陆斌（东莞市广利科技发展有限公司总经理，环球窗膜广东省经销商。）
在2017年环球窗膜全国经销商大会上，陆斌总经理作为新晋经销商上台发言，和其他的区域经销商们探讨了汽车膜的发展历史和环球窗膜的发展规划，给大家留下了深刻的印象。
作为退伍军人，陆斌说话很直爽，话匣子打开了，就滔滔不绝。
环球窗膜记者：陆总你好！能否给我们做个自我介绍？
陆斌总经理：我是一名退伍军人，读书没毕业就去应征入伍参了军。退伍第一年，在广州某机关下属的药品批发企业任出纳。出纳的工作主要是坐在办公室为主，这与我好动与爱挑战的性格完全不符。于是，我向公司领导申请在不影响出纳员工作的前提下，不要求加薪兼做公司业务员。从一个月2000多元的销售额，做到全公司最多的业绩，并且被评为该公司当年仅有的两名优秀员工之一。这个过程给了我极大的信心，也积累了不少经验，这份工作锻炼了我，也提升了我。
环球窗膜记者：您是怎样踏入汽车贴膜这个行业的呢？
陆斌总经理：我的第二份工作，是在太阳隔热膜某国际品牌东莞的运营公司里任建筑膜的市场运营负责人，由于公司业务发展的需要，我的职能有所变动，由原来只负责建筑膜到兼顾汽车膜，从而正式地接触到了汽车后市场行业。我对这个行业的认识在改变，自己的职位也在变动，从最开始的建筑膜业务部经理到公司总经理助理，后来荣升为副总经理。我觉得我不能满足于现状。于是在2016年底，从公司离职。离职初期有公司找到我，希望联合在东莞组建公司。但我还是选择了带领我的团队单干，前期可选择代理的品牌也有几个，有国内的知名品牌，也有国际大厂的OEM品牌。经过深思熟虑，与团队骨干商量后，还是决定选择了在东莞知名度不高，但却有强大的厂家背景、有四十多年历史积累的国际品牌美国GLOBAL环球窗膜作为我今后的运营品牌。通过多次洽谈，终于在2017年2月底在位于北京的美国GLOBAL环球窗膜中国总部签订了经销合同，成功地成为了美国GLOBAL环球窗膜的广东经销商。
环球窗膜记者：东莞市的汽车贴膜市场是怎样的呢？
陆斌总经理：作为沿海发达城市，东莞现在的汽车保有量是220多万辆。由于地处南方，日晒的时间普遍比北方长，温度也普遍比北方高，这就间接了培养了市场，在当地，人们达成了共识：为了防晒，买车，就一定要贴膜，汽车膜成了汽车的必须品。无非就是车主选贴什么品牌膜的问题，这既是机会，也是挑战。这里的汽车膜实在是太多了，假膜、劣质膜、低性能膜、杂牌膜、各大品牌膜都有，鱼龙混杂，消费者难以识别，需要我们加以引导。
陆斌在环球窗膜2017年全国经销商会议上发言
环球窗膜记者：作为环球窗膜广东省新晋经销商，您后期有哪些营销计划呢？
陆斌总经理：作为美国GLOBAL环球窗膜的经销商，我们的市场定位非常精准：美国GLOBAL环球窗膜属于国际品牌的汽车膜，我们的主要服务对象是对太阳膜有要求的车主。在市场运营上，我们还打算做以下几个方面的努力：第一、在东莞市区开一家直营的、专业的形象店，该店同时也是我们公司的总部店。第二、加强联盟门店的开发，目标是每个镇区两家重点的、深度合作的核心联盟合作门店，核心联盟店将辐射本镇区。我公司将对核心联盟店进行重点培训、重点服务、重点展示。这个步骤不会很快很急，因为我的想法是开发一家，培养一家，成功一家，稳扎稳打。第三，和当地的保险公司开展合作，利用其他平台进行对外的业务宣传，因为他们都有一大批购买车险的客户。目前已经有两家保险公司进入了实际操作的细节的洽谈当中；第四，跟东莞本地有影响力的车友网络媒体进行洽谈，必要的话，有针对性的投放广告；第五，和一些做市场运营的汽车用品团队联盟，抱团取暖，资源共享，相互协作，力争共赢。相信通过这几方面的努力，美国GLOBAL环球窗膜在东莞，乃至广东，都将有一定的知名度，我们一定会提交一份满意的答卷！
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