莫安奈
很多人說“萬一雷軍沒賣掉說不準就做成了另一家京東了”，但要是當初沒賣掉雷軍還會是今天的雷軍嗎？
用當時雷軍自己的話來回答為什麼賣掉卓越網，就是：沒錢，只能賣。
卓越網燒錢的能力和速度雷軍再清楚不過，而且當時中國的這塊市場才剛起步衝在最前端的人所受到的壓力和挫折是我們想象不到的。
我們都會覺得賣了卓越很可惜，雷軍那裡怕是痛心了。對於領導人雷軍來說卓越網無疑就像是他的一個“孩子”，付出了那麼多最後還得親手把它賣了。
當時卓越的第四輪融資，亞馬遜來了兩次，兩次都找過卓越特別是第二次可以說是專程來找卓越談合作。當時談下來有三種合作方式：
第一種亞馬遜作為投資商持有小股，注資卓越；第二種就是亞馬遜持大股，也就是控股卓越；第三種就是直接收購。
第一種卓越願意亞馬遜肯定不肯了，第二種亞馬遜說好卓越又不滿意了，所以做後就只剩下第三個方案了——全權收購。
有人說那雷軍幹嘛不委曲求全一下，最起碼留住自己的“孩子”了，不都說留得青山在，不怕沒柴燒。可以卓越不見得是青山，盯著卓越的除了亞馬遜還有金山和聯想。就算沒有亞馬遜，卓越的股份也是會被這兩個巨頭慢慢吞噬，最後雷軍還是會出局。所以晚痛不如早痛，快、準、恨才能在創業中活下來。
正因為果斷放棄，能屈能伸，雷軍現在才能迅速崛起。因為他清楚的知道什麼是自己的強項，什麼是自己做不到的。剛起步的B2C每天200訂單是飽和，可500、1000、10000呢？庫存，物流，資金運轉完全就不是一樣的了。
量變產生質變的時候很可能就是心有餘而力不足了。
而京東為什麼能堅持下來，那是因為京東組建的時候中國互聯網已經開始走上正軌了。一邊又還有張磊、騰訊的支持。京東擁有時機又有貴人相助，自然不一樣了。
但人生沒有白走的路，沒有前面的雷軍也就不會有現在的雷軍了。
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說到底還是沒錢，互聯網電商行業，別看很多公司又上市，業務又多，名氣又大，很多到現在都還在虧錢，比如京東虧了12年，至今都不怎麼賺錢；萬億市值的亞馬遜虧了20年，去年才開始盈利；當年比肩阿里的當當網現在也不行了，想賣還賣不掉，這樣想來，雷軍當年早早賣掉卓越網，也算明智之舉。
也許卓越網撐到現在，會成為另一家京東，但是明顯，當年的雷軍確實是缺了些死磕精神，阿里、京東、騰訊，熬到今天的巨頭們，當年都曾經歷過各種低谷時刻。
當時卓越缺錢，投資人保守
現在互聯網巨頭看起來風光無限，但在當年互聯網泡沫，金融危機時，大家都慘兮兮的，馬雲跟投資人講電商的大未來，誰都不信。馬化騰去拉投資的時候，投資人問他，騰訊靠什麼盈利，馬化騰說不知道。
那時候卓越也好不到哪去，拉不到投資，卓越短期看不到盈利可能並且每小時要付給電信帶寬租用費，卓越是個無底洞，那時候很難兼顧金山和卓越，“互聯網太新，誰都沒有經驗，經驗都是花學費買來的。”
另一方面，卓越的電商模式在美國找不到參照公司，投資人都看不懂，雷軍只好賣了缺錢又不賺錢的卓越，專心把賺錢的金山帶上市。
卓越和金山業務分散，短期難以互補
巨頭公司當年都是專一某一模式，騰訊當年沒找到遊戲現金牛之前，專心做QQ社交，雖然不賺錢，但模式清晰，用戶量大且粘性高。阿里當年雖然也資金困難到處拉投資，但馬雲一直很清楚阿里的發展方向。京東雖然現在也說不上賺錢，但從數碼3C切入電商，後來又重模式自建倉儲物流，每一步劉強東都非常堅定。
卓越做的太早，雷軍當時都沒弄明白電商和互聯網，卓越的業務也是不斷在摸索中前進，雖然用戶量很多，雷軍和團隊成員也不斷想辦法支撐卓越，甚至想過讓金山為卓越開發電子商務系統，結合卓越的電子商務實踐，開發成功後，以卓越為樣板，金山出售電子商務技術解決方案。
