八大法寶
經營理念:用經營的思維,解決管理的問題
產品戰略:先收錢,後交付(向騙子學營銷)
行動綱領:高頻互動,快速試錯
指導方針:中介思維,輕裝上陳
企業遠景:遠方大餅,詩意情懷
賺錢策略:跨界打劫,拐個變賺錢
業務模式:順藤摸瓜,先弱後強
人才策略:圈人,圈錢,圈產品
第一篇|經營理念|用經營的思維,解決管理的問題
(接上篇)
第二篇|產品戰備|先收錢,後交付(向騙子學營銷)
湖南某餐飲行業著名企業家到北京參加行業展會時,看見地上和牆上貼有很多“找小姐”牛皮癬小廣告。
企業家想,在首都出現這樣的小廣告,肯定是一個只有收錢方案,沒有交付的商業騙局。只要你打電話,騙子肯定準備了一千套收錢的方案(行業話術),但收錢後,永遠等不到人(因為見面就被抓)。
於是企業家就派生出了一二三商業新玩法:
騙子一二三玩法:
1、找需求
2、制定交付收錢方案(話術和騙術)
3、收錢,但沒有交付!
企業家營銷一二三玩法:
1、找需求
2、制定交付收錢方案(營銷方案、招商說明書、招商手冊)
3、收錢並交付方案!
企業家與騙子唯一的不同,就是企業家收錢後再交付,騙子是隻收錢不交付,企業的收錢方案永遠沒有騙子的收錢方案完美,如果騙子加第三步——交付,絕對是一個偉大企業家。
如果企業家向騙子學習找需求和制定交付收錢方案的前兩步,再將交付體驗落到實處,企業兩年內超過馬雲!
草根創業,一定不能主觀臆想,我的解決方案有多好,真正好的方案,是有人付錢的方案。
在管理學上就是定單管理、零庫存管理,先有付款定單,再按定單生產,沒有資源浪費和無用成本開支。
未完待續
下篇:行動綱領:高頻互動,快速試錯
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