碧桂园，2006年中国私人企业纳税第一名，中国仅有的两家房地产驰名商标拥有者之一，旗下拥有土地储备的建筑面积约1800万平方米，居全国第四。碧桂园在内地已完成住宅单位38000个，在建住宅项目27个，总建筑面积逾1800万平方米，全国及东南亚项目共100多个。除住宅项目外，旗下亦包括不少酒店业务，已开发及经营五星和四星酒店各4家，另有10家五星级标准酒店已建或在建。
2007年4月，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市，融资百亿元。
2013年，中国房地产市场出现前所未有的萧条，但是这一年碧桂园强势杀入房企千亿军团，销售额同比增长了130%。
在中国近期房地产行业能逆势上扬，碧桂园凭的是五星级的底气。
杨国强，从“造房者”变成了房地产开发商
碧桂园的创始人杨国强出生在广东顺德市北滘镇广教村一个贫苦人家，据说杨国强直到十七八岁都没穿过鞋子，没吃过一颗糖果，没试过自己亲手花一分钱，就连穿的都是兄长穿过留下的旧衣服。杨家孩子多，念书的人也多，由于家贫，杨国强到高中时由于交不起7元钱学费，无奈只好退学一年，回家放牛。后来学校免了他学费，还资助了他2元钱助学金，才得以复学。这是杨国强“一生中最重要的2元钱”。
中学毕业后，杨国强在家放牛耕田。酷爱读书和思考的杨国强，对于这样的生活明显看不到任何希望，于是转职做建筑工人。20岁左右，杨国强加入镇政府属下的北滘建筑工程公司，从底层做起，干起了泥瓦匠的活，成了一名“造房者”。因工作突出，杨国强从底层一步步做到建筑队队长，到1986年他已晋升为公司总经理。
1992年，著名的邓小平“南方谈话”结束之后，房地产投资浪潮席卷各地。杨国强低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，并以“碧桂园”命名开始进军房地产。房子刚盖好，恰恰碰上了内地房地产泡沫破裂，碧桂园4000户楼盘滞销，只卖出了3户，眼看碧桂园就要成为烂尾楼，杨国强也是一筹莫展，直至遇见了记者出身的楼盘策划人王志纲，才使得碧桂园转危为安。
王志纲在视察了碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家长在碧桂园买楼定居的方案，为此还提炼了一句经典的广告词“碧桂园，给你一个五星级的家”。这一方案正好切合了已富裕起来的广东市场需求，杨国强听了之后非常兴奋，果断采纳了这一建议。贵族学校如期开学，招生规模很快达到1300人，碧桂园一炮走红。杨国强不仅通过贵族学校带来楼盘销售的客源，更有多达每人30万元的学费，一共获取现金两三亿元，为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。这一案例后来成为中国营销学的经典，王志纲也因此而声名鹊起。杨国强通过办学校盘活了碧桂园，也意外地找到了有别于多数地产商的生存模式。自此，杨国强从“造房者”变成真正的房产开发商，碧桂园亦从顺德开始向全国辐射。
跑马圈地的碧桂园
拿地价格低、土地储备量大，一向是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。
数据显示，截至2011年11月30日，碧桂园已在全国开发逾81个地产项目，遍布广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域，已取得国有土地使用权证（含权益）的可建建筑面积约为5524万平方米。其中，已获得施工许可证（含权益）可建建筑面积约为1543万平方米。已完成规划设计并上送相关政府部门等候审批以获取施工许可证（含权益）可建建筑面积约为763万平方米—而这些土地的取得，都有一个共同的特点，即地价较低。有未经过证实的坊间传言指称，碧桂园集团在广州增城的项目凤凰城一期土地地价低廉到只有每亩3万元，而华南碧桂园的地价则是每亩6.8万元。
碧桂园，给你一个五星级的家
杨国强最为人称道之处在于喊出了“给您一个五星级的家”。碧桂园建造了一座又一座人居新城，不单在提升品质上精益求精，更是在帮越来越多的老百姓圆了有一套房子的梦想。于是从1999年起，广州碧桂园、华南碧桂园、均安碧桂园、碧桂园凤凰城、半岛碧桂园以“一年一个碧桂园”的速度在珠三角拔地而起。
“碧桂园·凤凰城（广州）”是杨国强的经典之作。2002年，杨国强力排众议，拿下了当时被各大房企视为鸡肋的广州增城大片荒地，建设“凤凰城”。开发之初，杨国强提出“配套先行”的理念，从水、电、道路配套设置做起，到完善社区商业配套，陆续建设了五星级酒店、大型交通中心、商业中心、大型超市、中英文学校、荔枝文化主题公园等。尽管“凤凰城”离广州市区有将近1个小时车程，但由于碧桂园以“价廉物美”为销售卖点，当时“50万元就可以住别墅”的口号使众多客户趋之若鹜。开盘当日，“像卖白菜一样卖房子”的营销风暴使凤凰城一天之内销售进账7.5亿元，引发了市场的轰动。
如同杨国强所说，有快速路与城市连接，20多分钟车程直达市中心；风景优美，空气清新，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。这正是杨国强梦想中的碧桂园，如今他的这个梦想还在继续。碧桂园开发的第一个楼盘—顺德碧桂园，在20年后的今天依然在开发，依然不断推出新的楼盘。
《孙子兵法》解读
“我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。”
市场容量及市场潜力都比较理想且市场上还没有真正的领导品牌（或顾客消费并不在意品牌），这种情况称为“通者”；处在“通者”这种情况，企业营销应在品牌文化（品牌的知名度和美誉度）的宣传方面占据制高点，并在运营渠道（或地盘）上先入为主，这样市场竞争才有利。
碧桂园起步的时候，正是中国的房地产市场容量和市场潜力表现都相当理想且没有竞争对手。碧桂园成功的原因，就是在品牌文化（“给你一个五星级的家”）高举高打（品牌宣传到位，房产物业价廉物美）及跑马圈地上抢占先机（在全国储备的土地位置面积及价格方面具有无与伦比的优势）。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流
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