金山的業務對卓越也沒有幫助，卓越也不賺錢，甚至跟當年的馬化騰一樣，雷軍也不知道卓越靠什麼賺錢。他們在卓越上賣書，賣遊戲光碟和電視劇光碟，什麼都試過，但早期為了帶量都是打折賣，銷量雖然不錯，也不賺錢。
電商難做
回過頭看，電商企業活的好的也沒幾家。阿里是老大了，京東有自建物流的高壁壘，蘇寧還在探索中，聚美優品沒動靜了，蘑菇街和美麗說合併成美麗聯合說要上市，現在也沒動靜了，並且被淘寶切了流量之後日子難過了很多。
噹噹去年傳出賣身海航的消息，很多人都為它唏噓，結果最近爆出海航不賣噹噹了，這簡直比賣身成功還慘。
沒有壁壘的電商企業活的都說不上滋潤，如今看來，卓越當時也沒整明白到底要幹啥，也許它撐過了艱難的初期會自建物流，會涉足移動支付，現在也沒京東什麼事，但商業世界沒有也許。
雷軍賣了卓越，帶著金山上市，如今又帶著小米上市，不也挺好的。
我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產品經理等專欄作者、前澎湃新聞記者，專注互聯網科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關注我的頭條號。
吳懟懟
雷軍當年不賣掉卓越網，也不見得能成為另一家京東。
對於創業成敗，有些是偶然有些是必然。
2004年，卓越賣身給亞馬遜時，單季度的營收已做到了1個億。當時，阿里巴巴剛創立一年，京東才開始轉型做電商。
按說，在中國的電子商務領域，卓越網有極大的先發優勢。
為何雷軍要把看起來發展勢頭極好的卓越網賣掉呢？
主要原因就在於，這個燒錢的行業雷軍短期內看不到盈利的可能，而且，對於未來還要持續投入多少心裡也沒底。
彼時，互聯網行業的創業者可不像現在，為了在規模上領銜，可以不計成本地燒錢。那時候，市面上的投資者也不像現在這麼敢賭。
所以，賣掉卓越網之後，金山轉型做了更容易賺錢也能賺快錢的遊戲行業。
由此可見，雷軍賣掉卓越網有其性格本身的原因，這個與能力無關。
京東為何能快速崛起？與劉強東窮苦出身，敢賭敢幹有很大關係。反正即便敗了，大不了就是回到從前的樣子。
特別是在自建物流這一佈局上，即便外界對此都不看好，劉強東還是堅持自己的判斷，將輕資產的電商行業做重，建立起自己的護城河。
後來的事實也證明，物流配送的速度，成為了京東最大的優勢之一。
當其他同行再想跟進時，門檻已變得很高。
斑馬消費
很高興回答你的問題。對於互聯網最早一批的從業者來說，“卓越網”一定是耳熟能詳的，算得上是中國最早一批的電商。
但是2004年的時候，雷軍把卓越網賣給了亞馬遜。當時的卓越網已經初具規模，中國互聯網電商剛起步，阿里剛創立一年，而京東也才剛轉型做電商，但此時的卓越網單季的營收已經超過一個億了。
那麼雷軍為什麼要賣掉卓越網呢？
首先雷軍並不看好電商的業務，大家都知道當年馬雲找投資的時候找過雷軍，但雷軍拒絕了馬雲。
雷軍之所以不看好電商是因為電商燒錢的互聯網模式雷軍覺得盈利太慢，所以雷軍心裡沒底，相比金山轉型成功遊戲後的效益來看，雷軍更願意去做金山的遊戲業務，這也是為什麼雷軍但是要賣掉卓越網的原因。說白了就是砍掉賺錢慢的項目，拿到更多的錢去投入賺錢快的項目裡。
雖然雷軍當年賣掉了卓越網，說不定也不是一件不好的事，畢竟當時的卓越網和後面崛起的京東相比在很多方面都是沒有優勢的。所以，說不定沒賣還會被京東干掉。
總之，賣掉卓越網和雷軍的個人性格原因有關，無關決策是否失敗這件事。
正商參閱
