我是2018年9月19日正式在微店開始賣服裝的，主營女裝和童裝。到今天8天的時間，共成交了11單，雖然大部分都是身邊熟人在購買，但是能做到馬上3顆心我還是挺高興的。

對於開網店，這幾天我也在思考和總結，為自己梳理思路，也為給大家一個開店參考，我從心態到選品等方面總結了這樣三個道理。

1.心態：每個人都在“賣”，你要賣得純粹自然

現在好多人都開始做網店，有的人在做全職網店，但更多人是在工作之餘從事的一份兼職。因此，也就有一部分人不太敢光明正大的宣傳自己的店鋪，發個朋友圈都要進行可見分類設置。好像自己開微店在熟人面前跌了份或者傷了自尊一樣。

在我看來，一個人只有看淡別人的眼光，按照自己的心性去活，才算真正活得明白、灑脫。其實，就賣東西來說，我們人類，誰又不是在“賣”呢？你上班工作，是在跟老闆和客戶做交易；你寫文日更，是在跟粉絲做交易；你每日發自己的光鮮生活動態，是在跟朋友圈裡的人做交易。

所以，我們在開微店之前，首先要擺正自己的心態，不要妄自菲薄，也不要覺得技不如人，每個人都在用自己的方式求生存、找幸福，沒有高低貴賤。人人都在“賣”的年代，你更要活得敞亮而自我，因為你的快樂和幸福是需要自己來感受的。

其實這些話也是我的開店宣言。

2．選品：同類產品那麼多，你要做自己熟悉的

現在的信息透明度太高，即使你能靠信息不對稱站得一時的上風，長久也會敗下陣來。因為很快有會出現相似度極高的競品，甚至很可能你開店之初，就需要在一片紅海中奮力前行。同類產品那麼多，你如何做出自己的特色？

那就是要做自己熟悉的產品。你平時是賣花的，那麼開個賣花的網店就比從來沒有接觸過這個行業的人更有優勢。因為你不但可以賣花，還可以根據各種花的習性告訴顧客如何養花。

而我開這個“初見精選”服裝微店，主做女裝和童裝，因為我雖然才開店，但是我已經是十幾年的網購顧客，而且我不但自己購買女裝，還研究各家店鋪女裝的特點，有幾家店我跟了七八年，並且介紹很多朋友都成為這些店的老顧客。這說明我看服裝的眼光還不錯，並且能站在顧客的角度來分析哪些服裝是拍出來的，哪些是真的有品質。（有自吹之嫌了，打住。）

要想當好將軍，先當好兵。要想做好賣家，先做好買家。這十幾年的買家經驗，讓我的女裝選品能力還是不錯的。

有人可能會說：“你做女裝有經驗，那童裝呢？”因為我有了女寶寶啊。哈哈，給女兒買衣服也幾乎都在網上，所選的童裝品牌都是我給女兒買過了的。只有自己從顧客角度認可了的東西，我才會作為賣家推薦給我的顧客。

3.服務：最好的服務，是讓顧客覺得物有所值

現在大家不是沒有錢，也不是怕花錢，而是最怕花錢花得窩心、不值得。所以，開店，一定要讓顧客覺得物有所值，就是花錢花得開心，不憋屈。這就要求店家從源頭上提升品質。服務不僅是售後服務，其實往往售後服務是一種補救措施，而真正的服務是讓顧客看到產品那一刻就能獲得內心的愉悅感。說實話，

而你的產品，就是為了滿足顧客的這種內心需求。這還是要提到產品的品質。像我店內的產品，很多是我自己親自試穿過的，無論從做工還是材質，不敢說最好的，但是肯定物超所值的。

我打著的開店旗號是“只做精品”。我定義的精品是不高調，但是有內涵，通過細節展現穿著者的品位和生活態度。因此，我店內的服裝都是有做工和材質細節圖的，讓顧客就如親見產品一樣，並通過不同做工和材質來搭配自己的氣質和內涵。

買到匹配自己並能夠提升自己的產品，是物有所值的最準確定義。

佛靠金裝，人靠衣裝。當服裝成為一種生活的態度，那麼賣服裝的人就是在販賣生活態度。願我的生活態度，能夠在你的身上得到延展和昇華。

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