椰岛酒业再次敲响了征战的鼓点，这次鼓槌落到了核心市场之一的江西。
继海口、成都、郑州的“健康中国行”巡回活动后，9月9日，海南椰岛酒业的“椰岛健康中国行”在有“红色摇篮”之称的吉安落地，吸引当地近1000名渠道商的参与和关注。
据悉，椰岛产品在2002年即进入江西，已在以赣州、吉安为中心的赣西、赣南市场成为强势品牌。跟据江西经销商的统计，2017年，椰岛在吉安市场3个月销售突破2000万。然而，从此次新品发布会透露的信息看，在这个有基础、有市场、有营销网络的核心腹地上，椰岛酒业仍然祭出了颇具革新意义的营销策略，牢牢地抓住了经销商的需求。
抓餐饮、重培育，渗透式占领每一寸市场
椰岛酒业引领的“蓝色风暴”一直是健康酒市场的一面旗帜。从占据健康酒品类制高点、稳步推进全国化，再到搭建丰富产品的矩阵、强化厂商一体化进程，椰岛的各种举措一直走在健康酒产业的前列。
椰岛率先在健康酒行业导入精益化管理理念，通过6通工程、9大定位、6保措施，通过对组织队伍、网点构建、视觉推广、味觉推广、事件推广等立体的动作去专业化的打造属于椰岛的市场。从往年的数据看，终端对椰岛酒的对热情一直很高。2017年至今，吉安地区召开品鉴会开了不少于300场，在中秋、端午等节庆在终端开展品鉴活动，不低于10万消费者通过该形式接触椰岛产品。
随着新品150海王酒的上市，椰岛酒业将在终端市场展开四大步骤，前期的大面积铺市达成“有货终端”，其次对终端氛围进行完善和美化，然后以灵活的互动促进“活跃终端”，最后形成氛围加深度动销的完美闭环。
在作战手册中，椰岛酒业在加强餐饮店、副食店、超市等传统渠道网点的无缝隙覆盖的基础上，进一步接触吉安各个县城批发市场、临街门店、大排档、写字楼等新型“终端”，建立沟通关系，促进赠饮品鉴等互动活动的完美落地。吉安经销商表示，在当地美食一条街等餐饮集中之地，公司都开展了打造“样板街”计划。
进入江西市场已经16年，椰岛酒业在赣西、赣南市场已经成为强势品，此番革新后的营销措施，显示出越来越精细的趋势，椰岛酒业已经亮起了深耕核心市场的信号。
而巡回举办的“椰岛健康中国行”活动，跟椰岛酒业在整体营销战略定位有着深厚的关联。据椰岛酒业总裁马金全介绍，椰岛酒业全年营销战略将聚焦产品、费用和核心人才，瞄准系统营销能力、组织执行能力、市场覆盖率和占有率、产品动销率和自点率的提升，转变营销模式和推进费用更合理的使用向精益化组织推进，将客户、团队、市场三个层面的改造统一起来，一定会给终端销售增添信心。
椰岛的“探索”为何让经销商心头一暖？
回顾上半年的市场表现，椰岛酒业在华南、华东、华中等市场均表现不俗，全国化进程呈现小步快跑态势。面对大健康产业的巨大增长潜力，椰岛酒业战略更加聚焦，攻势更加凌厉，展开全渠道的运营，在市场推广高招频出，在品质和消费者互动上不遗余力。
就内部而言，全面引进专业人才，重塑组织机构，大大激发了团队的活力和执行力；从外部市场来看，重构全国营销网点建设及品牌推广模式，采用“行业推广—渠道推广—消费者推广”的逐级渗透型推广模式，让市场变得活跃起来。
对于椰岛酒业而言，打造样板城市、巩固成熟市场的根基，是“二次创业”是否能取得提速提质胜利的关键点。因此，椰岛酒业格外注重推动市场管理者思想建设转型、推广策略转型、业务方式转型；实现组织改造，渠道改造，动销改造；做好椰岛市场推广体系、完善海王150大单品推广计划，打造一批样板市场。
“无论是哪一级分销商、我们都要履行企业诚信之道，都要为合作对象多考虑一些，要互惠互利，共同协同发展，要帮助下游客户做好市场，要把下游客户当做最大、最重要的事来做，才能真正一心去完成品牌的发展。”马金全在会上表示。
从一线市场走过来的马金全非常清楚，经销商运营市场中各种不易，因此，椰岛在对组织、渠道、动销三面的改造程度也更加彻底，方案也更具执行性。
让经销商能赚到钱，好赚钱，并且更加主动去赚钱，椰岛酒业启动了“百千万·孵化器工程”，在品鉴、人员、广告、生动化方面支持经销商做强做大，孵化千万级市场。总体来说，护商、扶商，为区域市场销售提供策略支持，为销量持续增长保驾护航是椰岛团队最核心的工作之一。有了这样的表态，不少经销商感到可靠可信。
风口下椰岛酒抢占“健康酒心智”快了一步
当前，健康酒的饮用场景越来越“饱满”。我们可以看到，在酒桌上，饮酒的风气也正悄然改变，推杯换盏一醉方休的“豪饮”越来越少；有朋自远方来，浅饮雅鉴式的“小酌”正备受推崇。而酒桌上的酒，相比纯正刚烈白酒，更多的人正越来越青睐健康酒。
酒水商务宴请作为国内传统主流的消费方式，正在向日常休闲消费场景转移，意味着消费生态的趋势变化。产品包装、内容物讲求回归本质，逐渐淘汰过度包装、过度营销的传统商务消费习惯，生活方式从“重交际”向“休闲常态化”转变。健康酒集饮用、保健于一体，越来越受到大家的重视和欢迎，成为朋友小聚、商务宴请的新潮流。海王酒凭什么能从各色小酒中脱颖而逃呢？
从糖酒会2亿元签约总额到多地代理权被热抢......侧面印证了椰岛酒业“抢占健康酒心智”的成功。在今年以来的多次行业盛会中，马金全多次以“重新定义健康酒”为题做深入的分析和分享，一再向外界普及了椰岛酒业塑造中国健康酒新标准的“421产品战略”，而“创造‘健康酒’市场新品类，抢占‘健康酒心智’之类的名言也颇有流传度。
当然，在万亿大健康风口下，手持健康酒蓝牌和非遗传承技艺的健康酒“老兵”海南椰岛在产品升级方面也是做好了十足的准备。目前主推的大单品椰岛海王酒150是椰岛酒业继椰岛鹿龟酒之后推出的健康酒品牌产品，配方采集天然，互补生平，将传统酿酒工艺与现代生物技术完美结合，并且历经10多年的研发升级创新，形成了带有国际化口感的独特健康酒体。
同时，椰岛方面计划，未来将持续投入重金，改善生态环境，整合专家资源，不断改善原有生产技术，提升酿酒技艺，酿造更具健康基因的酒体，树立中国健康酒标杆。
匠心是我们这个时代的稀有品，健康酒也被认定是未来的确定性风口。扛起健康酒业大旗、正走在品牌回归市场复苏的椰岛酒业或将成为消费者新的健康选择。
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