如何把自己家里的农产品信息发到网上并让别人来购买？

青年小伙76195632

现在把商品发布到网上很简单，可以说现在的各个品台基本上都可以发布商品，比如今日头条就可以发布商品，或者说有实力的去做天猫，现在京东也可以私人入住了。当然某宝是最简单也是门槛最低的了，还有很多农村电商品台都可以发布。

在网上发布商品操作起来都是比较简单的，我自己现在也开了几个网店，在各个品台上发布的都有。在网上做其实和实体店差不多的，把这个店开起来很简单，关键是怎么引流，怎么让别人知道你。

很多人在微信朋友圈里卖，一般人的好友都是一些熟人，一共也没多少，如果不是专门做这些的，加了几千几万个好友，几十个群的，你发了有用吗。

现在网络是很发达，即使在农村已经网络普及了。以前做淘宝就是刷单，当然现在也可以，但是现在更重要的是怎么积累粉丝，只要你的粉丝起来了，随便在哪里发个商品链接，那估计买的人都是一大把。或者投钱打广告也可以，比如淘宝的直通车，但是效果好不好那就不一定了。

而且一般的农村水果这一类的，其实个人来做网店是非常不适合的，只能是和一些电商品台合作才可以。可以看到现在个人做农产品电商做起来的是很少的。不是说你的能力很差做不起来，而是有很多问题你个人是很难解决的，比如水果的保存问题，还有农村跨快递物流，运费的问题，你的品牌包装等等，而且一般在网上都要保证一年四季有货，这样做起来才好，如果你一会有货的，一会没货的，那客户是很难积累起来的。所以可以看到即使农村有一些种植大户，也很有钱，自己也不会去搞网店，都是和别人合作的。

网上卖东西不是说你在网上发布一个信息，或者发布一个商品就会有人来买你的了，如果这么简单的话，那么也就不存在农产品滞销的问题了。

张家界小伍

作为一个经常在淘宝购买水果的老司机。

首先，为什么在淘宝购买水果。

1.便宜，2.购买好吃的水果，如：（攀枝花芒果、富士苹果）。

淘宝购买，仅需付给物流一小部分物流费即可，没有批发商赚大量差价。而好吃的水果则是市面上有很多芒果都打着攀枝花的旗号去卖，而并非是正宗攀枝花，所以在淘宝上可以看评价、看发货地址，确定购买的是否是真正的攀枝花。

在互联网上出售水果，不应以市场价出售。价格我不做太多描述。

（将平常批发商不要，外观不好看但是好吃的水果，以邮费出售）

这一点很重要，淘宝购买水果大多为自己吃，所以大多对外观没有要求。

淘宝开店上架直通车等不做太多描述

物流：需要寻找一家适合自己的物流公司。谈合作，谈价格。

运营：提前一个半月可开启预售，且可以在贴吧、微信里面宣传。

第一年的销量不会达到预期，但是打开渠道慢慢就会好。第一年请不要放弃以往销售渠道。

另外，卖的啥水果，我能买一点吗。

算否科技

现在的农产品电商之路发展的也十分火热，但并不是说在网上卖就一定能够成功 ，毕竟现在的网络店铺竞争压力太大。如果只是单纯的开个人网店，前期要贴进去很多钱，如果没有运营经验的话，那销售更难。所以一般没有经验的还是进行学习一番，这样才能走的更远。

当然现在网络的平台很多，不一样非要走阿里的路，其他的方式可能机会更大一些，成本相比更低一些。一般来说想要入驻网络店铺很简单，比如淘宝直接注册一个店铺就行了，关键里面的各种限制和规则，以及购物的生态圈让你无从下手。毕竟想要做的更好，那就要有好评有星级，很多人都是刷单的，不然的话 根本存活不了。虽然现在管理比较严，但还是有其他的刷单办法。

当然农村的果蔬类，一般都是生鲜食品，这类产品想要走店铺形式发展并不是很好。但现在的电商也已经开始和农户之间进行合作，可以依靠平台的帮助进行贩卖。一般都会选择和平台进行合作，这些人有成熟的运营经验，也有一定的品牌基础，同时在流量上也占着先天优势。但这样的话利润自然就不是很高了，毕竟人家需要大半利润才会同意。并且你的产品 质量 也要有保障，不能砸人家的品牌形象，更关键的是不能断货，不然人家凭什么和你合作。

当然现在的微信朋友圈、微博、各种网红直播平台都可以进行贩卖。一般来说如果粉丝比较多，那销量也就越好。现在的农村网红都因为粉丝的优势赚得千万家产。但这种只能是特例，不具有普遍性。大家有什么好的方法？

