文｜刘丽君
直销精神的提炼，我们将百折不挠放在首位，想必所有中国直销人都一定是心有共鸣的。因为没有直销人的筚路蓝缕、宵衣旰食，就没有今天中国直销的百花齐放、欣欣向荣。
董玮先生在《影响中国直销的100人》序言中曾写道：“中国直销史就是一部英雄史。”但凡能够称之为英雄的，一定是某个时代某个领域的开创者。对于中国直销的发展而言，正是一代直销人艰苦卓绝、百折不挠的奋斗，才开创出中国直销如今的面貌。他们没有金戈铁马、折戟沉沙，没有浴血奋战、马革裹尸，却在这场没有硝烟的战场上，奉献了毕生的情怀与坚守。
1990年，雅芳小姐叩开了中国直销的大门，兴起于二战后的美国的直销，终于在上世纪90年代漂洋过海，以外资企业的形象第一次进入国人的视野。1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国，外资企业大量涌入，内资企业也纷纷紧随其后。至此，直销市场开始泛滥无序，政府开始首度打传活动。
1994年8月10日，国家工商行政管理总局发布了《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》；1995年9月22日，国务院办公厅发布了《关于停止发展多层次传销企业的通知》。随后不久，国家工商局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，其中规定了多层次传销企业必须具备的10个条件，这表明了国家对直销业持谨慎的开放态度。1996年4月，国家颁布了《准许多层次传销意见书》，工商行政管理总局正式批准了41家合法公司从事多层次传销经营。
然而，政府的第一次探索并没有带来中国直销的规范发展，却带来了非法传销更肆虐的混乱。于是，在1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，“禁止一切形式的传销活动”。
“一刀切”一度改变了中国直销的命运，却没有摧毁直销人的信念，他们始终相信，经历漫漫长夜，太阳终将升起，而事实亦证明他们的坚守最终迎来了中国直销的曙光。
2001年，中国正式成为WTO成员，中国政府在加入世贸议定书中承诺：入世3年内我国将取消对“无固定地点批发和零售服务”的限制；并制定相关的法律。2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。2006年3月2日，雅芳(中国)被国家商务部正式授予国内首张直销经营许可证。至此，直销进入规范发展及直销牌照的时代。
历经十多年发展，如今中国直销行业获牌企业已达90余家，在立法十年节点的2015年，商务部更是发放了23张直销牌照，创数年新高。2018年，政府又相继出台三大文件，规范直销，打击传销，中国直销政策环境不断完善。
30年弹指一挥间，从初入的无序发展到探索式发展，再到立法规范发展，凝结的是无数直销人力争的信念和必胜的决心。
作为直销行为的最直接参与者，直销企业与直销人不断寻找并尝试着各种净化行业空气和土壤的方法，直销企业将自身置于遵纪守法的范畴中，强化自律意识，加强员工培训，提升企业内部管理，规避自身经营过程中的违规现象；众多直销企业对慈善公益的悉心经营，将公益事业从过去的“选修课”变成“必修课”，逐年加大投入，向社会传播“正能量”，以重塑行业形象；直销行业加大与研究机构和公众主流媒体沟通，向社会普及直销法规知识，引导大众区分合法直销和非法传销。
功在当代，利在千秋，三十年耕耘，终得今日硕果。而直销人于困境中不放弃的精神，也将成为新生代直销人的灯塔，照亮他们前行的路。
瓜拿纳张华的“禁传”亲历记
张华与瓜拿纳先后遭受到1998年一刀切和立法之后的政策冲击。“不理解、不争气、得服从”，武汉瓜拿集团董事长张华对1998年的一刀切记忆犹新。至今张华还记得1998年5月上旬召开的“歇业大会”，两千多名瓜拿纳经销商云集武汉，“很多现场经销商都痛哭流涕”，张华叹气，“在歇业大会之前，瓜拿纳已经把十多万经销商的奖金全部结清并发放，大家忧心的是未来。”当时张华早歇业大会上进行了讲话，核心就是“不理解、不争气、得服从”。
天狮艰难卖钙粉
1993年，一个叫陈勇的中科院生物专家研究出一种名为骨参的全天然动植物钙粉，被列为国家863计划的重大科技成果。李金元敏锐地觉察出这是一个好项目，于是在天狮经济发展总公司的基础上成立了天狮生物工程公司，开始生产钙粉。但没想到的是，生产出来的钙粉跟实验室的“骨参”完全不一样，大笔投资打了水漂。经过反复折腾终于生产出来了，却很难被消费者认可。公司资金运转不过来，李金元卖掉了心爱的奔驰，换了一辆天津产的夏利车。至今这辆夏利还摆在天狮公司的历史博物馆里供大家瞻仰。身材高大的李金元别去在空间狭小的夏利车中，想起令人唏嘘。
中脉健康产业集团董事局主席周希俭：
我认为一个新人在有条件的情况下应该先去参观所有的展会，然后在3年内换5到 5分工作，多经历失败，这样才能用一生的时间去做一份事业。因为曾经失败能够让一个人摒弃急功近利，最终获得成功。
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