如何把自己家裡的農產品信息發到網上並讓別人來購買？

青年小夥76195632

現在把商品發佈到網上很簡單，可以說現在的各個品臺基本上都可以發佈商品，比如今日頭條就可以發佈商品，或者說有實力的去做天貓，現在京東也可以私人入住了。當然某寶是最簡單也是門檻最低的了，還有很多農村電商品臺都可以發佈。

在網上發佈商品操作起來都是比較簡單的，我自己現在也開了幾個網店，在各個品臺上發佈的都有。在網上做其實和實體店差不多的，把這個店開起來很簡單，關鍵是怎麼引流，怎麼讓別人知道你。

很多人在微信朋友圈裡賣，一般人的好友都是一些熟人，一共也沒多少，如果不是專門做這些的，加了幾千幾萬個好友，幾十個群的，你發了有用嗎。

現在網絡是很發達，即使在農村已經網絡普及了。以前做淘寶就是刷單，當然現在也可以，但是現在更重要的是怎麼積累粉絲，只要你的粉絲起來了，隨便在哪裡發個商品鏈接，那估計買的人都是一大把。或者投錢打廣告也可以，比如淘寶的直通車，但是效果好不好那就不一定了。

而且一般的農村水果這一類的，其實個人來做網店是非常不適合的，只能是和一些電商品臺合作才可以。可以看到現在個人做農產品電商做起來的是很少的。不是說你的能力很差做不起來，而是有很多問題你個人是很難解決的，比如水果的保存問題，還有農村跨快遞物流，運費的問題，你的品牌包裝等等，而且一般在網上都要保證一年四季有貨，這樣做起來才好，如果你一會有貨的，一會沒貨的，那客戶是很難積累起來的。所以可以看到即使農村有一些種植大戶，也很有錢，自己也不會去搞網店，都是和別人合作的。

網上賣東西不是說你在網上發佈一個信息，或者發佈一個商品就會有人來買你的了，如果這麼簡單的話，那麼也就不存在農產品滯銷的問題了。

張家界小伍

作為一個經常在淘寶購買水果的老司機。

首先，為什麼在淘寶購買水果。

1.便宜，2.購買好吃的水果，如：（攀枝花芒果、富士蘋果）。

淘寶購買，僅需付給物流一小部分物流費即可，沒有批發商賺大量差價。而好吃的水果則是市面上有很多芒果都打著攀枝花的旗號去賣，而並非是正宗攀枝花，所以在淘寶上可以看評價、看發貨地址，確定購買的是否是真正的攀枝花。

在互聯網上出售水果，不應以市場價出售。價格我不做太多描述。

（將平常批發商不要，外觀不好看但是好吃的水果，以郵費出售）

這一點很重要，淘寶購買水果大多為自己吃，所以大多對外觀沒有要求。

淘寶開店上架直通車等不做太多描述

物流：需要尋找一家適合自己的物流公司。談合作，談價格。

運營：提前一個半月可開啟預售，且可以在貼吧、微信裡面宣傳。

第一年的銷量不會達到預期，但是打開渠道慢慢就會好。第一年請不要放棄以往銷售渠道。

另外，賣的啥水果，我能買一點嗎。

算否科技

現在的農產品電商之路發展的也十分火熱，但並不是說在網上賣就一定能夠成功 ，畢竟現在的網絡店鋪競爭壓力太大。如果只是單純的開個人網店，前期要貼進去很多錢，如果沒有運營經驗的話，那銷售更難。所以一般沒有經驗的還是進行學習一番，這樣才能走的更遠。

當然現在網絡的平臺很多，不一樣非要走阿里的路，其他的方式可能機會更大一些，成本相比更低一些。一般來說想要入駐網絡店鋪很簡單，比如淘寶直接註冊一個店鋪就行了，關鍵裡面的各種限制和規則，以及購物的生態圈讓你無從下手。畢竟想要做的更好，那就要有好評有星級，很多人都是刷單的，不然的話 根本存活不了。雖然現在管理比較嚴，但還是有其他的刷單辦法。

當然農村的果蔬類，一般都是生鮮食品，這類產品想要走店鋪形式發展並不是很好。但現在的電商也已經開始和農戶之間進行合作，可以依靠平臺的幫助進行販賣。一般都會選擇和平臺進行合作，這些人有成熟的運營經驗，也有一定的品牌基礎，同時在流量上也佔著先天優勢。但這樣的話利潤自然就不是很高了，畢竟人家需要大半利潤才會同意。並且你的產品 質量 也要有保障，不能砸人家的品牌形象，更關鍵的是不能斷貨，不然人家憑什麼和你合作。

當然現在的微信朋友圈、微博、各種網紅直播平臺都可以進行販賣。一般來說如果粉絲比較多，那銷量也就越好。現在的農村網紅都因為粉絲的優勢賺得千萬家產。但這種只能是特例，不具有普遍性。大家有什麼好的方法？

