金地，一家讀書人經營的公司。

什麼是讀書人？不是讀過書的人就是讀書人，而是存大義，知榮辱，正名分，明進退，好道明理，格物致知，惟精惟一，允執厥中，弘毅任事的人，這才是真·書生。

文 | 地產八卦女

1^st

有兩條線，始終貫穿著五千年來的中華文明史。

一條線是明線，叫書生氣；

一條線是暗線，叫江湖氣。

隨便哪一本史書，

一眼看去，都是書生；

細思之下，全是江湖。

十年前的地產江湖裡，地產界的四大天王是“招保萬金”，此格局歷經十年時間最終形成，這十年是住宅的主戰場，是房地產講究質量和創新的年代。

那時候，無論湯城一品，翠湖天地，還是金地天境。無論是從地段、裝修標準這種硬實力方面，還是從建築工藝、景觀設計、細節打造、人性化服務等軟實力方面，都是好的毋庸置疑的。

白雲蒼狗，世事渺渺。

十年後，地產行業滄海桑田，很多百強房企沒落了，也有很多房企後勁勃發，成為新的百強。但是在這些房企中，沒有一個不是高週轉高槓杆堆規模的。銷售排名榜萬眾矚目，而不再是質量排名、創新排名。

然而，有幾家地產公司能經得起“規模”二字的誘惑呢？產品初心既失的地產現狀，是從企業的自我墮落開始。

然而在地產史中，卻有這樣一家“讀書人經營的公司”，它就是金地。

與“表面書生、內裡江湖”的國史不同，在地產江湖裡，金地的“書生意氣”，貫穿了自創立以來30年的始終。

它的“書生”、“讀書人”名號，不僅是自謂，也是眾望所歸。

為什麼這麼說？我們知道，地產業界中一向有文科萬科、理科金地、工科中海的說法，即萬科注重品牌建設和營銷，中海注重工程和利潤收益，金地則注重對房子的研究和實際技術運用。

與萬科、中海比較起來，金地“科學築家”、對房子舒適度極致追求的理念，頗有點儒家聖人王陽明“知行合一”、“格物致知”的精神。這也是大家普遍認同金地是“讀書人”的緣由之一。

在這一方面，有個非常典型的細節：金地的項目精細化管控，每批材料都有身份證，驗收質量在線隨時看。

金地要求施工單位對每一批材料的進場都要在移動質檢APP上拍照、點選記錄，當天必須上傳。上傳了之後，監理要去驗收，驗收的內容包括材料品牌、數量、合格證及其照片，全都要在APP上留痕，這就倒逼每一關都有人在現場嚴格把控。

如此一來，每一批材料都有了一張自己的身份證，金地在手機上可隨時查看每一批材料的質檢報告等相關信息及前世今生，從源頭著手來杜絕質量隱患。移動質檢這樣一個新的技術環節，就此成了金地踐行“科學築家”理念的最新樣本。

除了擁抱新技術、新範式實現地產界的“知行合一”之外，金地與其他房企最大的不同，在於他的產品設計與企業文化，有著獨特的讀書人的味道。

所謂“腹有詩書氣自華”，金地的產品線“褐石”、“名仕”、“格林”、“風華”、“未來”、“天境”、“世家”、“峰匯”，從名字上看就洋溢著濃濃的文藝風情，這比如今的“府”、“灣”、“院”，在格調上就高出一大截。

金地的設計理念創新，足以跟曾經的萬創相提並論。1999年，金地打造的金海灣花園是全國第一個採取整體平臺架空、戶戶全海景的設計理念，是中國房地產發展史上里程碑式的作品。南京的金地風華銷售中心獲得了2017設計奧斯卡之稱的德國紅點獎。

近期的杭州金地·玖峰匯，更是打造出一個藝術化氛圍濃郁的當代建築美學作品（圖為金地·玖峰匯項目）。

說實話，面對金地的樓盤，我也曾經被打動過。在四五月份，我寫過一篇文章，裡面就提到了那充滿美式風情的褐石系產品。如今，金地·玖峰匯項目示範區開放，更是讓人眼前一亮。

