湛江市地處粵、桂、瓊三省區交匯處,屬熱帶和亞熱帶季風氣候，終年受海洋氣候調節，特殊的氣候條件也造就了湛江地區豐富的農業資源。這裡不僅是中國重要的糖蔗、水果、蔬菜、桉樹、劍麻等作物的生產基地，也是著名的菠蘿、香蕉、芒果、紅橙之鄉，而豐富的農業資源也使這裡成為農資銷售商的兵家必爭之地。在如此激烈的競爭環境中，大富農資連鎖超市竟然連開三十多家連鎖店，覆蓋湛江市五縣四區。
創造價值，服務三農
大富農資連鎖超市是靠著什麼在這樣激烈的競爭當中越戰越勇，連鎖店越開越多呢？筆者在採訪大富農資連鎖超市曲界三河分店的時候找到了答案。筆者初入門店，只看見六、七人圍坐，品茶閒談，儼然似一家人。後經介紹才得知，座中一直在斟茶的大姐就是本店的店主陳木清，其他人只是前來閒談的農戶。
店中的桂湖複合肥
其中一位農戶大哥告訴筆者，他們平日裡都稱陳木清一聲“六姐”。“六姐的肥料質量有保證，價格也實惠，我們都喜歡來這裡拿肥。平日裡大家閒下來也都喜歡在這裡喝茶聊天，如果誰家裡遇到什麼事，六姐也都會幫襯一二。”
“大家都喜歡來我這裡，平時也不會強調他們是客戶、我是店主，大家都是朋友。我們大富農資連鎖超市的理念就是要‘創造價值，服務三農’。”陳木清說道。
人好肥更好，品質有保證
據介紹，在座的還有一位菠蘿種植達人——呂勤儉，在今年菠蘿價格普遍不高的情況下，他的菠蘿仍賣到1.2-1.5元/斤。呂勤儉告訴筆者，他種植菠蘿一百多畝，每年都會來大富農資超市拿價值七、八萬的肥料。他選擇在這裡拿肥料原因，除了因為“六姐”人好，更重要的是大富農資超市賣的肥料品質也好。
呂勤儉還邀請筆者到他的菠蘿地裡參觀。“我會在8月份種下幼苗，一畝用一包桂湖17-17-17、一包高塔15-6-23及一些磷肥和尿素 。我會在第二年的4月和7月追肥兩次，一般是一包桂湖17-17-17、一包15-6-23等。平時還會定期施用一些葉面肥。”呂勤儉介紹到。
呂勤儉的菠蘿地
據瞭解，大富農資連鎖超市以成都雲圖控股股份有限公司（簡稱雲圖）生產的桂湖複合肥為主打品牌，年銷售量超過4000噸。其中桂湖高塔硝基硫鉀、桂湖17-17-17等複合肥深受廣大農戶朋友的喜愛。雲圖徐聞銷售經理李勇告訴筆者，桂湖系列產品中的雙膜緩釋肥在當地更是供不應求。“我們本是想在徐聞地區開拓雙膜緩釋肥的市場，所以安排的也不多。但是沒想到，
500多噸的雙膜緩釋肥一經上市，就銷售一空。”
左一雲圖銷售經理李勇 右二 菠蘿種植達人呂勤儉
作者丨南方農村報 肖碩 蔣正中
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