三农圈子

我分两方面来回答这个问题。第一是我自己的经历，第二是一些个人建议。

第一、我自己经历。

2016年10月份，我刚开通公众号没多久，想试水一下农产品销售，帮助推广北京某村的梨，于是写了一篇推广文案，在公众号粉丝只有100多时，阅读量将近1000 。为了推广，我送出去将近30箱（10斤一箱），送的目的也不是想直接带来销售，就是让好朋友尝尝。可是，真正带来的订单只有两笔，一笔是我大学同学友情支持，另一部来自我大学同学的堂姐。

这是一次很不成功的尝试，反映出来几点：

1、知易行难。农产品销售，动嘴说，用笔写，容易，真正做起来很难。我犯的错误，一是没有和村里谈好价格，村里给的价格和零售价差不多，几乎没有赚头；二是生鲜农产品，物流费用很伤脑筋，我和当地的大小物流都谈了，价格根本降不下来，人家说我量太少。结果，我发的30箱梨，物流费用就花了好几百，这时我和一个陕西做猕猴桃的网友交流，她的物流费用比我便宜很多，具体数字不记得了；

2、产品品质最重要。虽说我的初衷是想帮村里推广梨，没想过挣钱。但我卖梨、送梨的时机有点早，这时梨的口感不是最好。收到梨的朋友，都不好意思说梨味道一般，只有一两个好友直言。而我，正因为对梨的品质没底，才不敢大范围推广，也不敢腆着脸皮让好朋友替我吆喝。

第二、我的建议。

1、他人建议只能做参考，如何付诸行动，由你自己来决定。事情永远是做出来的，不是靠一个什么模式能包打天下。迅速迈出第一步，然后再不断调整、优化。

2、你提到是家里的农产品，那么不同于农产品贩子、攒货商（拼多多上很多），你应该抱持「细水长流，不求爆品」的心态，把产品推介给消费者，你要为自己卖的产品品质负责。毕竟，不管干哪一行，要想做成长期生意，诚信是第一位的。

3、农产品网上销售，其实不管走哪种渠道，脱离不开流量、转化率、复购率、客单价等电商常规指标，无非是叫法不一样而已。具体如何做，鉴于我自己还没有成功的经验，我就不好为人师了。

4、可以考虑拼多多、农产品众筹平台，但属于临时抱佛脚，可以解决你当年的销路。以后怎么卖，还是要靠基本功、苦功夫、笨方法。

5、凡是说农产品销售不难，让你跟他们联系，他们保证帮你卖出去的人，不是骗子，就是想在你还没挣到钱之前，挣你一点钱。

公号:农人内参。

新农业内参

经常在网上购买水果，也有那么一两次水果损坏严重。想来朋友们自家卖的农产品也会遇到这种情况。小编总结了一下5大关键点，希望对大家有所帮助。

01、资源

你如果想做水果网销，首先你得有资源，比如你家有果园，你的家乡是某某水果之都等，比如辽宁丹东的草莓特别有名，每年都会举行草莓文化节。俗话说靠山吃山靠水吃水，守着什么资源就因地制宜的发展什么项目，不要盲目的去投入。

02、包装

比如草莓特别脆弱，最怕磕碰。我们收到网购的草莓时我肯定遇到过这种情况：为啥包装的这么严实，外面的包装盒，里面的泡沫包装或者悬空包装，就这样依然有损伤的，特别可惜。

其实还有很多娇嫩的水果，如果要想进行网销，一是让包装正式一点，这样看起来上档次，二是必须避免运输过程中的损坏。

03、运输

像苹果，枣这个还可以走慢的快递，但是像葡萄、香蕉、草莓，它们很脆弱，不易保险，如果走慢的快递收到肯定不新鲜，我在想是不是以后会出现专门运时令水果的物流快递呢？

04、运营

有的水果的成熟期就那几天，比如荔枝，需要最大限度去把消息去推广出去，有的水果保质期长，可以进行细水长河的营销。可以建立一个自媒体账号（微信公众号、自媒体群、QQ群等），定时发布水果动态，这样会让大家看着果树一天天的长大。可以利用网红，去做推广，可以借助媒体平台，去曝光等。

05、附加值

怎么可以让我们的水果增值，比如可以在苹果上印字，可以把梨比作永不分离的爱情等，可以让名人去参观等。或者是主推无公害理念等，比如近几年比较火的白草莓，都说是甜甜的初恋的味道。