金地·玖峰匯，以“一個時代的世界眼光”為設計理念，融合蘋果風格和MOMA當代美學設計風格，12米高的大面玻璃幕牆、進口星空灰石材、大量當代雕塑藝術作品陳列，營造了一個極富藝術感的社區會所。

2^nd

除了在產品上“科學築家”的理科精神和美學素養、對業主舒適度的極致追求外，金地自稱“一家讀書人經營的公司”，還有著人事和企業文化上的深刻原因。

從學歷和專業上，金地團隊顯然都是讀書人；然而，天底下讀書人多了去了，為什麼單單金地是“讀書人經營的公司”呢？

按照歷史唯物主義的理論，任何人都是一定歷史文化背景下的產物，誰也逃脫不了經濟社會環境給自己刻下的種種烙印。如果對每個中國人進行簡單的分類，我的觀點是，所有的中國人都可分為兩類，一種是書生氣的中國人，一種是江湖氣的中國人。書生氣的人較為理想化也較為重感情，而江湖氣的人，能為我所用，這才是江湖的本質。

“四海之內皆兄弟”、“在家靠父母，出門靠朋友”、“士為知己者死，女為悅己者容”……等等這些話，聽著豪氣，但仔細一想，卻都透著赤裸裸的實用主義。“人在人情在，人去人情敗”，常常是江湖上最真實冷酷的註腳。

那麼，對於金地人而言，如何判斷他們到底是書生氣，還是江湖氣？就在前段時間，金地舉辦30週年慶典，一句話刷爆了金地前員工的微信群和朋友圈。

一群已經離職的前員工，還如此誇讚金地，這樣的情況，在國內地產圈，恐怕絕無僅有。

金地是幸福的，它招的員工不忘本；金地人也是，無論在職還是離職，能夠自發感慨“金地是家好公司”，說明他們也確實重感情。而這，不是意氣相投的書生氣，又是什麼？

正所謂“君子以同道為朋”，在金地，大家是為了共同的職業發展和人生理想而來。而金地這兩年新動作頻頻，從佈局代建業務，到地產金融、甚至互聯網家裝等新業務都在積極試水中，這為金地員工提供了遠比其他地產公司更廣闊的空間、一個能讓人實現其自身價值、施展抱負的廣闊平臺，恰如書生所向往的“修身、齊家、治國、平天下”。

除了職業前景廣闊之外，金地能夠吸引讀書人，最重要的原因是對人才的選、留、育、用四個環節的把握非常精準。作為保招萬金之一的名企，金地非常重視人才，將人才擺在第一重要的位置上。按照凌克先生的說法就是，“人才是金地的第一資本，找人重如找地，樹人勝過樹樓”。

例如，在選人錄用標準方面，金地選人，不苛求卓越，不惟以往的工作業績和經驗，而是要求他能完全地融入金地的企業文化，在一個共存共榮的組織體裡，分門別類而踏踏實實地為金地的發展服務。

金地人把這一點概括為“金地相”，即認不認同金地的價值觀。

金地選人的“金地相”，認不認同金地的價值觀是首要標準。

再比如留人用人標準，金地所倡導的用人觀是：既要用人之所長，又要容人之所短。新員工進來後實行輪崗制度，會被安排到相關的多個崗位上去嘗試，最終尋找到最適合個人能力和興趣的成長崗位。在此過程中，金地要求老員工在傳、幫、帶中傳授技術和傳遞價值觀，讓人才在壓力下進步，在工作中成長。

而在企業文化方面，金地是少有幾個做到了“快樂工作”的公司。前段時間莫老爺爆料說，金地集團總部辦公室，每個員工的辦公桌旁邊都配備一個摺疊小床，就是用來給員工午休的。而據我實地走訪，還發現金地人的工作倖福度遠不止這些。除了“幫助員工更好的午睡”之外，金地在工作氛圍的創造、閒暇之餘的樂趣營建、食堂等員工福利的發放，真正達到了“以人為本”。

