提起韓都衣舍,或許每個熱衷於逛淘寶的人並不陌生,作為天貓旗艦店,憑藉著物美價廉,產品多樣,贏得廣大消費者的喜愛。
韓都衣舍於2008年成立,在2015的報道中,我們已看到這樣的內容:韓都衣舍以每年開發3萬款產品,超過了Zara的歷史開發記錄,成為全球第一。
短短數年時間,韓都衣舍便走完了傳統品牌需要十幾年才可以到達的高度,它是如何做到的呢?
其實韓都衣舍創始人趙迎光在創業的道路上也曾掉坑無數。
創立韓都衣舍之前,趙迎光分別在易趣網、淘寶網捯飭過化妝品、母嬰用品、汽車用品。後來還做過獨立的B2C官網、做過網店加實體店的“全渠道”模式。
結果都失敗了
直到2007年,一個偶然的機會,趙迎光被朋友帶去韓國YSP網上服裝銷售公司參觀。也就是在那裡有了創立韓都衣舍的念頭。
隨後2008年,他創立了韓都衣舍,開啟在淘寶生態中不斷升級打怪的日子。
第一年,韓都衣舍銷售額130萬;2010年,銷售額8700萬元;2014年,銷售額突破15億;2012至2017年,天貓女裝累計銷量總冠軍……
而韓都能取得這麼顯眼的成績,和她海量的粉絲不無關係。
那韓都是怎麼做的呢?研究微博微信雙微哪個更有效,研究吳亦凡楊冪誰的帶貨能力強,是咪蒙轉化率更高些還是黎貝卡……這都是韓都品牌市場部逃不過的話題。
除此之外,與年輕的KOL合作,促成韓都向本KOL轉型,是韓都抓住年輕消費者的基礎。
單單2017年,韓都就像一家廣告公司一樣,做了如下的嘗試:
抓年輕人:跨界B站與數十位UP主一起做二次元發佈會;
產品力提升:簽約17次登上紐約時裝週的設計師——“亞洲時尚王”崔範錫;
時尚度升級:簽下世界排名TOP50的香奈兒超模soojoopark;
娛樂化:簽約古力娜扎作為品牌首席好看官。
越努力越幸運的韓都實現了大大的圈粉:官方雙微粉絲破百萬,推送文章真實閱讀平均4萬+,擁有億級相關話題數十個,微淘粉絲1685萬,蓋樓互動史上第一,直播觀看人數及銷售轉化也是全網頂尖水平。
趕在時代前沿的韓都衣舍,為了抓住新零售的風口,一直處於線上的韓都衣舍將店搬到了線下,它正在用敏銳的嗅覺處在風口的前沿,這或許就是韓都衣舍成功的秘訣吧?
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