現在很多人，一想到小米就會想到雷軍，而雷軍大家可能第一時間想到的是雷式英語“Are you OK？但是真正仔細研究一下雷軍這個人，我們就會發現這人其實很厲害也很有趣。那麼至於雷軍為什麼會賣掉卓越網和不賣掉能否成為另一家京東，其實這兩個問題我認為是可以一起進行分析的。
雷軍個人經歷
1987年，考上武漢大學計算機系
1994年，出任北京金山軟件公司總經理
1996年，成功推出《金山影霸》等一系列產品
1997年，成功推出《劍俠情緣》第一代，發佈金山詞霸和WPS97
1998年，開始擔任金山公司總經理
1999年，投資卓越網和逍遙網並出任卓越網董事長
2008年，出任北京UCWEB公司董事長
2010年，小米公司正式成立
2011年 ，出任金山軟件董事長
未完待續……
卓越網的發展歷程
1998年8月，金山軟件公司在聯想集團注資900萬美元之後，計劃打造一個專業的下載網站。
1999年2月， 卓越網開始上線試運行，當時只有5名員工，屬於金山軟件公司下屬的一個事業部。
2000年1月，卓越網正式從金山軟件公司中分拆出來，金山軟件成為第一大股東，聯想集團所屬聯想投資為第二大股東，由雷軍任董事長，高春輝任總經理。
2000年5月，改版後的卓越網正式推出，不僅更新了網站的LOGO，還同時啟用“超越平凡生活”的口號
2002年，聯想成為卓越網的最大股東。
2004年，卓越網正式成為亞馬遜繼美國、加拿大、法國、德國、日本和英國後的第七個地區性站點。雷軍兩個月後推出卓越網的舞臺。
為什麼賣卓越網？
其實這個歸根到底還是三個字——沒有錢。在那個時代中國的電子商務還在燒錢時代，遠遠還沒有到達紅利時期，B2C也不例外。當
卓越開始其創業以來的第四輪融資。B2C全球盟主亞馬遜是意向之一，雙方都有合作意向，那麼大家一定會問，為什麼那時候不想現在這樣進行投資，而是變成了賣掉卓越網呢。看了下面這張圖就明白了。
只能說在那時候VC轉向保守，已經完全不是五六年前成群的VC追著創業者投資，上千萬美金只要求換來少量股份。所以在當初權衡利弊之下，雷軍也只能出手卓越網。只能說雷軍沒有遇到丁磊和張朝陽們那時候的天時吧。
從我們後來者的角度來看，如果那時候雷軍可以堅持卓越網，熬過了最艱難的時候，可能會成為當時的京東，但還是資金問題，京東的成功與資金是離不開的。但其實雷軍的放棄也算比較明智的，賣掉卓越，是放棄了一個機會；要是繼續悶頭做，可能失去更多的機會。那麼大家對於雷軍和卓越網還有什麼看法，歡迎在評論區進行留言討論
碳氫氧
2004年雷軍賣掉亞馬遜。
此時的淘寶剛剛成立一年。
京東剛剛成立網絡公司。
噹噹網拒絕了亞馬遜的收購，找到另一筆投資繼續燒錢。
這時候卓越網和噹噹網尋求的投資還是百萬美金級別的。在當時的中國互聯網創業公司，這就算是大投資了，而且主要還是來自海外風投。
彼時的亞馬遜已經有過幾次上億美金的收購，財大氣粗。
卓越網面臨的狀況是還在燒錢，以圖書為主要品類，和噹噹競爭激烈，短期內沒有盈利的可能。大股東金山已經找到了網遊這塊金礦，聯想一心想當PC老大，對電子商務興趣不大了。海外巨頭即將進入中國，未來會越來越艱難。
對於雷軍來講，他當時對卓越網的控制權有限。而且我認為，當時的雷軍對互聯網的判斷是有問題的，至少他沒有想到中國的電子商務發展會這麼快。反倒是在能迅速賺錢的網遊，金山開始大力發展。
卓越網如果不賣掉，很難說會不會成為下一個京東，因為卓越網另一個創辦人陳年，在凡客網也是走自建物流的路線。
而雷軍創辦了小米，回到電子商務的戰場。
事實證明亞馬遜也沒那麼可怕。
當然，雷軍現在也發展得不錯，塞翁失馬焉知非福。
南泉君
