這次活動有點倉促，我們一開始做這個策劃，沒有定個明確的目標，只能說是隨手去策劃了一個。
開始我們也是想一個秒殺的形式去做，但是，後來我們又細討論一下最後還是按照拼團的玩法去做。
首先，跟大家彙報一下這個成果，當時群人數是三百八十五，從目前的成單結果來看，我們成交了二百二十九單，中間退了一單因為這個客戶去了外地，不回來。
現在陸陸續續還是有人在拉進群，也就是，這個群，現在已經有自然的生命力，不需要我們大量去推， 不需要我大量做廣告。每天，大概有兩到三個團可以自動的成交，大概有十個客戶。
看了我前面幾篇文章的都知道，我們在做實體店策劃的時候都要有個超級魚餌。
魚餌要打的好，可以快速建立信任，可以快速圈人，而我們這個產品可能是犧牲掉的。
我們一開始也想做一個秒殺的低價。 但是，從這方面瞭解到紋秀市場價格其實有點高，都是在一千以上，所以我們採用了拼團的模式。目前，這家店是一家老店，有十幾年了，它本身有兩個微信號，老客戶大概有六千左右，去掉些殭屍粉，差不多還有五千。我們就簡單的做了一個微信軟文群發。
通過一段短文，再加一個圖片的群發去吸引客戶，在文案裡面留有兩個字，如果你有興趣參加可以回覆“報名”兩個字。
通過這樣的形式篩選第一批客戶把他邀請進群，因為有老客戶，就更有信任度，所以，一開始直接就有一百多個人陸陸續續的進這個群。
下面講一下整個活動的大概流程
第一步，做群發文案篩選第一批客戶。
第二步，分配好每個人的工作，我們有分三個職稱，第一個：群管、第二個：群主、第三：群客服。
我們二十六號開始拉群，當時就一百多個人，通過這樣的工作分配，我會在群裡採用一些互動，比如：發紅包，抽獎，這些最簡單的方法。
因為時間比較急，第二天我們又做了一個：邀請三個本地女性進群就可以獲得免費做指甲名額的活動。
又陸續拉到了一百二十個人，當天我們截止晚上八點，一個群裡就有兩百多個客戶。
做社群都應該知道，一個群想要維護好，水軍是必不可少的。我們在建群的時候就已經植入了我們的水軍，這兩百多個人裡面，大概有十幾個是我們自己的人，就是我們自己的小號，自己的水軍。
水軍的作用我之前的文章也提過，平時群主講話的時候附和群主，擁護群主，給群主樹立形象和威嚴，以及平時活躍群氣氛，這裡水軍還有一個作用是：在搶購的時候，沒有人第一個搶購，以防冷場，那水軍就要起到一個帶頭作用，但是到最後我們也沒用到。八點鐘後面的活動非常激烈，很多人都是瘋搶是出乎我們意料之外的。
我們自己的構思是想在第一天晚上成交一批團長，讓他們自己不在群裡拼團，假設我們能成交100個團長，一個團有5個人，那麼我們就可以成交500客戶。
但事實我們也想過，他們可能會自己在群裡拼團，只是我們會盡量去引導，但是我們也沒有明確規定說不能在群裡拼團。
最後陰錯陽差，我們反而打造了這樣一個蓄水池，讓大家去拼團。當場的拼團的效果非常好，然後後面才導致我們這個群有自動的一個生命力。
他自己會發起拼團。我們加以引導， 如果第一批招募團長讓他自己去組個人可能有點難度，但是後面這個群裡，有些客戶已經是把他自己身邊的資源，身邊要拼團，或者要做眉毛的已經拉進群了。
大家有興趣來參加這活動，價格最低可以達到 599，但具體規則，我們這兩天都沒有在群裡細講。我們一直熬著熬著，熬到晚上八點鐘才公佈。就是通過這樣的蓄水，群裡拼團直接爆掉
中間我們也做了一些紅包營銷的互動。我們就結合一招，微信暱稱加紅包的玩法，這個現場效果氛圍是比較好的好的廣告效益也比較好。
我們一直在隱藏拼團這活動，不讓人家知道這個是拼團。那就算群裡在猜，我們也沒有明講就是這樣一個動作。
我們把整體拼團的一些規則細化了一下，然後結合這兩天的互動。因為老客戶的信任，所以說當天拼團直接就爆掉了。但是，很多客戶都沒有仔細看群規則，直接把錢轉給客服了。但我們錢收得很慢，因為我們要不斷的編號，不斷的發團， 不斷拼組，備註打標籤，各方面的一些細則。後來客戶凌晨一兩點都還在拼團，客服也是忙得比較晚，光是編號就是到一點鐘。
這次活動拼團成功，其實有兩個因素，第一、我們已經打造了這個流量池，讓大家只要在群裡找人就可以拼團，不用自己再找人。
第二、我們發動了一個超級贈品，由我們的一個院長親自給團長做眉毛，院長說有很大的信任度。
原本，做一條眉毛都要五千多，但是隻要成團長，就直接可以獲得這個贈品，很多人都沒有搞明白遊戲規則，就直接是看到拼團就拼，後來有些人想退團，因為他想獲得這個資格，但是我們只有當天晚上的團長才有這個資格，只有十幾個團的團長有這個名額，導致了拼團的一個風險。
當天晚上是五十八個客戶成交， 到了第二天，就很自然了，就是說慢慢陸陸續續的，因為昨天晚上大家可能都沒時間看群。等到第二天，第三天，兩天時間就直接成交了一百客戶，就是二十個團長。
這兩天，我們群裡在一直做客服，做聊天做互動，發些紅包，發些客戶見證：做好的眉毛，或者這個客戶的作品，因為有些客戶愛炫美，我們會發一些給她，就讓她自己去發到群裡，她自己會去炫。
我們也會針對有些在群裡互動比較積極的一些人獎勵，就是比較表現好的人，會經常給我們說話的人，我們會私下給他發個紅包意思意思。
這樣，他也會不斷的給我們打廣告。然後會考慮到這個人的話其實並不多，所以我們臨時又想起來，我們是不是應該去線下吸粉。
我們禮拜六、禮拜天去永輝超市，大家都知道永輝超市人流量還不錯，我們做了一個免費畫眉的活動。
通過線下活動，我們加了兩百來個粉，大概有六七十個進了群，通過這兩個活動，讓老客戶自動裂變，結合我們線下吸粉，群成員達到了三百八十五人，後面又進了一百多人，都是客戶自己拉進來的，也在群裡參與了拼團各方面的。
以上這就是整體的過程。
但是還有很多細節都沒有完善，比如說現在的模式，因為客戶，每單是五百九十九，也不多，所以到店之後其實我們原本是想做二次轉化，目前轉單率，大概在百分之三左右。
客戶到店後應該會再加一百塊錢的什麼費用，這個轉單能達到百分之六七十的。現在客戶的客單價，可能是在六百九十九。
然後，再加後面那個轉單，比如說畫眉的，就是技師的講話， 或者說是誰轉換就增加營業額。每天要把業績實時錄入跟播報， 所以說目前業績是無法統計出來，但是我估計這場活動，十七萬應該是有了。就是打底 17 萬業績應該是有了。
就是這樣的情況。 然後我們相信其實還有很多不完善地方，我們現在也在思索改進。
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