不吹不黑，來幾張金地員工的日常，以圖為證。

這是金地員工的秘密能量補充基地，有各種各樣的冷飲、冰淇淋、巧克力……平時半價，19:00以後全部免費！！！

所以，儘管金地人也是房地產市場很受歡迎的人才，但金地員工流失率卻很低。金地文化留住了讀書人，而腳踏實地、志存高遠的金地讀書人不但創建了金地文化，更用自己的智慧和行動豐富著金地文化。凌克先生說過，金地是讀書人的企業，關係單純，有理想主義色彩。所有到金地來的新員工，第一天就被要求精讀一本金地自己的書——《金地之道》，一篇理性與激情共生的立司之本。

金地的核心價值觀——誠信、人本、科學、思想等等，這些積極向上的文字，只要是有理想有抱負的讀書人，都會被它所吸引。

3^rd

說實話，在中國地產界，能夠做到建築外在美的、保證建築質量的，已然不多。

然而，可能正是基於金地30年來的“讀書人”文化薰陶，在目前普遍追求規模排名、高週轉的行業大背景下，金地東南區域公司，在做到外在美的同時，居然還想注重居住體驗上的內在美。

就在2018年9月21日，金地東南提出了“因誠而美”的全新品牌理念，併發布了《金地東南“因誠而美”白皮書》。在我看來，這個品牌很金地。

什麼是“因誠而美”？簡單來說，以客戶滿意為目標，針對客戶居住體驗的全過程研發的產品與服務標準。

也許，在金地看來，讀書人的追求，不止於讀書，而應該是“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關心”。開發商的追求，也不止於開發，而是在賣完房子之後，幫助業主找尋更完美更舒適的生活。

金地東南把業主的居住體驗從空間的維度歸納為三個部分：美麗回家、智美住家和誠美愛家，希望業主的每一段居住體驗都充滿幸福感。

首先是美麗回家。

金地關注業主歸家動線上的情緒管理，無論是外立面的設計、園區景觀節點的打造，還是老幼青年的活動空間設計，都是令人心情愉悅的歸家體驗；

從褐石的紅磚到天境的典雅、從風華的新東方到今天峰匯的新高端，金地項目的獨特外立面，給了即將回家的人們一個深沉的念想。這恰如小時候“循著飯香回家”的體驗，只不過，時過境遷，回家的路標從飯香變成了美麗的外立面、優雅的步道和大堂空間。

其次是智美住家。

金地通過空間的舒適度、居住的功能性、精裝的顏值感和品質的透明化這四大環節，來保障居住空間的舒適性和美觀性。金地在戶型設計時有三個重要原則——以得房率為第一要務、永遠的大窗原則、戶型沒有明顯的bug，不至於開門就對著一堵牆或者放不下你理想的沙發，每一個空間根據使用功能、傢俱的擺設都有最合理的尺度。

最後是誠美愛家。

金地通過社區安全、房屋保養、物業服務、社區換新、長幼關懷等一系列的方式，竭盡所能來保障社區的安全和美好。

金地今年成立了“金地誠愛家基金”，將投入大筆專項資金，對一些已交付的社區進行改造和維護。那些磨損嚴重的地下車庫、非機動車坡道等業主接觸頻率最高的區域，將成為改造維護對象。

不得不承認，金地東南“因誠而美”這個產品與服務主張，在當前國人普遍追求“實誠”的年代，確實直擊人心。它既是金地人對自我的要求，也將是業主對社區的感受。它是一個完整的生態系統。

曾經我寫過一篇《萬科、綠城、金地、中海等22家房企在汽車圈是個什麼存在？》一文，在文章裡我覺得金地有點像是雷克薩斯。雷克薩斯作為一款高端車型，比它舒適的沒它耐操，比它耐操的沒它舒適——什麼是因誠而美？這就是因誠而美！如果金地是科學築家，那麼雷克薩斯就是科學造車：車裡各項實用的、令人舒心的細節，都是雷克薩斯對車主生活方式的反應。對此，有人說，雷克薩斯是車伺候人，其他豪華品牌是人伺候車；買別的房子是人守著房，買金地的房是人享受著房。

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有人說，金地自2001年上市至今的5億銷售額，到現在1400億銷售額（2017年數據），雖然規模不是最大，但員工滿意度、穩定性、客戶滿意度、產品能力等，行業內至少能排前五。