摩拜單車的燒錢開拓市場的方式,美國網際網路歷史上有沒有啊?

砸錢燒金的案例,在很多國家的市場上都不停地上演著,而且成功的不少,著名的如下邊兩個:

案例一20世紀90年代和21世紀初美國在線AOL的“試用邀請”,讓美國在線成為互聯網接入提供商的巨無霸。

AOL將他們的撥號上網

摩拜單車的燒錢開拓市場的方式,美國互聯網歷史上有沒有啊?

摩拜單車的燒錢開拓市場的方式,美國互聯網歷史上有沒有啊?

試用產品——起初是3.5寸軟盤,後更改為CD介質,發送給用戶。在AOL進行IPO的1992年到2002年這十年間,AOL的試用邀請幾乎進入到了每一個美國家庭的信箱內,AOL為免費發送給用戶的試用產品花費了3億美元。

這3億美元使得AOL成為了當時最受歡迎的網絡提供商,在他們發送試用產品的這一段時期內,他們的用戶數量從最初的20萬人變成了2500萬人。當收到試用產品的用戶沒有和他們進行簽約的時候,AOL選擇了堅持不懈的繼續給他們發送試用產品。到底極致到什麼狀態,有個場景大概是這樣的,飛機上空姐會給乘客送AOL的光盤,“先生,請品嚐一下AOL的服務,免費的”。

案例二:軟銀在日本手機運營商裡異軍突起。

2006年10月24日,日本開始實施“攜號轉網”制度。在此前一天的10月23日,軟銀移動宣佈了大幅調低手機通話資費的“金計劃”。這一計劃的驚人之處在於,所有加入該套餐的用戶,在軟銀網內互打電話、互發短信實行免費。為配合這一計劃的推出,軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告,一時間有無數日本人轉投軟銀的網絡。

2007年,軟銀又推出了著名的“White Plan”計劃。當時日本其他兩大運營商的每月包月費通常在4000日元左右,而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。自2007年1月16日開始對“White Plan”進行營銷,僅10天用戶數就突破了50萬,3周內突破了100萬。從此之後,更是以月增100萬用戶的速度一路增長。


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