提到小公司的竞争力，许多人往往想到人才、资金等，却忽视了“市场”这一根本因素。根据市场需要研发用户需要的产品，才能取得最终的成功。换个角度说，在经营过程中，小公司的经营者对市场的理解永远是第一位的，是最重要的，它比其他因素更能决定一个公司的成败。
当今社会，市场经济发达、生产规模扩大，市面上逐渐出现了产品过剩的局面，也就是商品丰富，货源充沛。对消费者来说，在挑选产品时有了更多的机会;对于企业经营者来说，他们必须在产品的品种、服务、价格等方面展开激烈竞争。
例如： 海尔集团的总裁张瑞敏说:“只有淡季思想，没有淡季市场;只有疲软的思想，没有疲软的市场。”对于营销来说，抢占市场是关键步骤，能够占领市场的公司，才能真正获得巨大收益。
抢市场，即看准市场需求，凭借技术创新，不断提高产品科技含量，或依托资源优势，做到人无我有，人有我多，或力求质量取胜，向质量要效益。通过发挥优势，逐步扩大产品在市场中所占份额，抢占市场制高点，夺取制胜权。各种营销观念的产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。企业为了求得生存和发展，必须树立互联网意识的市场营销观念，建议以市场为中心的营销观。
生产观念：这种营销观念不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么”。这种假设认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如美国汽车大王亨利。福特曾宣称:“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种原色的。”显然， 生产观念是一种重生产、轻市场背销的商业哲学。这种背只想大基在卖方市场条件下产生的，如果现如今还抱持着这样的背销观念，是一定要吃苦头的。
产品观念：这种营销观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。在市场产品供不应求的“卖方市场”形势下，这种观念具有定的合理性。此时，企业只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷人困境。例如，美国某钟表公司一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一，但销售额和市场占有率不断下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化:这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便新颖的手表。
推销观念：推销观念表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会 足量购买某一企业的产品。因此，企业必须积极推销和大力促销，已引用户购买产品。推销观念产生由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。许多企业家感到:即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去，企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。
市场营销观念：满足顾客需求为出发点，即“顾客需要什么，就生产什么”。企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
美国的迪斯尼乐园，它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标:它的产品不是来老鼠、唐老鸭，而是快乐，人们来到这里是享受欢乐的，公园提供的全是欢乐，公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题， 谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道 因此的人们一次又次地面返这里， 享受欢乐，井愿付出代价。
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