这次活动有点仓促，我们一开始做这个策划，没有定个明确的目标，只能说是随手去策划了一个。
开始我们也是想一个秒杀的形式去做，但是，后来我们又细讨论一下最后还是按照拼团的玩法去做。
首先，跟大家汇报一下这个成果，当时群人数是三百八十五，从目前的成单结果来看，我们成交了二百二十九单，中间退了一单因为这个客户去了外地，不回来。
现在陆陆续续还是有人在拉进群，也就是，这个群，现在已经有自然的生命力，不需要我们大量去推， 不需要我大量做广告。每天，大概有两到三个团可以自动的成交，大概有十个客户。
看了我前面几篇文章的都知道，我们在做实体店策划的时候都要有个超级鱼饵。
鱼饵要打的好，可以快速建立信任，可以快速圈人，而我们这个产品可能是牺牲掉的。
我们一开始也想做一个秒杀的低价。 但是，从这方面了解到纹秀市场价格其实有点高，都是在一千以上，所以我们采用了拼团的模式。目前，这家店是一家老店，有十几年了，它本身有两个微信号，老客户大概有六千左右，去掉些僵尸粉，差不多还有五千。我们就简单的做了一个微信软文群发。
通过一段短文，再加一个图片的群发去吸引客户，在文案里面留有两个字，如果你有兴趣参加可以回复“报名”两个字。
通过这样的形式筛选第一批客户把他邀请进群，因为有老客户，就更有信任度，所以，一开始直接就有一百多个人陆陆续续的进这个群。
下面讲一下整个活动的大概流程
第一步，做群发文案筛选第一批客户。
第二步，分配好每个人的工作，我们有分三个职称，第一个：群管、第二个：群主、第三：群客服。
我们二十六号开始拉群，当时就一百多个人，通过这样的工作分配，我会在群里采用一些互动，比如：发红包，抽奖，这些最简单的方法。
因为时间比较急，第二天我们又做了一个：邀请三个本地女性进群就可以获得免费做指甲名额的活动。
又陆续拉到了一百二十个人，当天我们截止晚上八点，一个群里就有两百多个客户。
做社群都应该知道，一个群想要维护好，水军是必不可少的。我们在建群的时候就已经植入了我们的水军，这两百多个人里面，大概有十几个是我们自己的人，就是我们自己的小号，自己的水军。
水军的作用我之前的文章也提过，平时群主讲话的时候附和群主，拥护群主，给群主树立形象和威严，以及平时活跃群气氛，这里水军还有一个作用是：在抢购的时候，没有人第一个抢购，以防冷场，那水军就要起到一个带头作用，但是到最后我们也没用到。八点钟后面的活动非常激烈，很多人都是疯抢是出乎我们意料之外的。
我们自己的构思是想在第一天晚上成交一批团长，让他们自己不在群里拼团，假设我们能成交100个团长，一个团有5个人，那么我们就可以成交500客户。
但事实我们也想过，他们可能会自己在群里拼团，只是我们会尽量去引导，但是我们也没有明确规定说不能在群里拼团。
最后阴错阳差，我们反而打造了这样一个蓄水池，让大家去拼团。当场的拼团的效果非常好，然后后面才导致我们这个群有自动的一个生命力。
他自己会发起拼团。我们加以引导， 如果第一批招募团长让他自己去组个人可能有点难度，但是后面这个群里，有些客户已经是把他自己身边的资源，身边要拼团，或者要做眉毛的已经拉进群了。
大家有兴趣来参加这活动，价格最低可以达到 599，但具体规则，我们这两天都没有在群里细讲。我们一直熬着熬着，熬到晚上八点钟才公布。就是通过这样的蓄水，群里拼团直接爆掉
中间我们也做了一些红包营销的互动。我们就结合一招，微信昵称加红包的玩法，这个现场效果氛围是比较好的好的广告效益也比较好。
我们一直在隐藏拼团这活动，不让人家知道这个是拼团。那就算群里在猜，我们也没有明讲就是这样一个动作。
我们把整体拼团的一些规则细化了一下，然后结合这两天的互动。因为老客户的信任，所以说当天拼团直接就爆掉了。但是，很多客户都没有仔细看群规则，直接把钱转给客服了。但我们钱收得很慢，因为我们要不断的编号，不断的发团， 不断拼组，备注打标签，各方面的一些细则。后来客户凌晨一两点都还在拼团，客服也是忙得比较晚，光是编号就是到一点钟。
这次活动拼团成功，其实有两个因素，第一、我们已经打造了这个流量池，让大家只要在群里找人就可以拼团，不用自己再找人。
第二、我们发动了一个超级赠品，由我们的一个院长亲自给团长做眉毛，院长说有很大的信任度。
原本，做一条眉毛都要五千多，但是只要成团长，就直接可以获得这个赠品，很多人都没有搞明白游戏规则，就直接是看到拼团就拼，后来有些人想退团，因为他想获得这个资格，但是我们只有当天晚上的团长才有这个资格，只有十几个团的团长有这个名额，导致了拼团的一个风险。
当天晚上是五十八个客户成交， 到了第二天，就很自然了，就是说慢慢陆陆续续的，因为昨天晚上大家可能都没时间看群。等到第二天，第三天，两天时间就直接成交了一百客户，就是二十个团长。
这两天，我们群里在一直做客服，做聊天做互动，发些红包，发些客户见证：做好的眉毛，或者这个客户的作品，因为有些客户爱炫美，我们会发一些给她，就让她自己去发到群里，她自己会去炫。
我们也会针对有些在群里互动比较积极的一些人奖励，就是比较表现好的人，会经常给我们说话的人，我们会私下给他发个红包意思意思。
这样，他也会不断的给我们打广告。然后会考虑到这个人的话其实并不多，所以我们临时又想起来，我们是不是应该去线下吸粉。
我们礼拜六、礼拜天去永辉超市，大家都知道永辉超市人流量还不错，我们做了一个免费画眉的活动。
通过线下活动，我们加了两百来个粉，大概有六七十个进了群，通过这两个活动，让老客户自动裂变，结合我们线下吸粉，群成员达到了三百八十五人，后面又进了一百多人，都是客户自己拉进来的，也在群里参与了拼团各方面的。
以上这就是整体的过程。
但是还有很多细节都没有完善，比如说现在的模式，因为客户，每单是五百九十九，也不多，所以到店之后其实我们原本是想做二次转化，目前转单率，大概在百分之三左右。
客户到店后应该会再加一百块钱的什么费用，这个转单能达到百分之六七十的。现在客户的客单价，可能是在六百九十九。
然后，再加后面那个转单，比如说画眉的，就是技师的讲话， 或者说是谁转换就增加营业额。每天要把业绩实时录入跟播报， 所以说目前业绩是无法统计出来，但是我估计这场活动，十七万应该是有了。就是打底 17 万业绩应该是有了。
就是这样的情况。 然后我们相信其实还有很多不完善地方，我们现在也在思索改进。
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