有一句广告语早已是家喻户晓：“你旺我旺大家旺”。“旺”字，即兴旺，本意指光明旺盛，也可以用来形容事业繁荣。日在王边，可以见得，旺字象征着集所有的好运与机遇于一身。然而中国米果食品品牌“旺旺”的创始人蔡衍明的创业之路却不是一旺到底的，从一个别人眼中的“败家子”到实现 “台湾首富”，他经历了别样的艰辛，同样也有着独特的眼光与超乎常人的勇气。
商人大概分为三种，草商、儒商和哲商。蔡衍明不是草商，因为他不像草商凭管理经验做事，起初的他没有管理知识，甚至连账本的盈亏都看不懂；他不是儒商，因为他对读书丝毫没有兴趣，他认为知识来自实际生活，用他的话来说就是“在街头看一年，胜过读三年书”。蔡先生是哲商，他具有思想家和哲学家的洞察力和思维能力，有思想有头脑，但是他又不完全是哲商，因为他是一个有江湖气的人，这与他的出身和创业经历有关。
蔡衍明出生于台北一个富贵人家，而作为家中最小的儿子，蔡衍明更是深受父亲的宠爱，正所谓恃宠而骄，他不爱学习，一身江湖气，总爱做老大。19岁时，他便主动请缨接手了父亲无力经营的宜兰食品厂，坐上了总经理的位置。然而缺乏知识基础，又丝毫没有任何管理经验的他显得束手无策，账本看不懂，损益表是盈是亏也不知道。
性格好强的他不忍看别人的脸色行事，虽然还没真正入了商业的大门，也还是决定将其转型为内销品牌，但是由于内销赊账的问题，一年多的时间，他就赔进去一个多亿，最终还需要用家族资金来补贴。蔡衍明蒙受了“败家子”的名声，而这也使得生性要强的他备受打击，性情大变。这是蔡衍明的首战，也是他人生的第一个低谷。
首轮失败后，蔡衍明收敛了张扬的个性，沉下心来钻研商道。为了挽回自己的颜面，他一直在寻找合适的时机。终于，三年后他发现台湾的稻米资源是很好的利用素材，可以从事米果生意。在他两年的坚持不懈下，终于用诚意和实力打动了日本三大米果厂之一岩冢制的桢计作社长，获得了米果制造的技术，之后便推出了自己的产品，名为“旺旺”。
在打开台湾市场之后，蔡衍明将目光投向了大陆，并选择了政府支持力度大和稻米资源丰富的湖南作为起点。起初的销售并没有什么起色，眼看就要到保质期了，蔡衍明决定将首批产品送给各地的学生试吃，也正是这个无奈之举为他彻底打开了市场。美观的包装，独特的口感深深的吸引了广大群众，从此“旺旺仙贝”成为了随处可见的零食产品。
一身江湖气的蔡衍明一向作风大胆，敢想敢做。1996年，蔡衍明决定将旺旺上市，第一次上市，为了简化上市程序，也正遇新加坡吸纳中国企业的时机，他舍近求远选择了与新加坡上市。但是新加坡的市盈率并不高，在他人的建议下，他又将目光投向了香港。在这时，他又做了一个十分具有江湖气的决定，为了不甘心与他人分利润，他决定用自己的团队代替专业私募，以私人名义收购了与新加坡上市的旺旺集团的部分股权以完成私有化，。这是一个大胆的决策，却也是正确的。
他决策大胆，行动迅速，把想要分一杯羹的其它企业挤出了市场。200天的时间，他从新加坡到登陆港交所，重组公司，同时拥有了食品饮料业务、医院、酒店、房地产等多种项目，并且分拆细化，部分产业实现家族私有。
閱讀更多 華商界 的文章