三農圈子

我分兩方面來回答這個問題。第一是我自己的經歷，第二是一些個人建議。

第一、我自己經歷。

2016年10月份，我剛開通公眾號沒多久，想試水一下農產品銷售，幫助推廣北京某村的梨，於是寫了一篇推廣文案，在公眾號粉絲只有100多時，閱讀量將近1000 。為了推廣，我送出去將近30箱（10斤一箱），送的目的也不是想直接帶來銷售，就是讓好朋友嚐嚐。可是，真正帶來的訂單隻有兩筆，一筆是我大學同學友情支持，另一部來自我大學同學的堂姐。

這是一次很不成功的嘗試，反映出來幾點：

1、知易行難。農產品銷售，動嘴說，用筆寫，容易，真正做起來很難。我犯的錯誤，一是沒有和村裡談好價格，村裡給的價格和零售價差不多，幾乎沒有賺頭；二是生鮮農產品，物流費用很傷腦筋，我和當地的大小物流都談了，價格根本降不下來，人家說我量太少。結果，我發的30箱梨，物流費用就花了好幾百，這時我和一個陝西做獼猴桃的網友交流，她的物流費用比我便宜很多，具體數字不記得了；

2、產品品質最重要。雖說我的初衷是想幫村裡推廣梨，沒想過掙錢。但我賣梨、送梨的時機有點早，這時梨的口感不是最好。收到梨的朋友，都不好意思說梨味道一般，只有一兩個好友直言。而我，正因為對梨的品質沒底，才不敢大範圍推廣，也不敢腆著臉皮讓好朋友替我吆喝。

第二、我的建議。

1、他人建議只能做參考，如何付諸行動，由你自己來決定。事情永遠是做出來的，不是靠一個什麼模式能包打天下。迅速邁出第一步，然後再不斷調整、優化。

2、你提到是家裡的農產品，那麼不同於農產品販子、攢貨商（拼多多上很多），你應該抱持「細水長流，不求爆品」的心態，把產品推介給消費者，你要為自己賣的產品品質負責。畢竟，不管幹哪一行，要想做成長期生意，誠信是第一位的。

3、農產品網上銷售，其實不管走哪種渠道，脫離不開流量、轉化率、復購率、客單價等電商常規指標，無非是叫法不一樣而已。具體如何做，鑑於我自己還沒有成功的經驗，我就不好為人師了。

4、可以考慮拼多多、農產品眾籌平臺，但屬於臨時抱佛腳，可以解決你當年的銷路。以後怎麼賣，還是要靠基本功、苦功夫、笨方法。

5、凡是說農產品銷售不難，讓你跟他們聯繫，他們保證幫你賣出去的人，不是騙子，就是想在你還沒掙到錢之前，掙你一點錢。

公號:農人內參。

新農業內參

經常在網上購買水果，也有那麼一兩次水果損壞嚴重。想來朋友們自家賣的農產品也會遇到這種情況。小編總結了一下5大關鍵點，希望對大家有所幫助。

01、資源

你如果想做水果網銷，首先你得有資源，比如你家有果園，你的家鄉是某某水果之都等，比如遼寧丹東的草莓特別有名，每年都會舉行草莓文化節。俗話說靠山吃山靠水吃水，守著什麼資源就因地制宜的發展什麼項目，不要盲目的去投入。

02、包裝

比如草莓特別脆弱，最怕磕碰。我們收到網購的草莓時我肯定遇到過這種情況：為啥包裝的這麼嚴實，外面的包裝盒，裡面的泡沫包裝或者懸空包裝，就這樣依然有損傷的，特別可惜。

其實還有很多嬌嫩的水果，如果要想進行網銷，一是讓包裝正式一點，這樣看起來上檔次，二是必須避免運輸過程中的損壞。

03、運輸

像蘋果，棗這個還可以走慢的快遞，但是像葡萄、香蕉、草莓，它們很脆弱，不易保險，如果走慢的快遞收到肯定不新鮮，我在想是不是以後會出現專門運時令水果的物流快遞呢？

04、運營

有的水果的成熟期就那幾天，比如荔枝，需要最大限度去把消息去推廣出去，有的水果保質期長，可以進行細水長河的營銷。可以建立一個自媒體賬號（微信公眾號、自媒體群、QQ群等），定時發佈水果動態，這樣會讓大家看著果樹一天天的長大。可以利用網紅，去做推廣，可以藉助媒體平臺，去曝光等。

05、附加值

怎麼可以讓我們的水果增值，比如可以在蘋果上印字，可以把梨比作永不分離的愛情等，可以讓名人去參觀等。或者是主推無公害理念等，比如近幾年比較火的白草莓，都說是甜甜的初戀的味道。