我们买的牛奶草莓，一斤几十元，吃起来也许是心里作用，就是感觉很甜。

假装在西安

您好！很高兴回答您的问题。

在农村有着大量的绿色无公害的农产品，这些农产品深受广大朋友的喜爱。可是农村信息不发达，很多好的农产品人们都了解不到，农民也没有很多的渠道来销售这些农产品。

1、利用购物平台销售

如今互联网的发展，越来越多人使用电脑。我们可以利用电脑来销售我们的农产品。注册一个淘宝账号，通过手机拍摄一些农产品的照片和视频，然后上传到网上。要注意一点，照片要体现出我们农村产品的特点。网上还有很多的平台，可以多尝试下，增加农产品销量。

2、利用社交软件

相信很多朋友们都使用微信，QQ等一系列的社交软件。不妨可以用微信的朋友圈功能，发布农产品视频，农村的产品很受城市里人喜爱，刚开始肯定会有一点销量，一传十，十传百，慢慢的就会有很多人转发，点赞，农产品销量自然会好起来。农民的收入水平会很大的提高。

3、利用农村代理商

现在在农村有很多农产品代理人，他们帮助农民朋友销售农产品。他们是专业的销售员，对互联网的使用很擅长。通过让他销售省去了很多不必要的麻烦，也不许自己去运营网络店铺。只需要提供农产品就可以了。在很多地区都推行这种模式帮助广大不懂网络的朋友销售农产品。当然代理商是会收取一部分的佣金，大约是销售额的3％到5％。这样的佣金还是很便宜的。

最近国家发布了乡村振兴战略，农村的经济会比以前更好。相信每个人努力的去工作，一定能做好的。平时要观看新闻了解更多的销售渠道，开拓自己的眼界。要敢于尝试新鲜事物，只有做到这些农产品销售一定不成问题。

三农教授

自己家的农产品到网上销售，有很多种渠道了，也有很多种推广方式，整体来讲，网络推广的目的是让别人来买东西，把东西销出去，而互联网现在是一个时代，能利用的地方、平台、太多了！

首先讲推广前的线下准备工作，就是农产品前期要做好包装、采购、物流等要跟得上，不要推广后，由于订单太多忙不过线下这些打包、包装、发货

推广平台的话有很多，现在一般都用自媒体来解决这些问题，比如今日头条上有几家就实现了自媒体销产品、九妹、乡野丫头等！边做粉丝边卖产品！

其次就是火山小视频，自己可以无限循环的吸引粉丝、发现场采摘一些视频！

直接平台也一样可以是销售渠道、比如

附近的小程序，这个功能是目前线上工具做的比较多的，5KM范围展示就决定了它可以免费拥有很多流量

其他的平台还有微信公众号可以推广，不过这个比较花时间，产生效益相对要慢

朋友圈推广、也一样可以把农产品销售出去

微信群推广，可以把自己的产品介绍给微信群里喜欢的群友

其他可以做一些单独的网站，公司农产品网站，然后做关键词优化排名

还可以把自己的产品推广到淘宝上，在淘宝上开店铺

农村芳妹子

现在有农村淘宝（农村电商）。如果你会操作，那么在农村淘宝网我是商家申请一个店铺。很简单的。用请成功后要激活。就是交1000元的保证金。这一千元是不能用的（冻结在里面），当然随时可以取现。交了保证金才能发布商品。把你要卖的东西拍成照片按提示发布，建议价格合理，别太贵。发布好商品后就是要排名了，建议让朋友在你店里买几单。有5单就能升2颗星了，有了排名，你东西又好，价格又合理，相信买的人会越来越多。里面有一个千牛，随时提示你店铺情况，非常好用。里面还有一个淘宝大学，没事常学习一下，决对有帮助。如果这些你都不会，那么把你的农产品拿去让村里淘宝网店的开店的人卖。

羊羊肥

网上卖水果不太赚钱，主要问题出在小批量出货的物流和水果的损耗上，一个是重量，一个是保质保鲜。所以不太受这两个因素困扰的水果，才是适合放在网上销售的水果。同时提醒种植户们，农产品的毛利率并不代表什么，比如一斤无花果，地头收购价是每斤8元，淘宝零售价大约是每斤35元，4.5倍的毛利率，可是各种成本算下来（前期后期损耗航空物流包装分拣费运输费等），加起来成本就快要33元。所以不要只看淘宝上卖得价格高就认定网上卖水果更赚钱。

