伴隨海淘奶粉質量安全問題漸受關注，以質量與服務著稱的線下零售店正重獲市場青睞。近日，口糧姨從全球領先的嬰幼兒營養專家美贊臣獲悉，自該公司與沃爾瑪山姆會員店達成戰略性合作協議後，今年上半年業績同比已實現翻番，成為山姆會員店增速最快的奶粉品牌。
中國母嬰消費者需求日趨多樣化、個性化，全球大型的會員制商店——沃爾瑪山姆會員店擁有著龐大的、忠誠度極高的粉絲群，面對頻發於報端的海淘奶粉質量安全問題，山姆會員店重視會員培育的優勢凸顯。尼爾森調研報告顯示，與全球其他國家相比，價格對於中國的母嬰消費者並不是最重要的，她們更願意為貴价品牌和產品買單。這一趨勢也側面證明了線下零售店在母嬰群體中擁有先天優勢。
山姆會員店重視會員經濟與美贊臣看重消費者教育的理念不謀而合。今年以來，美贊臣與山姆會員店通過資源整合、平臺共享等方式，舉辦了超過80場親子活動，為山姆會員店的粉絲們提供專供禮品、專屬新貨券，成功獲得他們的青睞，從而成為增速最快的奶粉品牌。
事實上，自史上最嚴配方註冊制實施後，中國奶粉市場正在經歷劇烈的變化。隨著大量小品牌退出中國市場， 擁有高品質奶粉的品牌正在步入擴張快車道。以美贊臣為例，自利潔時集團入主以來，美贊臣在中國的業務佈局不斷提速。今年，美贊臣已與電子商務、母嬰店、商超等多渠道達成創新的合作伙伴關係，進一步擴大美贊臣在中國市場的影響。
這些擴張變化已反映到業績上，美贊臣母公司利潔時集團披露的2018年Q2財報顯示，第二季度美贊臣業務的增長率為9%，而其在中國大陸市場的增長更是高達兩位數。利潔時集團首席執行官Rakesh Kapoor先生對中國市場保持樂觀判斷，“中國市場一直在以兩位數的速度在增長”。
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