2004年8月23日，亞馬遜以7600萬美金，收購雷軍創立的卓越網，涉及約7200萬美元現金以及300萬美元的員工期權。這件事在當時引起了很多人的不解，因為7600萬美金只相當於亞馬遜一個季度的利潤，所以業內都認為雷軍賣虧了。
關於這個問題，我們可以從以下三個角度來看。
1、你可以站在未來看現在，但是不能站在現在看過去，因為這是刻舟求劍。
雷軍賣掉卓越是有原因的。這個原因說起來很簡單，做電商要燒很多錢，從倉儲、物流到員工招募，所有的投資都是真金白眼要拿出來，亞馬遜和京東在這方面花了多錢，融了多少資本，而當時卓越錢不夠燒了，如果不引入新的投資者，恐怕這個遊戲就玩不下去。
2、賣掉卓越網，雷軍感情上很痛苦，但是就算當年不賣掉卓越網，現在也做不成另一家京東。因為當時的卓越網很缺錢，如果沒有亞馬遜的收購，恐怕它都活不到今天。
當時卓越有8000萬用戶，按照它的發貨量，要建倉儲中心、物流配送團隊，至少3到5年時間，還要花幾千萬美元，但是當時互聯網泡沫破裂了，原來的投資者（金山和聯想）本身財務狀況也不大好，所以不打算繼續投資，卓越網等不了多久，所以必須要引入新的投資人進來。
恰好2003年起，亞馬遜開始了海外資本購併及投資的步伐，在加拿大、英國、德國、日本、法國都有了零售網站。當時亞馬遜進入中國首先就接觸過李國慶的當當網，試圖以1.5億美元價格收購噹噹網，但最終被噹噹網拒絕，噹噹認為對長遠發展不利，最後亞馬遜便又轉向卓越。
3、賣掉卓越網，雷軍可以集中精力帶領金山軟件對抗微軟，可以去做更賺錢的遊戲業務。雷軍說：賣掉卓越網，看起來是放棄一個機會，但是繼續悶頭做，可能失去更多機會。
賣掉卓越以後，雷軍帶領金山軟件上市，又投資了yy、獵豹等一批上市公司，後來二次下海創業創立小米，小米今年在港交所上市，市值大概在700億美金，而京東不過600億美金。
所以你看，雷軍賣掉卓越網，也沒有影響他今天創立一家不輸於京東的獨角獸公司。
杜博奇2018
個人的理解：賣掉是最好的結果
當時的雷軍，還在金山當董事長，可以說卓越當時的費用是很大的，雖然後面已經可以做到盈利，但是當時的雷軍，在軟實力和硬實力上，都撐不起卓越網的夢想，卓越網如果不賣掉，可能就是下一個噹噹網，而賣掉卓越網以後，拿到的錢，也促成了後面天使投資的成功，說白了，當你的實力還不能支撐你的夢想的時候，最好的結果就是先退回來，求全以後在尋找新的機會。彼時，無論是精力，還是實力，都不足以支撐雷軍去拼卓越網。
北極魚oio
磚家並不是互聯網行業內人士，不過一直關注網絡的發展，而且同學裡也有叱吒風雲的IT大佬，談談這個話題也不為過。
雷軍當年為什麼賣掉卓越網？
雷總後來談及此事，只說了一個原因，那就是“沒有錢”。
卓越網是2004年8月賣給亞馬遜的，我們可以看看那些年B2C行業的狀況。
淘寶是2003年才開始創立的。那時行業老大是易趣eBay。京東也是2004年開始互聯網時代。這個時候是群雄逐鹿的時代，那都是拼命燒錢搶佔市場份額。
而雷軍和他背後的投資人已經沒有耐心了。如果往前，得全國建倉庫，自建靠譜的物流，花費巨大。剛好亞馬遜有收購意向，能賣個好價錢，落袋為安吧。
如果卓越網不賣掉，能做成另外一家京東嗎？
磚家的判斷是，很大概率是不可能 。
為什麼這麼說呢？來看看淘寶、京東的創始人。
馬雲是英語老師，做過翻譯社，在淘寶之前阿里巴巴已經做得風生水起，淘寶不過是順水推舟而已。
劉強東在中關村賣了多年電腦，做電子商務之前，京東在線下也有一定規模了。
雷軍，計算機專業，典型IT男，寫程序碼字可以，但商業經驗真是泛善可陳。金山只是軟件公司，從當時的商業成績來看，並不算多大成功。
而從購物網站的技術含量來說，真不是多大難度的。馬雲、劉強東不懂編程，互聯網卻玩得挺好，所以雷軍的長處並沒有多大作用，反而短板（商業經驗）佔據了主要位置。
