今天跟大家分享的案例是婚纱影楼如何运营全返模式，短短三个月开了6家连锁店！收款几百万！
相信你看了这张图，会有很多疑问，送这么多会不会亏了？这婚纱店的后端在哪里？一年内还能全部返还，是不是在圈钱？有时候只要把案例背后的营销模式设计理清了，一切就简单了。接下来我来大家简单剖析下这个案例。
1、短期：办酒席
办酒席，是不是就要用到酒？于是送了两箱价值1536元的五粮液金火爆酒两箱。
2、长期：生孩子、女人补血、养颜
生孩子，是不是百天要拍照？于是又送了价值1000元的宝宝百天照、好想女人生完孩子，是不是要调养身体？于是又送了价值1000元的“好想你”大枣。
我们再想想，还有什么后端？后端绝对不止这些，对吧？
1、整合KTV
刚结婚的人，是不是要去KTV庆祝下，或者开个Party？
2、整合旅游公司
结婚后，很多新人是不是会去旅游，去度蜜月？
3、整合摄影公司
结婚当日，是不是很想把自己人生这最美的时刻记录下来？
4、整合酒店
办酒席的时候，是不是会去一些比较高档的酒店办理婚礼？
5、整合婚礼策划公司
很多新人，是不是很想要给自己人生策划一段美好的婚礼？还有太多太多了，比如买汽车、买房子、胎教等等。
不知道，你看完后，是不是恍然大悟了呢？如果你也想做这样的一个策划方案。你必须要掌握以下几点：
1、你要清楚地知道围绕你产品的整个产品链是什么
2、你要清楚地知道围绕你客户的整个需求链是什么
3、你要清楚地知道围绕你身边的整个资源链是什么
4、你还要掌握资源整合能力、借力谈判合作技巧
今天暂时对这些问题，不做过多阐述，今后通过其他案例来为大家做详细的分享。
好，我们接着这张图来继续分享其背后隐藏的不为人知的营销秘诀。这些整合来的产品，看似都是白送，其实有很大的后端，甚至可以不花一分钱，就可以整合到。
1、我们办酒席，不可能只喝两箱酒，对吧？一箱酒一般就2瓶，那么两箱酒就是4瓶，对于酒席上，至少要开8桌以上，那么4瓶酒是绝对满足不了，对吧？那么是不是还会向商家购买更多的酒呢？
2、孩子百日照，其实过去也就简单拍一张照片。如果你拍过百日照，你应该清楚地知道，摄影师是不可能只给你孩子拍一张照片的，对吧？他们会给你多拍几张供你选择，同时呢，他们还会给你推销百日相册、百日相框、1岁纪念册等等。
3、“好想你”大枣，就是女人补血、养颜的产品，一个女人生完孩子是不是要调养身体，短则几个月，长则半年以上，对吧。所以赠送你价值1000元的“好想你”大枣，主要让你体验产品，假如你体验后，感觉很不错，对补血养颜效果很好，那么下次是不是还会继续购买？
4、拍婚纱照5000元一年返还完，每个月还400元。很多人绝对会觉得，这样就赚大了，相当于自己免费拍婚纱照，免费喝酒，免费拍百日照，免费吃“好想你”大枣。。。但是又有多少人曾去细想，他们为何这么空想绝后地让利？
关于此案例中的一些礼品，其实大部分是商家整合过来的，而且没有花太多的成本，很多礼品都是免费整合过来的，甚至有些联盟商家需要支付给他们广告宣传费，还要给相应的提成折扣等。。。
这个案例，里面还有很大的拓展空间，可以整合婚纱摄影上下游商家的礼品进来，从而提升产品的价值，打造无法抗拒的成交主张，激发客户的购买欲望。
我们来看下下面这张图片，你看完后，是不是会很想去充值呢？
这个案例，我就不做延伸、分析了，建议你课后自己分析下这张图，看看里面商业模式设计的玄机、盈利点在哪里？哪些产品是整合的、哪些产品是有成本的、哪些产品是免费的。
在今后分享中，叶老师也会为大家详细解剖下这个案例的营销流程设计，尽请期待！
閱讀更多 品牌達人秀 的文章
