老大爷专门收废品，利用杠杆借力，每月收入 6000 元，怎么做到的？
其一，这位老大爷，每次上门收购废品的时候，他都以一身干净整洁的工作服，出现在小区中。
为什么呢？
首先这身整洁的工作服装，就非常有效的与其他收废品的区别开来了。
其实这也是一种广告。
这就好比如果你是在网上，买广告位挂广告，你如何从众多同质化的广告中脱颖而出呢？
关键就是你的广告设计的要新颖独特！这样才有更多的人看到你的广告，点击你的广告，购买你的产品。对不对？
其二，老大爷第一次去到人家家里收废品时，他都会免费赠送一个垃圾筒。
这个赠品有什么好处呢？
因为免费的东西大部分人都喜欢，但是拿人家的手短，吃人家的嘴软。
你从人家那里得到好处，你要不要找个机会回报给对方呢？
收了人家免费给的礼物，心里想着要报答老大爷，如何报答呢，有废品当然是让老大爷收走了。
这也是老大爷得到的第二个好处，锁定客户
其三、老大爷赠送的，每一个垃圾桶都是一个广告位，上面的广告语是：“多了请别忘了让我带走”，这句话可是地地道道的软广告！
用户看到它时，会首先想到这位老大爷，然后大脑会检查一下，家里是否有废品垃圾，如果有的话，就会给大爷打电话。大爷在上门时，就给了他一个自己的名片了。这和另一个餐饮的营销案例有异曲同工之妙。
其四，如果客户为他转介绍 5 个用户，老大爷会给对方赠送一个电饭煲。
看起来很实用，并且价格也不低。
这会不会亏本呢？其实电饭煲在阿里巴巴上 40 元搞定！垃圾桶 3 元搞定！成本很低！但是后期带来的利润是无法估计的！
介绍 5 个人，就可以免费得到一个电饭煲。这是一个不小的便宜，有没有人会去做呢？
肯定会有，对不对？这个像病毒营销。
请问你身边有没有 5 个朋友呢？
你为了免费想得到老大爷的电饭煲，你会在朋友面前说老大爷的好呢，还是说他的坏呢？
事实证明会有很多人去做了。
其五，每次去收废品时，老大爷会带上扫把。他收完废品时，他会主动帮助人家打扫干净！
这是为什么？
这也是一种营销方式，是口碑营销！
客户会跟他朋友介绍说：这个收破烂的，就是与其他人不一样，他收完废品之后，会主动帮我们打扫干净！
一传十，十传百，听到的人认可后，也一定会加入老大爷的用户数据库的。
春节期间，老大爷会主动给他的客户送春联，这个是感情营销。
也是在为他鱼塘里的鱼，持续提供价值，这也是在养鱼。
老大爷现在接接电话就可以了，他雇佣了两个工人，什么地方有电话，他俩就去收就可以了。
好了，今天的分享就到这里！欢迎关注彬哥，更多营销案例，我给你解密！
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