從美國來看，比爾蓋茨也不會去跟亞馬遜競爭，當然雷軍相比馬雲劉強東也就沒有優勢。卓越網到最後，估計也很難成功的。
說了這麼多，有點理屈詞窮，歡迎大家在下方評論。
磚家
問答提問的問題其實有些許不妥，卓越網是賣音像圖書品類的，並沒有3c品類，為什麼一定是要成為京東呢？如果當初沒被收購，它有可能成為目前所有的電商企業，至於它到底可能最終成為誰這個問題，其實在它被收購的那一刻，就已經不重要了，但是我們依然要給它一個假設，來討論一下早期電商發展的方法論！
其實對於卓越網來說，被收購的結局未嘗不是一件好事，作為亞馬遜中國的前身的卓越網，現在的發展也是不錯的，主要從事圖書，影像，電子產品，家電，日用品，軟件等產品和常規生活快消品的線上銷售。 那麼現在發展不錯的卓越網也就是現在的亞馬遜中國，為什麼會被雷軍賣掉，如果當初沒有賣掉，卓越網能否有希望成為像阿里京東這樣的電商巨頭？
我們想要研究一家企業首先要了解其創始人，我們先來了解一下雷軍個人履歷吧:
1987年，考上武漢大學計算機系
1994年，出任北京金山軟件公司總經理
1996年，成功推出《金山影霸》等一系列產品
1997年，成功推出《劍俠情緣》第一代，發佈金山詞霸和WPS97
1998年，擔任金山公司總經理
1999年，投資卓越網和逍遙網並出任卓越網董事長
2008年，出任北京UCWEB公司董事長
2010年，小米公司正式成立
2011年，出任金山軟件董事長
再來看看卓越網的發展歷程:
1998年8月，金山軟件公司聯合聯想集團注資900萬美元之後成立卓越網。
1999年2月，卓越網開始上線試運行，當時只有5名員工，屬於金山軟件公司下屬的一個事業部。
2000年1月，卓越網正式從金山軟件公司中分拆出來，金山軟件成為第一大股東，聯想集團所屬聯想投資為第二大股東，由雷軍任卓越網董事長，高春輝任卓越網總經理。
2000年5月，改版後卓越網正式推出，不僅更新了網站的LOGO，還啟用了“超越平凡生活”的口號
2002年，聯想成為卓越網的最大股東。
2004年，卓越網被收購併正式成為亞馬遜繼美國、加拿大、法國、德國、日本和英國後的第七個地區性站點。雷軍兩個月後退出卓越網，卸任董事長職務。
講到這是不是感覺還是很糊塗，仍然不知道雷軍和聯想控股為什麼最終決定賣卓越網？ 其實在2000年，那個時代的電商還處在不斷燒錢的狀態下，電商的發展都還沒有正式開始，國人對於電商這個概念，還停留在觀望，甚至是排斥的狀態，大量的資金流進了無底洞，看不見盈利的希望，從雷軍系的金山控股到聯想控股，這其中就能說明，雷軍當時也放棄了，基於對投資的風險認知和國內電商市場的權衡，雷軍當時可能認為電商的不瘟不火的狀態會一直持續下去，如果沒有大量的資金支撐，很難做成，如果破產重組，這也將是雷軍不願意看到的。
卓越網被收購前，主營業務是音像圖書，當時國內的競爭對手為噹噹網，亞馬遜對當當網提出了1.5億美元的收購價，不過最終噹噹網董事長李國慶沒有同意收購，於是才有了被亞馬遜以7500萬美元的價格收購了當當網的頭號對手卓越網！
所以呢，基於當時國內電商市場和投資的考量，即使當時卓越網沒有被亞馬遜收購也會被其他人收購，內部人包括雷軍都不看好的卓越網，再掙扎，還能玩多久，如果死撐下去，沒準結局會很慘，比如破產重組，最後被噹噹以更低的價格收購，而且當時國內風投還是相當謹慎小心的，投資風格都是保守派，更多的是不願承擔太多風險，風險太大我就要抽身退出！對於那個時代來說，卓越網的命運不會比阿里京東幸運，想成為後來的阿里京東更是天方夜譚！
如果你有任何看法和思考，歡迎評論區留言！
