我这可不是卖蟑螂药的吆喝——“大蟑螂小蟑螂通通都灭亡！”
在越来越讲究专业化的今天，不管是大采购，还是小采购，知识背景里都需要有这样几个经济学原理：
第一个叫做多米诺骨牌效应，指的是在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应。比如，一个很小的质量瑕疵事件，可能会导致后面无数个大的灾难，甚至导致企业破产。咱们生活的现实案例就是三鹿集团，因在奶粉中添加三聚氰胺，导致全国千万婴幼儿致病致死，最后企业倒闭，领导人入狱。
第二个叫做牛鞭效应，指的是供应链上的一种需求放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。比如，当最终客户需求发生变化时，对不同层级供应商的成本和库存要求就会无限放大，每个层级都会加一定的buffer, 其结果就是最上一级的供应商得到的是最不真实的需求，所以采购需要管理好自己的供应商，避免这样的风险。
第三个叫做控制关键点原理，指的是管理者尽可能选择关键点，如主要影响因素或起关键作用的因素作为控制标准，控制工作就越有效。控制住了关键点，也就控制住了全局。控制关键点原理是控制工作的一条重要原理。比如，供应商的生产运营活动，需要管理的细节和方方面面实在是太多了，对于一个高级采购来说，他必须要学会抓住关键点进行管控。“打蛇只要打七寸”也就是这个道理。
第四个叫博弈论，是研究公式化了的激励结构间的相互作用，研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。比如，在采购和供应商之间，可能就是一个博弈和斗智斗勇的过程。大采购、小采购，你们都懂的。
第五个叫做边际效应，是指经济上在最小成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优。又指物品或劳务的最后一单位比起前一单位的效用。如果后一单位的效用比起前一单位的效用大则是边际效用递增，反之则为边际效用递减。例如我们在计算最小经济采购量EOQ时，用的就是边际成本为零的原理，实现采购成本等于库存成本。
说了这么多理论，以我多年在采购和供应链管理的实践中得到的体会就是——采购管控实际上就是以上这些经济学原理同时并行、交叉合并或重叠复合的综合应用。
比如，作为企业的经营者，他最关心的就是花最少的钱买到最好的东西，事实上这种好事是不存在的。低成本往往意味着低质量，提高质量就要增加成本。同样的道理，要想交期短，供应商可能要多备一些库存；如果库存少，可能供应商的交期就不那么好了；想要多库存，可是又增加了成本，到底应该怎么办？如何在不同的情境下，在这些关键要素中建立一个最佳平衡点，这就是要考验一个专业采购的采购技术、经验以及专业能力和水平的了。而采购管控的关键要素就是：价格、品质、成本和库存。
专业采购的你，需要通过理论和实践的并用，同时学习业界成功的案例和先进的方法论，打开思路，帮助自己的企业去有效降低成本，提高供应链的整体价值。
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