有一個朋友，他有一個建站公司，專門是給企業建站的，每個網站至少都要收幾萬塊呀，但成本實際上非常低。

我們正常建立一個網站，就是套用一個模板，也就是幾百元錢，這裡加上一些好的服務，由於他的目標客戶是企業客戶，可以直接收幾萬元與成本沒有什麼關係，而與目標客戶有關係。這裡共分為兩步。

第一步：收款有技巧。

這時有一個非常大的玩具廠找到了他們來建站，然後談下來是3.6萬。在收款的時候這個朋友說你給我1.8萬現金就行了。玩具老闆很吃驚，就問了句那另外1.8萬呢？另外的1.8萬直接兌換成兒童玩具，你以最低的價格即成本價給我就行了。說實話，玩具廠負責人當時就答應了，因為他們的玩具堆積在那裡，也是一分錢也不值，既然有人主動要，就直接成交。其實在金錢和產品之間，我們的客戶往往會選擇用產品，而不是用錢來買單。這位朋友深深知道，這1.8萬的玩具要是放到市場上價值至少值幾十萬。

第二步：禮品促成交。

但是你有沒有想過，為什麼放著1.8萬的現金不要，偏偏要了對他來說沒用的玩具，原因非常簡單，因為這位朋友他有一個土特產店，而且買到土特產的人群基本上都是20到30歲左右的媽媽，正好玩具廠的目標客戶與他的目標客戶群體差不多，所以最終的想法是用這個玩具來促進成交他的土特產，或者通過這個玩具整合其他商家的禮品，進一步成交他的土特產。當然，玩具廠根本不知道他要做這些，可能也以為他要開店銷售那他是如何成交他的土特產的呢？方法也非常簡單。

比如，你在我這裡買100元的土特產，我就送你價值120元的飛機，而這120分的飛機它的成本實際上只有10到20元，而且1.8萬置換的成本可能只有幾塊錢，但可以有效的幫助他的土特產來進行成交或者增加客戶的回頭率，更何況他這些玩具玩具廠都是以最低的價格給他的。

如果你去買土特產，你看到一家店鋪滿100元什麼都不送，或者送一些沒有啥價值的東西，而另外一家買一百元送你價值一百元的玩具車，而且都是實實在在的玩具，你會選擇哪家呢？

並且他還拿著這些玩具，去整合美髮卡，健身卡，洗車卡，一套菜系等，來進一步幫助他進行促銷和成交，以及做各種各樣的活動，甚至用整合過來的禮品打包低價銷售，這裡的玩具可不是虛擬籌碼，是實實在在的籌碼。那就是資源騰挪的整個流程。

在這裡面，800元的網站經過高大上的包裝以後就值3.6萬元，但網站對他們來講不值錢就幾百元的事情，而價值50萬的禮品經過縮小後它的成本是1.8萬左右，對於廠家來說無所謂，但是你要是讓玩具廠花1.8萬元現金可能有點難度，如果說你要他的玩具，他很願意，反正具體的成本價格你也不知道，商家是非常樂意給的，在這裡你可以理解實際上他是花了800元的成本購買了1.8萬的玩具，劃不划算？但是放在市場上就值50萬的產品。這個案例分享到這裡。