楼市预期变了，厦门买房人的咨询和留言也跟着变了：
之前问的较多的是“我手上XX万，能买哪里?”
而打今年下半年开始，“现在到底能不能买?买了怕降?”的字眼，频频出现。
甚至有网友提出：现在房价降了，申请退房是否更合算的质疑。
而本网粉丝群里对于“买还是不买”的讨论更是众说风云：
过去2年房价的暴涨，让房子成了治疗焦虑的良药。
但在楼市下行期，该不该买却成为一道艰难的选择题。
从“买哪里”到现在“要不要买”，这之间到底经历了什么?
也许近一年市场出现的一些变化能告诉我们一些答案。
01
打折促销房变多了
近期厦门楼市，打折、优惠、抢客信息层出不穷，为了蓄客，无论是高价盘还是刚需盘，纷纷加入了促销优惠的行列。
278万买别墅、198万买精装三房、复式2万6…这一系列数字的背后涌动着市场降温的寒流。
数据显示，2018年1-9月，厦门市一手住宅成交3687套，面积48.92万㎡，同比下跌56.4%。
2018年厦门楼市整体表现低迷的原因，中原的分析主要在于这4点：
1、政策端：调控严执，效果显著，抑制部分需求入市;
2、房企端：府限价之下，部分高地价项目入市首推改善型的别墅产品，价格高企，信贷紧缩之下购房成本加大，客户承受能力有限;
3、客户端：市场低迷之下，观望情绪蔓延;
4、二手市场端：目前二手市场虽在大环境遇冷之下成交下滑，但二手议价空间大，整体表现仍好于一手，分流一手客群。
在楼市持续低迷之下，部分房企已开始降价，预计第4季度将有更多项目以价换量，楼市价格将有所回调。
02
“活下去”才最重要
经常说买房跟着市场走，那到底要怎么跟?
我们也许能从地产大佬的一些决策与观点中得到些什么。
各大开发商们最近的口风，都有点凉凉的....日前，万科董事会主席郁亮的内部讲话透露出市场现状。
郁亮指出，6300亿回款目标，今年还有一半多没完成，当前南方区域的回款压力比较大。
他表示，目前集团要做的第一件事，就是战略研讨，以“活下去”为最终目标。
作为中国第二大的房地产商恒大，启动了全国范围的楼盘大型促销。
其目的很明确：更快的抛掉房子，以加快公司的现金回报来过冬。
不单单是一二线城市，融创中国董事局主席孙宏斌在业绩会上表示，现在房地产市场处于焦虑中，第一是大量开发商布局三四线城市，而当市场发生变化之际，三四线市场冷得最快;第二是限价带来的压力。
03
两极分化明显
在调控高压下，房价进一步下行：
土拍溢价率降低，降温明显增加;捂盘的楼盘开始积极开盘;茶水费等违规操作不见了;有的楼盘已经增加渠道分销……
厦门市场目前还算稳定，开发商在回款压力面前，短期内不一定会大幅降价，因为还有其他“促销缓冲手段”来应对。
毋庸置疑的是，厦门市场的两极分化将会愈发明显，高性价比盘依旧不愁卖，而高价盘、“割韭菜盘”卖起来就需要花点手段了。
例如：在新房去化乏力的背景下，近段时间同安区的成交量却能在整体上保持相对优势。特别是8月中旬成交量，占比超6成。
它之所以如初“优秀”，除了供应较多外，性价比是一个很关键的点。
厦门在1万/㎡+的楼盘只有3个，主要集中在同安区
在这，就不得不提一下，备案价仅1.5万/㎡起的的古龙山语听溪。就现阶段，该价格应该是最低的单价。
更值得关注的是，限价大背景下，部分楼盘的开盘价比预售价还要低了一大截。
从类型来看，主打户型均为中小面积的高层，对刚需客群非常有吸引力。
在最后，小编想说虽然楼盘出现降价，但还不是普遍现象。大家都想在最低的价格入手，但不要老想着跌价后抄底，真正的性价比高的楼盘其实是不缺客户的，天上没有掉下来的“馅饼”。
在此阶段，买房人可留意各个板块、各个小区的下跌幅度，以及挂牌数量，跌幅大的一定有硬伤，最抗跌的才应该是你的选项。
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