商业人物
几天前，平安发布了半年报业绩，净利润580.95亿元，日赚高达3.2亿元。
「正文
」
平安的老总是个传奇人物，网络上流传着“三马”这样的说法，即马云、马化腾和马明哲。
和前两个人相比，马明哲显得低调很多。而在金融保险的圈子里，他是一个瞩目的存在，保险业内说他“不是人，是神”，金融界则称他为“将来时”。
碧桂园的董事长杨国强曾向马明哲请教，问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”
马明哲答：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”
谁曾料到这一问一答，杨国强回去后就照着依样画葫芦，竟然让碧桂园成为了宇宙第一大房企！
鲜为人知的是，这个管理着平安万亿资产的集团缔造者，也曾经历过到处求人，就差下跪的时刻。
01
“司机”逆袭成蛇口创业第一代
马明哲生于1955年，父亲早逝，由母亲抚养长大，初中毕业后就开始出来工作。
民间有不少马明哲逆袭翻身的故事，其中“在蛇口工业区给当时的总经理做袁庚做司机，后被破格任命为‘平安保险’的总经理，从此咸鱼翻身、平步青云”最为人所津津乐道。
对于“司机”的说法，马明哲在纪念袁庚的悼念文章中予以了否认，他说“坊间一直有传说，我曾是袁董的司机，可惜我无此荣幸”，不过马明哲的成功还是与袁庚有着密不可分的关系，他把袁庚奉为了自己终身的恩师！
改革开放初期，外商来蛇口，必须在中国购买保险。再加上蛇口的工人经常发生工伤事故，而工伤保险又属于商业险，还需要成立新公司。马明哲根据这种情况，建议当时蛇口工业区的负责人袁庚组建新的保险公司，所以也才有了平安保险的前身——蛇口工业区社会保险中心。
初创时的平安，和当下苦哈哈的创业公司一样，员工寥寥无几，算上马明哲，也才13个人。
两年年后，在袁庚的大力支持下，平安保险获得央行的批文正式成立，成为中国第一家股份制、地方性的保险公司。年仅32岁，仅有初中学历的马明哲出任董事总经理，成为蛇口创业的第一代人。
不同之处在于，有国资控股的光环加持，初生的平安业务蒸蒸日上。平安第一年就有418万元营收，190万元利润。“背靠大树好乘凉”，但事物往往有利有弊。事项需要层层审批，遵从上级安排。
缓慢的发展速度明显满足不了马明哲的野心。
1992年，马明哲毅然决然推动员工集体持股，成立平安职工合股，实现了从总经理到董事长身份的转换。同年，摩根斯坦利和高盛入股，平安成为中国第一家引进外资的企业。这一次，平安走向了国际化。
02
从差点下跪求人到金融界的“将来时”
按理说，得到了投资，平安可以更游刃有余地开展保险业务，马明哲可以不用像之前一样疲于奔命了。
然而常言道：变则通，通则久。马明哲深谙此中道理。
当公司还是国资控股时，他就常外出考察，并且很快就将所学习到的经验投入到工作中。一次考察，他看到了人寿险的巨大空间。很快平安就马上开展个人寿险业务，范围从地区扩大到全国，以破竹之势占领全国市场。
也是在考察期间，他发现原来银行还可以代销证券、保险。这一次，他萌发了做综合金融的想法。1998年，成立了十年的平安集团正式启动“综合金融”。
“综合金融”对当时的平安来说是一个新生事物。无论是在筹备还是启动阶段，平安都不可避免地体验了新生的阵痛。
第一个阻碍来自于公司员工。员工认为，综合金融的操作难度太大，应当专注做发展态势正好的保险业务。
马明哲则说，综合金融是未来发展的趋势，平安只能顺应客户需要，顺应市场变化。员工们这才被说服。
第二个阻碍来自于上面的规定。国务院发布了一项决定，规定银行、证券、保险业分业经营和管理。监管部门向平安提出：不分业就不审批新产品新机构。
03
这一次马明哲遇到了大难题。
马明哲还曾被监管领导点名批评。一次，当着几百个参会人员的面，一位监管领导说：“有些人要搞什么综合金融？不是时候！”
在外部压力地不停冲击下，公司管理团队也开始有成员动摇。有时候，来自内部的压力比外部的打击更大。
尽管是面对这样内外交困的情况，马明哲也没有妥协。他的办法就是——“不作为”。没有正式文件下来，就不撤退业务。
尽管当时已经压力山大，马明哲还在想变通的方法。
在批准没下来之前，马明哲常常去找监管部门的领导，而对方总是避而不见。本来打算长聊的马明哲转换了策略，说：请问能不能和您聊聊，只耽误您5分钟时间。这样诚恳的询问也没有换来回应。
有好几次他才开口说了一句话，就被人轰了出来。但不管对方态度如何差，马明哲还是不灰心，不管晴天雨天，在门外一直等，经常一站就是几个小时，半夜才回家。
见马明哲每次都吃闭门羹，手下的人忿忿不平：你每天在外面磕头作揖，只为说上半句话，在街上站到深夜，值不值？他答复：“为了公司的长远发展，我情愿给人家下跪”，听罢，众多员工无一不动容。
谁能想到马明哲会说出这样的话呢？早期的马明哲并不像现在的他这么内敛沉稳。
坊间还流传这么个故事。
某次场合，前中国银行、中国建设银行行长王雪冰说自己42岁就当上了行长并反问：你们呢？当时多位国企老总都在，场面一度尴尬。
马明哲站出来，答：“我28岁（平安筹备期）就当上了全国第二大保险公司的总经理，你王雪冰42岁当行长，也真不容易”，没有给对方保留面子。
为了公司，到处求人，到了情愿下跪的地步。虽然最终并没有跪下来，但这段经历不得不说是 “忍辱负重”。
再内敛隐忍的人，吃了这么多次闭门羹，仍能坚持到底的并不多。如果马明哲当时放弃了，那今天的平安将会是什么样呢？
但事实证明，马明哲的“拖”是正确的。2002年，平安成为国务院批准试点综合金融的集团之一。
平安迎来了新曙光。也就是这件事，让马明哲得到了金融圈“将来时”的称号。
04
结语
平安的“金融综合”也是有着无限生机的。据报道，截止2017年底，平安拥有4.4亿用户，1.6亿金融客户。
哈佛大学还将中国平安的“综合金融”作为商学院研究案例。平安真正地诠释了无限风光在险峰。
古往今来，无数名人为了梦想屡战屡败，不屈不挠。而马明哲的故事则是现代企业家刻苦创业的好例子。
没有人能随随便便成功，在当今创业市场竞争激烈的情况下，许多创业者都不可避免面对困难、失败，有时需要一点马明哲创业时的果断决绝，有时也需要一点他在遇到困境时的坚持和固执。
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