文｜劉麗君
直銷精神的提煉，我們將百折不撓放在首位，想必所有中國直銷人都一定是心有共鳴的。因為沒有直銷人的篳路藍縷、宵衣旰食，就沒有今天中國直銷的百花齊放、欣欣向榮。
董瑋先生在《影響中國直銷的100人》序言中曾寫道：“中國直銷史就是一部英雄史。”但凡能夠稱之為英雄的，一定是某個時代某個領域的開創者。對於中國直銷的發展而言，正是一代直銷人艱苦卓絕、百折不撓的奮鬥，才開創出中國直銷如今的面貌。他們沒有金戈鐵馬、折戟沉沙，沒有浴血奮戰、馬革裹屍，卻在這場沒有硝煙的戰場上，奉獻了畢生的情懷與堅守。
1990年，雅芳小姐叩開了中國直銷的大門，興起於二戰後的美國的直銷，終於在上世紀90年代漂洋過海，以外資企業的形象第一次進入國人的視野。1992年安利中國日用品有限公司正式進入中國，外資企業大量湧入，內資企業也紛紛緊隨其後。至此，直銷市場開始氾濫無序，政府開始首度打傳活動。
1994年8月10日，國家工商行政管理總局發佈了《關於制止多層次傳銷活動中違法行為的通知》；1995年9月22日，國務院辦公廳發佈了《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》。隨後不久，國家工商局制定了《關於審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》，其中規定了多層次傳銷企業必須具備的10個條件，這表明了國家對直銷業持謹慎的開放態度。1996年4月，國家頒佈了《准許多層次傳銷意見書》，工商行政管理總局正式批准了41家合法公司從事多層次傳銷經營。
然而，政府的第一次探索並沒有帶來中國直銷的規範發展，卻帶來了非法傳銷更肆虐的混亂。於是，在1998年4月21日，國務院頒佈了《關於禁止傳銷經營活動的通知》，“禁止一切形式的傳銷活動”。
“一刀切”一度改變了中國直銷的命運，卻沒有摧毀直銷人的信念，他們始終相信，經歷漫漫長夜，太陽終將升起，而事實亦證明他們的堅守最終迎來了中國直銷的曙光。
2001年，中國正式成為WTO成員，中國政府在加入世貿議定書中承諾：入世3年內我國將取消對“無固定地點批發和零售服務”的限制；並制定相關的法律。2005年9月1日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺。2006年3月2日，雅芳(中國)被國家商務部正式授予國內首張直銷經營許可證。至此，直銷進入規範發展及直銷牌照的時代。
歷經十多年發展，如今中國直銷行業獲牌企業已達90餘家，在立法十年節點的2015年，商務部更是發放了23張直銷牌照，創數年新高。2018年，政府又相繼出臺三大文件，規範直銷，打擊傳銷，中國直銷政策環境不斷完善。
30年彈指一揮間，從初入的無序發展到探索式發展，再到立法規範發展，凝結的是無數直銷人力爭的信念和必勝的決心。
作為直銷行為的最直接參與者，直銷企業與直銷人不斷尋找並嘗試著各種淨化行業空氣和土壤的方法，直銷企業將自身置於遵紀守法的範疇中，強化自律意識，加強員工培訓，提升企業內部管理，規避自身經營過程中的違規現象；眾多直銷企業對慈善公益的悉心經營，將公益事業從過去的“選修課”變成“必修課”，逐年加大投入，向社會傳播“正能量”，以重塑行業形象；直銷行業加大與研究機構和公眾主流媒體溝通，向社會普及直銷法規知識，引導大眾區分合法直銷和非法傳銷。
功在當代，利在千秋，三十年耕耘，終得今日碩果。而直銷人於困境中不放棄的精神，也將成為新生代直銷人的燈塔，照亮他們前行的路。
瓜拿納張華的“禁傳”親歷記
張華與瓜拿納先後遭受到1998年一刀切和立法之後的政策衝擊。“不理解、不爭氣、得服從”，武漢瓜拿集團董事長張華對1998年的一刀切記憶猶新。至今張華還記得1998年5月上旬召開的“歇業大會”，兩千多名瓜拿納經銷商雲集武漢，“很多現場經銷商都痛哭流涕”，張華嘆氣，“在歇業大會之前，瓜拿納已經把十多萬經銷商的獎金全部結清併發放，大家憂心的是未來。”當時張華早歇業大會上進行了講話，核心就是“不理解、不爭氣、得服從”。
天獅艱難賣鈣粉
1993年，一個叫陳勇的中科院生物專家研究出一種名為骨參的全天然動植物鈣粉，被列為國家863計劃的重大科技成果。李金元敏銳地覺察出這是一個好項目，於是在天獅經濟發展總公司的基礎上成立了天獅生物工程公司，開始生產鈣粉。但沒想到的是，生產出來的鈣粉跟實驗室的“骨參”完全不一樣，大筆投資打了水漂。經過反覆折騰終於生產出來了，卻很難被消費者認可。公司資金運轉不過來，李金元賣掉了心愛的奔馳，換了一輛天津產的夏利車。至今這輛夏利還擺在天獅公司的歷史博物館裡供大家瞻仰。身材高大的李金元別去在空間狹小的夏利車中，想起令人唏噓。
中脈健康產業集團董事局主席周希儉：
我認為一個新人在有條件的情況下應該先去參觀所有的展會，然後在3年內換5到 5分工作，多經歷失敗，這樣才能用一生的時間去做一份事業。因為曾經失敗能夠讓一個人摒棄急功近利，最終獲得成功。
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