資源騰挪整合禮品頂級商業模式,一步解決你的引流問題!

有一個朋友,他有一個建站公司,專門是給企業建站的,每個網站至少都要收幾萬塊呀,但成本實際上非常低。

我們正常建立一個網站,就是套用一個模板,也就是幾百元錢,這裡加上一些好的服務,由於他的目標客戶是企業客戶,可以直接收幾萬元與成本沒有什麼關係,而與目標客戶有關係。這裡共分為兩步。

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第一步:收款有技巧。

這時有一個非常大的玩具廠找到了他們來建站,然後談下來是3.6萬。在收款的時候這個朋友說你給我1.8萬現金就行了。玩具老闆很吃驚,就問了句那另外1.8萬呢?另外的1.8萬直接兌換成兒童玩具,你以最低的價格即成本價給我就行了。說實話,玩具廠負責人當時就答應了,因為他們的玩具堆積在那裡,也是一分錢也不值,既然有人主動要,就直接成交。其實在金錢和產品之間,我們的客戶往往會選擇用產品,而不是用錢來買單。這位朋友深深知道,這1.8萬的玩具要是放到市場上價值至少值幾十萬。

第二步:禮品促成交。

但是你有沒有想過,為什麼放著1.8萬的現金不要,偏偏要了對他來說沒用的玩具,原因非常簡單,因為這位朋友他有一個土特產店,而且買到土特產的人群基本上都是20到30歲左右的媽媽,正好玩具廠的目標客戶與他的目標客戶群體差不多,所以最終的想法是用這個玩具來促進成交他的土特產,或者通過這個玩具整合其他商家的禮品,進一步成交他的土特產。當然,玩具廠根本不知道他要做這些,可能也以為他要開店銷售那他是如何成交他的土特產的呢?方法也非常簡單。

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比如,你在我這裡買100元的土特產,我就送你價值120元的飛機,而這120分的飛機它的成本實際上只有10到20元,而且1.8萬置換的成本可能只有幾塊錢,但可以有效的幫助他的土特產來進行成交或者增加客戶的回頭率,更何況他這些玩具玩具廠都是以最低的價格給他的。

如果你去買土特產,你看到一家店鋪滿100元什麼都不送,或者送一些沒有啥價值的東西,而另外一家買一百元送你價值一百元的玩具車,而且都是實實在在的玩具,你會選擇哪家呢?

並且他還拿著這些玩具,去整合美髮卡,健身卡,洗車卡,一套菜系等,來進一步幫助他進行促銷和成交,以及做各種各樣的活動,甚至用整合過來的禮品打包低價銷售,這裡的玩具可不是虛擬籌碼,是實實在在的籌碼。那就是資源騰挪的整個流程。

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在這裡面,800元的網站經過高大上的包裝以後就值3.6萬元,但網站對他們來講不值錢就幾百元的事情,而價值50萬的禮品經過縮小後它的成本是1.8萬左右,對於廠家來說無所謂,但是你要是讓玩具廠花1.8萬元現金可能有點難度,如果說你要他的玩具,他很願意,反正具體的成本價格你也不知道,商家是非常樂意給的,在這裡你可以理解實際上他是花了800元的成本購買了1.8萬的玩具,劃不划算?但是放在市場上就值50萬的產品。這個案例分享到這裡。

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