我們買的牛奶草莓，一斤幾十元，吃起來也許是心裡作用，就是感覺很甜。

假裝在西安

您好！很高興回答您的問題。

在農村有著大量的綠色無公害的農產品，這些農產品深受廣大朋友的喜愛。可是農村信息不發達，很多好的農產品人們都瞭解不到，農民也沒有很多的渠道來銷售這些農產品。

1、利用購物平臺銷售

如今互聯網的發展，越來越多人使用電腦。我們可以利用電腦來銷售我們的農產品。註冊一個淘寶賬號，通過手機拍攝一些農產品的照片和視頻，然後上傳到網上。要注意一點，照片要體現出我們農村產品的特點。網上還有很多的平臺，可以多嘗試下，增加農產品銷量。

2、利用社交軟件

相信很多朋友們都使用微信，QQ等一系列的社交軟件。不妨可以用微信的朋友圈功能，發佈農產品視頻，農村的產品很受城市裡人喜愛，剛開始肯定會有一點銷量，一傳十，十傳百，慢慢的就會有很多人轉發，點贊，農產品銷量自然會好起來。農民的收入水平會很大的提高。

3、利用農村代理商

現在在農村有很多農產品代理人，他們幫助農民朋友銷售農產品。他們是專業的銷售員，對互聯網的使用很擅長。通過讓他銷售省去了很多不必要的麻煩，也不許自己去運營網絡店鋪。只需要提供農產品就可以了。在很多地區都推行這種模式幫助廣大不懂網絡的朋友銷售農產品。當然代理商是會收取一部分的佣金，大約是銷售額的3％到5％。這樣的佣金還是很便宜的。

最近國家發佈了鄉村振興戰略，農村的經濟會比以前更好。相信每個人努力的去工作，一定能做好的。平時要觀看新聞了解更多的銷售渠道，開拓自己的眼界。要敢於嘗試新鮮事物，只有做到這些農產品銷售一定不成問題。

三農教授

自己家的農產品到網上銷售，有很多種渠道了，也有很多種推廣方式，整體來講，網絡推廣的目的是讓別人來買東西，把東西銷出去，而互聯網現在是一個時代，能利用的地方、平臺、太多了！

首先講推廣前的線下準備工作，就是農產品前期要做好包裝、採購、物流等要跟得上，不要推廣後，由於訂單太多忙不過線下這些打包、包裝、發貨

推廣平臺的話有很多，現在一般都用自媒體來解決這些問題，比如今日頭條上有幾家就實現了自媒體銷產品、九妹、鄉野丫頭等！邊做粉絲邊賣產品！

其次就是火山小視頻，自己可以無限循環的吸引粉絲、發現場採摘一些視頻！

直接平臺也一樣可以是銷售渠道、比如

附近的小程序，這個功能是目前線上工具做的比較多的，5KM範圍展示就決定了它可以免費擁有很多流量

其他的平臺還有微信公眾號可以推廣，不過這個比較花時間，產生效益相對要慢

朋友圈推廣、也一樣可以把農產品銷售出去

微信群推廣，可以把自己的產品介紹給微信群裡喜歡的群友

其他可以做一些單獨的網站，公司農產品網站，然後做關鍵詞優化排名

還可以把自己的產品推廣到淘寶上，在淘寶上開店鋪

農村芳妹子

現在有農村淘寶（農村電商）。如果你會操作，那麼在農村淘寶網我是商家申請一個店鋪。很簡單的。用請成功後要激活。就是交1000元的保證金。這一千元是不能用的（凍結在裡面），當然隨時可以取現。交了保證金才能發佈商品。把你要賣的東西拍成照片按提示發佈，建議價格合理，別太貴。發佈好商品後就是要排名了，建議讓朋友在你店裡買幾單。有5單就能升2顆星了，有了排名，你東西又好，價格又合理，相信買的人會越來越多。裡面有一個千牛，隨時提示你店鋪情況，非常好用。裡面還有一個淘寶大學，沒事常學習一下，決對有幫助。如果這些你都不會，那麼把你的農產品拿去讓村裡淘寶網店的開店的人賣。

羊羊肥

網上賣水果不太賺錢，主要問題出在小批量出貨的物流和水果的損耗上，一個是重量，一個是保質保鮮。所以不太受這兩個因素困擾的水果，才是適合放在網上銷售的水果。同時提醒種植戶們，農產品的毛利率並不代表什麼，比如一斤無花果，地頭收購價是每斤8元，淘寶零售價大約是每斤35元，4.5倍的毛利率，可是各種成本算下來（前期後期損耗航空物流包裝分揀費運輸費等），加起來成本就快要33元。所以不要只看淘寶上賣得價格高就認定網上賣水果更賺錢。