有了这个概念，再来看农产品的网络营销会更理智一些。看了其他回答，发布信息的步骤已经介绍得很清楚了。我想从另一个角度——市场的角度谈一谈，该“如何利用“ 网络销售自家农产品。其实涉及一个农产品市场营销的问题，无论线上还是线下，需要考虑这么5个基本因素：

1. 水果的品种

2. 卖到哪里去（市场定位）

3. 打算卖给谁（目标客户群）

4. 卖多少钱（价格）

5. 水果卖点在哪里（宣传）

拿富士苹果举个例子。比如说乡村爱情里的谢永强，他在北京昌平收购了一小片果园，今年产了500公斤的富士苹果。他想利用网络销售这些富士苹果，应该怎么做呢？：

1. 首先永强可以从外观上给这些苹果分成三个等级，高质，中质，和低质。（也可以酌情做其它分级）

2. 因为富士苹果种植区域非常广（全国25个省区约500个县），属于市面上非常常见的水果，附加值并不高，单果重量又比较重，那么如果是在网上销售的话，高质的富士苹果因为单价还有提升的空间于是

3. 那么卖给谁呢，高质的富士苹果可以交给农产品销售平台，通过平台卖给以年轻人为主的消费群体，中质的富士苹果建议是通过社交媒体（微信群，直播等等）销售给家庭。低质的富士苹果呢，永强可以联系各便利店加工成鲜切果，和其他鲜切水果组合出售。

4. 卖多少钱呢，平台的话，永强认为只要和市场收购价格持平就可以，这样可以节省一大批物流和人工费。而像家庭，或者说一个家庭中负责采买的人这个客户群体，对价格是非常敏感的，但是又不希望质量太差，所以他们的

5. 永强认为，农产品的宣传，最重要的是“讲故事“，也就是体验式营销。关于富士苹果可以重点讲一讲种植和采摘的过程，直播的形式，图文的形式都可以。 或者是利用一些特殊节日，比如很快就到来的平安夜（虽然我不太理解为什么平安夜要吃苹果哈哈( ･᷄ὢ･᷅ )），或是和其他农产品一起捆绑销售，比如年货，以此提高苹果的附加值。

没有人比农村种植户更懂一手行情，所以以上建议仅供参考。

我曾经去过一家荷兰的苹果种植户的果园参观，他的苹果园拥有5种不同品种的苹果。他的销售模式呢，就是1/3超市（上门收购）， 1/3家庭（发传单导入社交媒体账号，然后通过网络下单，每星期一次送货上门），1/3农场自营商店，也供货给附近的餐饮业。在他的自营商店里，还有榨苹果汁的机器等等，可以把苹果直接加工出售。

图为荷兰一种水果自动贩卖机，图片来自互联网。

假如每个小区都能有这样一台自动贩卖机，小区居民可以通过网络下单，种植户/网络平台可以批量送货，生活就会方便很多吧٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و。

祖哥儿

农产品最大的成本就是销售成本，很多农人看到线上卖农产品很火爆，所以也准备试水网上销售，这里我们就一起来聊一聊。

1、平台类

像一些网络销售平台，淘宝、阿里巴巴之类的可以注册个免费的账号，把信息发布上。但是不要抱太大的希望，因为如果让陌生人看到还是要花钱买流量，开通直通车之类的营销工具，投入也比较大。建议就是抱着多一个成交链接和展示平台的心态，如果有熟人购买可以让他通过淘宝成交，刷个销量。另外像一些农产品买卖平台，也可以发发供应信息。

2、合作推广类

现在的推销电话很多，有的就在让你把产品放到他的平台卖，或者他帮助你做推广，这种就要分情况了。如果是专门做你那个品类的推广，可以考虑，但是你要清楚你能承担的推广成本和可能带不来的推广效果。但是。如果是啥都做的推广，往往就是啥都不专业，大企业无所谓，但对于农户来讲，真得没这个必要。

3、自己发布信息

这个就在于一个“勤”字，还有一个就是要“对路”！可以在百度搜索你想要推广的品类，然后挨个点开，能发帖的就自己发帖，数量越多，客户看到的机会就越多。

4、体验式销售

现在一些风景秀丽的农场都在打造农业观光游，让游客来参观、品尝、购物，这种体验式消费不失为一种好方法。

当然，以上的前提都是要保证产品的品质，品质好了，一个客户可以为你带来10个客户，但是如果品质不好，卖出去一件货就砸掉一片潜在客户。建议着重做好当地的市场和传统的渠道，线上的客户在于慢慢培育，急不得。

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