間等問題。
二、擴大招生
移動端店鋪接入微信可直接讓自己的機構信息、教師資源、課程內容直達10億微信用戶。利用微信天然的社交屬性與特色營銷手段，可推動營銷內容的自傳播，逐步將機構產品推進用戶朋友圈，最終幫助機構形成全面擴散的局面。從而為教育機構提供另外一種新型的招生途徑，幫助擴大招生。
三、方便快捷
對於學員來說，則可以通過移動H5頁面學習感興趣的課程。不需要專門下載一個APP，降低了操作難度，節省了手機空間。除此之外，微學伴還提供了電腦端的知識店鋪，給學員帶來更優質的學習體驗。
四、品牌優化
知識店鋪就像是機構的官方網站。學員想了解一個教育機構，除了使用搜索引擎之外，另一個非常重要的渠道就是通過微信公眾號來了解。通過公眾號直接關聯知識店鋪就可以實現宣傳、服務、銷售一體，有利於提升機構自己的品牌競爭力。
關於微學伴
微學伴是什麼？
微學伴是專注於內容付費的技術服務商，提供專業的知識變現和在線教育解決方案。產品集合5大核心功能模塊，一站式解決內容付費、店鋪搭建、用戶管理、營銷推廣、數據分析，滿足教育培訓、知識付費、在線出版、企業內訓等不同行業客戶的需求。幫助客戶實現內容承載、用戶運營和商業變現的生態閉環。
哪些人/機構在使用微學伴？
微學伴自2016年8月上線以來，獲得大量在線教育、自媒體、傳統媒體、出版社、高效等領域的客戶的一致認可。中國電信、英孚教育、幸福西餅、悠季瑜伽、完美校園、新世界教育、地心引力等企業或個人講師都在使用微學伴開展知識變現和在線教育。
微學伴覆蓋了那些行業領域？
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涵蓋K12教育、學歷提升、語言培訓、留學考試、職稱技能、讀書文化、情感心理、母嬰親子、財經樓市、職場創業等不同行業領域，總GMV達5億元，覆蓋C端學員超4億人。
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