有了這個概念，再來看農產品的網絡營銷會更理智一些。看了其他回答，發佈信息的步驟已經介紹得很清楚了。我想從另一個角度——市場的角度談一談，該“如何利用“ 網絡銷售自家農產品。其實涉及一個農產品市場營銷的問題，無論線上還是線下，需要考慮這麼5個基本因素：

1. 水果的品種

2. 賣到哪裡去（市場定位）

3. 打算賣給誰（目標客戶群）

4. 賣多少錢（價格）

5. 水果賣點在哪裡（宣傳）

拿富士蘋果舉個例子。比如說鄉村愛情裡的謝永強，他在北京昌平收購了一小片果園，今年產了500公斤的富士蘋果。他想利用網絡銷售這些富士蘋果，應該怎麼做呢？：

1. 首先永強可以從外觀上給這些蘋果分成三個等級，高質，中質，和低質。（也可以酌情做其它分級）

2. 因為富士蘋果種植區域非常廣（全國25個省區約500個縣），屬於市面上非常常見的水果，附加值並不高，單果重量又比較重，那麼如果是在網上銷售的話，高質的富士蘋果因為單價還有提升的空間於是

3. 那麼賣給誰呢，高質的富士蘋果可以交給農產品銷售平臺，通過平臺賣給以年輕人為主的消費群體，中質的富士蘋果建議是通過社交媒體（微信群，直播等等）銷售給家庭。低質的富士蘋果呢，永強可以聯繫各便利店加工成鮮切果，和其他鮮切水果組合出售。

4. 賣多少錢呢，平臺的話，永強認為只要和市場收購價格持平就可以，這樣可以節省一大批物流和人工費。而像家庭，或者說一個家庭中負責採買的人這個客戶群體，對價格是非常敏感的，但是又不希望質量太差，所以他們的

5. 永強認為，農產品的宣傳，最重要的是“講故事“，也就是體驗式營銷。關於富士蘋果可以重點講一講種植和採摘的過程，直播的形式，圖文的形式都可以。 或者是利用一些特殊節日，比如很快就到來的平安夜（雖然我不太理解為什麼平安夜要吃蘋果哈哈( ･᷄ὢ･᷅ )），或是和其他農產品一起捆綁銷售，比如年貨，以此提高蘋果的附加值。

沒有人比農村種植戶更懂一手行情，所以以上建議僅供參考。

我曾經去過一家荷蘭的蘋果種植戶的果園參觀，他的蘋果園擁有5種不同品種的蘋果。他的銷售模式呢，就是1/3超市（上門收購）， 1/3家庭（發傳單導入社交媒體賬號，然後通過網絡下單，每星期一次送貨上門），1/3農場自營商店，也供貨給附近的餐飲業。在他的自營商店裡，還有榨蘋果汁的機器等等，可以把蘋果直接加工出售。

圖為荷蘭一種水果自動販賣機，圖片來自互聯網。

假如每個小區都能有這樣一臺自動販賣機，小區居民可以通過網絡下單，種植戶/網絡平臺可以批量送貨，生活就會方便很多吧٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و。

祖哥兒

農產品最大的成本就是銷售成本，很多農人看到線上賣農產品很火爆，所以也準備試水網上銷售，這裡我們就一起來聊一聊。

1、平臺類

像一些網絡銷售平臺，淘寶、阿里巴巴之類的可以註冊個免費的賬號，把信息發佈上。但是不要抱太大的希望，因為如果讓陌生人看到還是要花錢買流量，開通直通車之類的營銷工具，投入也比較大。建議就是抱著多一個成交鏈接和展示平臺的心態，如果有熟人購買可以讓他通過淘寶成交，刷個銷量。另外像一些農產品買賣平臺，也可以發發供應信息。

2、合作推廣類

現在的推銷電話很多，有的就在讓你把產品放到他的平臺賣，或者他幫助你做推廣，這種就要分情況了。如果是專門做你那個品類的推廣，可以考慮，但是你要清楚你能承擔的推廣成本和可能帶不來的推廣效果。但是。如果是啥都做的推廣，往往就是啥都不專業，大企業無所謂，但對於農戶來講，真得沒這個必要。

3、自己發佈信息

這個就在於一個“勤”字，還有一個就是要“對路”！可以在百度搜索你想要推廣的品類，然後挨個點開，能發帖的就自己發帖，數量越多，客戶看到的機會就越多。

4、體驗式銷售

現在一些風景秀麗的農場都在打造農業觀光遊，讓遊客來參觀、品嚐、購物，這種體驗式消費不失為一種好方法。

當然，以上的前提都是要保證產品的品質，品質好了，一個客戶可以為你帶來10個客戶，但是如果品質不好，賣出去一件貨就砸掉一片潛在客戶。建議著重做好當地的市場和傳統的渠道，線上的客戶在於慢慢培育，急不得。

關鍵字: 發佈 農產品 \b三農