講講從第一家店到第九家店招生方法的變化過程。經營第一家店的時候，招生方法是最傳統最土的，由於這家店最開始選在社區裡面一樓，所以招生就比較簡單，當時直接花幾百塊錢跟小區物業溝通一下，在他們的管理處辦公室那邊放一個我們琴行招生信息的易拉寶。接著，在小區電梯貼一些牛皮癬廣告，直到被物業保安找上門警告，才打算照物業的意思打廣告，一千塊錢先欠著，等到幾天之後有學費進賬了才付清張貼電梯廣告的費用。這種方法沿用到第四家分店。最後，頻繁地進行戶外演出，吸引注意。這一點也是很多琴行容易忽視的，一年沒幾次戶外演出。另外，有些人可能擔心琴行能不能開在社區裡面，其實只要不影響社區正常活動就沒太大問題，全國範圍內很多城市裡的小區內都有琴行。
經過一系列上文提到的簡單的招生宣傳方法之後，能做的都做了，至於能不能真正招到學生，那就得看在家長進店諮詢的時候，能否配套一些話術去吸引他們，怎麼把你的教學理念方法講清楚動聽。一開始我也不懂，無非就是講講課程設置，比如什麼一節課45分鐘啊，一對一教學效果比較好啊之類的，還有就是會強調老師有實力，團隊優秀，想到什麼說什麼。這樣的話術其實根本不能稱之為什麼話術，跟普通琴行沒什麼不同，都是大家會去說的一些東西，也是比較被動的。這跟我們後面從練琴思想出發總結出來的諮詢話術完全不同，練琴費模式的諮詢話術更加主動，篩選式招生，更為硬氣。比如，只招收住得近的學生，如果來琴行一趟走個路都要二三十分鐘的，那我們就不會收這樣的生源。哪怕家長會說可以開車接送。因為我們發現，家長其實做不到真的長期有耐心開車接送的。颳風下雨的時候就更不方便。這種招生話術我下文會具體闡述一下，它直接關係到口碑的打造。
除此之外，我們經常忽略“位置（選址）”對琴行招生的影響。這點跟琴行後期擴張帶來的啟發有關。開完第一家店，學生也招收得差不多，發現一個店就這麼大，周圍學生數量也是有限的，慢慢就會飽和，琴行賺的錢也並不多，所以才決定擴張。當我們開始擴張開分店的時候就發現，最好的招生方法就是直接把琴行開到其他潛在顧客樓下，開在其他家長和孩子居住的小區樓下或附近。這樣才能真正方便他們學琴。我們就因為這個嚐到了甜頭，那段時間也就一個接一個地開分店。當時沒有關注利潤，只關注招生量。所以，我們總結出開店兩步走，首先選好位置，然後就是各種宣傳。總之，當時開完第一家店的第三個月，我們就開了第二家分店，具體方法套路跟第一家店是一樣的——先簽下房租合同讓裝修進來，同時開始打折預報名拿到現金，讓手上資金週轉起來，不斷滾動。
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